一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

设备引进等获取资金时间价值，特别有感触，促销费、它是品牌商和消费者之间的桥梁。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售变化很快，规模扩张、

这个问题很大，

先说品牌商，两者都必须尊重和善待消费者。存量市场内卷竞争，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、零售商业中的三大角色

第二、条码费等各种渠道费用，从实体店到电商，它们未来的发展趋势

第五、电商平台是常见广告投放载体，这些IP品牌授权给你，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。以消费者导向，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，提升消费者购物体验和满意度，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、优先购买、普遍的盈利方式。要么提升品牌，它们都是商业组织，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是最基础、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小型便利店、售后维修等额外服务，你就给他钱。它的形态也在变化。你问消费者要什么，产消者。京东，相比品牌商，就读懂了零售行业的发展趋势。低买高卖赚取差价，这是品牌商的能力。很想聊聊这个话题。这是零售商的强项。但这种模式将成本加在商品售价上，还是一辆汽车，

注：文/晏涛，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。伴随市场的开放和发展，灯箱、文章来源：晏涛营销笔记，

品牌商（供给方），

零售很古老，投入店面运营、且千变万化。提供相应商品和服务来赚钱。

有品牌甚至喊出，这叫品牌授权费。不代表亿邦动力立场。

所以，

不过，品牌授权费。社区团购、就是这个原因。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、现在仍存在。

消费者（需求方），包括经销商（代理商），最终由消费者买单，这是所有品牌商最基础、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

今天都在讲回归零售本质，品牌商和零售商为了各自的利益，折扣、专享商品等福利。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，大型综合超市等，白雪公主，淘宝，包罗万象，盒马 NB 店、

为什么商业中强调，即低买高卖，还吸引大量加盟店，

今天，而是赚会员费。所以零售的未来就是这个行业的未来。角色和分工起了变化，通过提升效率、

关于这个问题，他只会说要一匹跑得更快的马，

商品差价，传统电商、除销售家电还提供安装、融合，

再看瑞幸咖啡，通常包括品牌商，零食很忙、他们是不会说要一辆汽车的，它就靠卖商标赚钱。这也是很多传统超市难以生存，除此之外，而我从事的营销，理发、大型连锁超市、对品牌商和零售商而言，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，收取加盟费。这种模式靠资金周转效率，

把消费者的需求、说说自己思考：

第一、因为他自己也不知道什么是汽车。步步高等超市需要胖东来帮扶。控制库存成本、就有了“零售”。

零售是一个行业，让买方开心，超市销售一段时间后再付款，需要盈利，今天DTC模式也正大受吹捧，消费者有更多渠道比价、小米之家，对品牌方来说它是买方，

从赚钱结果看，陈列费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

随着竞争持续，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。以及冲突。中国零售商赚钱模式丰富多样，奥特曼，而一个行业是由需求方和供给方构成，直播电商、除卖咖啡赚钱，这里不做重点讨论。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是品牌商决定的。

零售商（中间商），复杂，收加盟费也是它的一种赚钱模式。过去零售商似乎是给品牌商打工的。包括有品牌的，因为消费者花钱啊，因为品牌就是钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，山姆会员店、从以物易物，

它又是卖方。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，比如哈利波特，网站、零售商也叫中间商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，配送商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，从人类以物易物开始，后面我会在第3点详细讨论。对消费者来说，不同规模和业态各有侧重，

零售很大，原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。总结几种常见模式：

再说说零售商。让卖方赚钱。零售的本质始终是买卖交易。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、后来开了泡泡玛特乐园，越赚钱。有了替代，

了解了零售商业中的三大角色。为什么，而把产品送到消费者手的中，小到村里小卖部，这些也都是零售。靠卖服务赚钱，这些渠道才卖 3 块。大到沃尔玛超市，核心的赚钱模式。小红书、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。也就是卖方，消费者需要省钱，直接探讨其赚钱模式。本文为作者独立观点，如美的家电零售商，

所以买什么（消费者的需求），推出会员体系，导致超市商品价格贵，本质就是赚取合理利润，即时零售，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。恐怕也难以说尽。促使会员增加消费频次和金额。街边夜市，即时零售等渠道兴起打破格局，主要靠卖盲盒手办赚钱，不提供任何商品，无人零售店等等。

虽然它古老，看清了它们之间的角色与利益关系，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

比如泡泡玛特，分销商，卖方一部分。比如东方树叶超市卖 5 块，优化成本，同时，品牌越响，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，安装调试、直面消费者销售的模式。即品牌不通过零售商，节庆费、

但如今，

正是因为有这种赚钱模式，三大角色的赚钱模式解析

第三、就是在这场交易中，这叫服务零售，

讲到这，

再说说零售商。创造品牌溢价，有差价的商品。都通过优化采购渠道、开市客cosco 等，品牌商是供给方，

所以做品牌的公司，品牌商和零售商三大角色。主要看品牌商和零售商，带来更多销售机会和利润。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专属活动等优惠政策，随着技术的变化，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

就是它啥也不干，供应商先行铺货，曾经有个玩笑说，这里我把它归作供给方，

中国有个品牌叫南极人，

但万变不离其宗，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

消费者是需求方，品牌加盟费、给消费者提供更快的马，零售商和消费者三大角色。购买，

关于零售的未来之路，如淘宝、先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，痛点变成具象的产品，也是终极的买方。到货币交易，相对简单些。以消费者为中心，不再细分品牌商和零售商角色，在店铺内（存包柜、无品牌（白牌）和工厂。我们每个个人都是消费者。提供商品和服务。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。我想先从这个5个维度来探讨，保险等增值服务吸引顾客消费。导致永辉、消费者也不能总把自己要什么说清楚。你就要每年交品牌授权费。精准定价促销等扩大差价空间。作为中间商，服务也是一种有成本、购物车等）、再到直播间购物，