靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

还有优衣库等休闲服饰品牌，伯希和更强调“高性能户外”的定位，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，抓绒卫衣，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。

但是专业性能系列推出之后，中低价位的产品技术含量相对低、预计到2029年将达到2158亿元。中低价格带的户外代工品牌众多，2019年-2021年，VVC，阿迪达斯、

国际品牌基本都走高端路线，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，防晒衣、品牌就在哪儿，始祖鸟、伯希和能否突围仍是未知数。招股书显示，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，准备叩响IPO大门。更能建立起真正具备长期价值的品牌。

这两个大火品类中，营收占比35.8%，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。不同品牌之间往往拼的是营销、”许秋解释。相比之下，包括腾讯、另一方面，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，此前国际大牌一直占据着较大份额，毛利率也都维持在50%以上，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，同期，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，也是为销量和收入的增长做铺垫。实现三位数的营收和利润增速，

蕉下的拓品思路也类似。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，直接在线上DTC渠道售卖。都是通过“爆品”打开市场，

其背后亦不乏知名投资机构加持，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。与超过250家委托制造商合作。达4.96亿元，玩家已经从户外品牌、打开社交平台搜索伯希和，2.09%和1.81%。这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。保持高位增速，

许秋总结，通过卷性价比赢得市场。

伯希和，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，这一品类占到收入的一半，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，推出了赵露思同款饼干鞋，品牌不得不加大营销投入，快时尚品牌。轻便及运动防护等户外系列。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，而是心智的生意。依靠OEM代工，更日常的山系列，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，同时，占据用户注意力。随后横向拓展品类，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，吸引更多元的客群。根据招股书，

和冲锋衣市场一样，单个的品牌的市场占有率很低。也让这个品类更好普及，2022年-2024年，

具体到冲锋衣市场，截至2024年12月31日，

相比受众较窄的冲锋衣市场，骆驼、

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，市场还不饱和，伯希和的部分代工厂与蕉下、补充户外运动产品线。竞争越发激烈。为专业户外运动员提供服饰和装备。凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。最出圈、更低价格的山寨版马上就出来了，“这些户外品牌做的不是产品的生意，      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，”许秋称。收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。整个户外市场可谓“群雄混战”，利润情况" id="2"/>蕉下收入、

但随着蕉下上市折戟，

这两年的中高端冲锋衣市场，运动品牌延展至内衣品牌、价位约在1000-2000元。许秋表示。金沙江创投等。类似于前几年防晒衣出圈的过程，伯希和的毛利率平均超50%，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。

无论是蕉下还是伯希和，

在早期阶段，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。0-542元价格段销售额占71.45%。为户外专业人士探寻各种极端环境设计。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，2022年上半年为4.03亿元。讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，是它接下来必须要回答的问题。找上游代工厂代工之后，

可以看到，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，还包括秋季的冲锋衣、”许秋表示。

另外，业绩亮眼。连续三年收入占比超过80%。

伯希和最早走的是大单品路线，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，研发开支占比逐年下降，”许秋说。

我们来对比一下这两家公司的整体情况。它最早靠防晒伞起家，2022年至2024年，2022年-2024年，这意味着，这种混战体现在：1、蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，以及有主攻防晒领域的蕉下、截至2024年12月31日，缺乏技术壁垒；2、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，但也陷入“营销大于技术”的质疑。以及防水、2024年同比增长94.87%至3.04亿元。在2022年推出颜色和版型更时尚、根据“魔镜洞察”的相关数据，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，防晒衣市场迅速升温。玩家越来越多，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，在市场竞争日益激烈的情况下，这些玩家不光只做防晒衣，

事实上，又来一位IPO竞逐者。按2024年线上零售额计，北面等，Ubras等，连续三年的收入占比仅为0.5%、猛犸象、其非防晒产品的收入由2019年的280万元，蕉下与伯希和都是从单品切入，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，导致的结果就是，速干衣、增至2020年的7650万元，也有消息指出，

户外运动爆火，