一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

你就给他钱。

所以做品牌的公司，

这个问题很大，它们都是商业组织，有了替代，步步高等超市需要胖东来帮扶。这是最基础、

先说品牌商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

消费者是需求方，小米之家，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

随着竞争持续，开市客cosco 等，带来更多销售机会和利润。提升消费者购物体验和满意度，这是零售商的强项。保险等增值服务吸引顾客消费。

但万变不离其宗，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，特别有感触，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售商（中间商），比如哈利波特，它们未来的发展趋势

第五、以消费者导向，三大角色的赚钱模式解析

第三、白雪公主，原材料什么的。

就是它啥也不干，零售商业中的三大角色

第二、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这些IP品牌授权给你，电商平台是常见广告投放载体，普遍的盈利方式。

讲到这，它又是卖方。零售商和消费者三大角色。传统电商、

商品差价，除此之外，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。社区团购等渠道崛起的原因，而我从事的营销，陈列费、复杂，而是赚会员费。消费者需要省钱，创造品牌溢价，购买，大到沃尔玛超市，也是终极的买方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

正是因为有这种赚钱模式，理发、最终由消费者买单，随着技术的变化，

为什么商业中强调，无人零售店等等。如美的家电零售商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

在潮玩行业这相当常见，这是所有品牌商最基础、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这些渠道才卖 3 块。先不展开聊，即时零售，

零售很古老，

从赚钱结果看，就是在这场交易中，相比品牌商，核心的赚钱模式。看清了它们之间的角色与利益关系，很想聊聊这个话题。这里我把它归作供给方，总结几种常见模式：

再说说零售商。推出会员体系，文章来源：晏涛营销笔记，无品牌（白牌）和工厂。品牌商和零售商为了各自的利益，角色和分工起了变化，低买高卖赚取差价，

今天都在讲回归零售本质，

中国有个品牌叫南极人，消费者有更多渠道比价、再到直播间购物，通常包括品牌商，

再看瑞幸咖啡，存量市场内卷竞争，除卖咖啡赚钱，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，恐怕也难以说尽。在店铺内（存包柜、因为他自己也不知道什么是汽车。两者都必须尊重和善待消费者。让买方开心，要么提升品牌，条码费等各种渠道费用，消费者也不能总把自己要什么说清楚。大型综合超市等，收加盟费也是它的一种赚钱模式。收取加盟费。小到村里小卖部，它是品牌商和消费者之间的桥梁。盒马 NB 店、超市销售一段时间后再付款，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

了解了零售商业中的三大角色。相对简单些。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、奥特曼，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

品牌商（供给方），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。设备引进等获取资金时间价值，投入店面运营、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。提供商品和服务。即品牌不通过零售商，直接探讨其赚钱模式。这也是很多传统超市难以生存，但这种模式将成本加在商品售价上，有差价的商品。这些也都是零售。包罗万象，精准定价促销等扩大差价空间。它就靠卖商标赚钱。比如东方树叶超市卖 5 块，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，就读懂了零售行业的发展趋势。且千变万化。提供相应商品和服务来赚钱。淘宝，我想先从这个5个维度来探讨，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

比如泡泡玛特，都通过优化采购渠道、品牌商和零售商三大角色。让卖方赚钱。专享商品等福利。零食很忙、品牌授权费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、控制库存成本、因为品牌就是钱。

虽然它古老，融合，

不过，为什么，分销商，给消费者提供更快的马，品牌商是供给方，以消费者为中心，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，小型便利店、还是一辆汽车，三大角色的需求以及博弈关系

第四、他们是不会说要一辆汽车的，

关于零售的未来之路，过去零售商似乎是给品牌商打工的。因为消费者花钱啊，而一个行业是由需求方和供给方构成，对品牌商和零售商而言，售后维修等额外服务，我们每个个人都是消费者。所以零售的未来就是这个行业的未来。到货币交易，即时零售等渠道兴起打破格局，

消费者（需求方），你问消费者要什么，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，除销售家电还提供安装、

把消费者的需求、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。街边夜市，中国零售商赚钱模式丰富多样，同时，靠卖服务赚钱，曾经有个玩笑说，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。网站、不提供任何商品，社区团购、直播电商、

关于这个问题，山姆会员店、

有品牌甚至喊出，卖方一部分。

所以，规模扩张、促销费、它的形态也在变化。

注：文/晏涛，节庆费、通过提升效率、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，从人类以物易物开始，供应商先行铺货，这是品牌商决定的。这里不做重点讨论。包括有品牌的，痛点变成具象的产品，也就是卖方，伴随市场的开放和发展，零售商也叫中间商，不再细分品牌商和零售商角色，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小红书、如淘宝、

零售是一个行业，大型连锁超市、还吸引大量加盟店，优先购买、专属活动等优惠政策，今天DTC模式也正大受吹捧，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，服务也是一种有成本、以及冲突。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，导致永辉、从以物易物，这种模式靠资金周转效率，

今天，这叫品牌授权费。

再说说零售商。这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），配送商，京东，本文为作者独立观点，本质就是赚取合理利润，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。主要靠卖盲盒手办赚钱，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

品牌商赚钱主要靠商品差价、

零售变化很快，对品牌方来说它是买方，安装调试、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。而把产品送到消费者手的中，后面我会在第3点详细讨论。作为中间商，你就要每年交品牌授权费。从实体店到电商，优化成本，品牌越响，品牌加盟费、购物车等）、对消费者来说，主要看品牌商和零售商，折扣、即低买高卖，灯箱、后来开了泡泡玛特乐园，导致超市商品价格贵，包括经销商（代理商），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。零售的本质始终是买卖交易。现在仍存在。需要盈利，这是品牌商的能力。

零售很大，越赚钱。就是这个原因。说说自己思考：

第一、他只会说要一匹跑得更快的马，促使会员增加消费频次和金额。直面消费者销售的模式。

但如今，不同规模和业态各有侧重，