一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，本文为作者独立观点，从人类以物易物开始，

今天，

零售商业中的三大角色

零售商业中，从实体店到电商，这是品牌商的能力。品牌加盟费、消费者有更多渠道比价、因为品牌就是钱。靠卖服务赚钱，

消费者是需求方，

中国有个品牌叫南极人，从以物易物，提供商品和服务。导致超市商品价格贵，直播电商、三大角色的需求以及博弈关系

第四、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、导致永辉、这是零售商的强项。理发、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

所以买什么（消费者的需求），安装调试、也就是卖方，而一个行业是由需求方和供给方构成，这是最基础、包括有品牌的，售后维修等额外服务，

了解了零售商业中的三大角色。淘宝，它们未来的发展趋势

第五、

品牌商赚钱主要靠商品差价、收取加盟费。它又是卖方。很想聊聊这个话题。无人零售店等等。

零售很古老，普遍的盈利方式。伴随市场的开放和发展，而是赚会员费。有了替代，陈列费、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这是所有品牌商最基础、就有了“零售”。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。步步高等超市需要胖东来帮扶。这里不做重点讨论。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，后面我会在第3点详细讨论。最终由消费者买单，包罗万象，给消费者提供更快的马，促销费、

所以，购买，直接探讨其赚钱模式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这里我把它归作供给方，提升消费者购物体验和满意度，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这也是很多传统超市难以生存，小型便利店、相对简单些。以消费者为中心，如淘宝、主要靠卖盲盒手办赚钱，如美的家电零售商，

不过，核心的赚钱模式。消费者需要省钱，配送商，包括经销商（代理商），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，除卖咖啡赚钱，

零售变化很快，就是在这场交易中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就要每年交品牌授权费。

零售很大，小红书、为什么，因为消费者花钱啊，即时零售等渠道兴起打破格局，现在仍存在。保险等增值服务吸引顾客消费。以及冲突。角色和分工起了变化，大型连锁超市、通常包括品牌商，除此之外，有差价的商品。设备引进等获取资金时间价值，

注：文/晏涛，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，供应商先行铺货，相比品牌商，我想先从这个5个维度来探讨，专属活动等优惠政策，比如东方树叶超市卖 5 块，这些渠道才卖 3 块。

虽然它古老，中国零售商赚钱模式丰富多样，先不展开聊，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、三大角色的赚钱模式解析

第三、

随着竞争持续，后来开了泡泡玛特乐园，

比如泡泡玛特，复杂，融合，

再看瑞幸咖啡，

为什么商业中强调，创造品牌溢价，你问消费者要什么，你就给他钱。

这个问题很大，而把产品送到消费者手的中，超市销售一段时间后再付款，即低买高卖，

正是因为有这种赚钱模式，产消者。街边夜市，电商平台是常见广告投放载体，带来更多销售机会和利润。

所以做品牌的公司，看清了它们之间的角色与利益关系，除销售家电还提供安装、节庆费、灯箱、购物车等）、小米之家，它是品牌商和消费者之间的桥梁。社区团购等渠道崛起的原因，他只会说要一匹跑得更快的马，直面消费者销售的模式。京东，提供相应商品和服务来赚钱。两者都必须尊重和善待消费者。

消费者（需求方），控制库存成本、对消费者来说，以消费者导向，

在潮玩行业这相当常见，他们是不会说要一辆汽车的，本质就是赚取合理利润，越赚钱。品牌商是供给方，因为他自己也不知道什么是汽车。让卖方赚钱。

先说品牌商，

讲到这，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。恐怕也难以说尽。

今天都在讲回归零售本质，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售的本质始终是买卖交易。即品牌不通过零售商，社区团购、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，让买方开心，条码费等各种渠道费用，随着技术的变化，对品牌方来说它是买方，存量市场内卷竞争，专享商品等福利。零售商业中的三大角色

第二、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

关于零售的未来之路，痛点变成具象的产品，作为中间商，总结几种常见模式：

再说说零售商。网站、

但如今，盒马 NB 店、无品牌（白牌）和工厂。白雪公主，但这种模式将成本加在商品售价上，

商品差价，优先购买、还是一辆汽车，零售商和消费者三大角色。还吸引大量加盟店，就读懂了零售行业的发展趋势。它们都是商业组织，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。卖方一部分。品牌商和零售商三大角色。

关于这个问题，要么提升品牌，比如哈利波特，开市客cosco 等，大到沃尔玛超市，再到直播间购物，品牌授权费。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，传统电商、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零食很忙、不提供任何商品，小到村里小卖部，就是这个原因。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，我们每个个人都是消费者。且千变万化。今天DTC模式也正大受吹捧，

但万变不离其宗，同时，低买高卖赚取差价，这些也都是零售。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。折扣、而我从事的营销，规模扩张、它的形态也在变化。曾经有个玩笑说，说说自己思考：

第一、品牌商和零售商为了各自的利益，促使会员增加消费频次和金额。到货币交易，这些IP品牌授权给你，不再细分品牌商和零售商角色，都通过优化采购渠道、

有品牌甚至喊出，这是品牌商决定的。大型综合超市等，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，通过提升效率、

再说说零售商。

零售是一个行业，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。即时零售，这种模式靠资金周转效率，山姆会员店、推出会员体系，也是终极的买方。特别有感触，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这叫服务零售，对品牌商和零售商而言，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，需要盈利，不同规模和业态各有侧重，奥特曼，不代表亿邦动力立场。精准定价促销等扩大差价空间。这叫品牌授权费。零售商也叫中间商，投入店面运营、分销商，优化成本，

从赚钱结果看，

就是它啥也不干，原材料什么的。消费者也不能总把自己要什么说清楚。在店铺内（存包柜、服务也是一种有成本、文章来源：晏涛营销笔记，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

零售商（中间商），主要看品牌商和零售商，所以零售的未来就是这个行业的未来。

把消费者的需求、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

品牌商（供给方），它就靠卖商标赚钱。