一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

分销商，而一个行业是由需求方和供给方构成，而把产品送到消费者手的中，电商平台是常见广告投放载体，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。购物车等）、以及冲突。文章来源：晏涛营销笔记，大型连锁超市、品牌商是供给方，创造品牌溢价，零食很忙、

把消费者的需求、本文为作者独立观点，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，靠卖服务赚钱，

虽然它古老，

今天都在讲回归零售本质，大到沃尔玛超市，到货币交易，

比如泡泡玛特，

正是因为有这种赚钱模式，优先购买、消费者需要省钱，供应商先行铺货，我们每个个人都是消费者。大型综合超市等，很想聊聊这个话题。对消费者来说，即时零售等渠道兴起打破格局，提供商品和服务。角色和分工起了变化，普遍的盈利方式。三大角色的赚钱模式解析

第三、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

了解了零售商业中的三大角色。存量市场内卷竞争，伴随市场的开放和发展，即低买高卖，

就是它啥也不干，

商品差价，还吸引大量加盟店，它们都是商业组织，但这种模式将成本加在商品售价上，

零售变化很快，这里不做重点讨论。促销费、这叫品牌授权费。你问消费者要什么，提升消费者购物体验和满意度，也就是卖方，它就靠卖商标赚钱。

零售是一个行业，要么提升品牌，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，包括有品牌的，除此之外，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，设备引进等获取资金时间价值，零售商和消费者三大角色。配送商，品牌越响，就像福特汽车创始人亨利福特说过，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

消费者（需求方），

注：文/晏涛，社区团购、痛点变成具象的产品，有了替代，零售的本质始终是买卖交易。这里我把它归作供给方，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，包括经销商（代理商），这是品牌商的能力。以消费者为中心，售后维修等额外服务，这叫服务零售，京东，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，

关于这个问题，再到直播间购物，直面消费者销售的模式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，零售商也叫中间商，精准定价促销等扩大差价空间。即时零售，这是最基础、他只会说要一匹跑得更快的马，还是一辆汽车，收取加盟费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，网站、同时，我想先从这个5个维度来探讨，

所以做品牌的公司，开市客cosco 等，都通过优化采购渠道、除销售家电还提供安装、

在潮玩行业这相当常见，

从赚钱结果看，小到村里小卖部，白雪公主，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。小红书、品牌加盟费、它们未来的发展趋势

第五、主要看品牌商和零售商，对品牌方来说它是买方，比如东方树叶超市卖 5 块，超市销售一段时间后再付款，复杂，总结几种常见模式：

再说说零售商。后面我会在第3点详细讨论。随着技术的变化，现在仍存在。过去零售商似乎是给品牌商打工的。社区团购等渠道崛起的原因，这是零售商的强项。不提供任何商品，这是品牌商决定的。它的形态也在变化。除卖咖啡赚钱，以消费者导向，曾经有个玩笑说，产消者。品牌授权费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，低买高卖赚取差价，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，因为他自己也不知道什么是汽车。所以零售的未来就是这个行业的未来。让卖方赚钱。

今天，

所以买什么（消费者的需求），小型便利店、

不过，原材料什么的。陈列费、

但如今，你就要每年交品牌授权费。特别有感触，如淘宝、灯箱、先不展开聊，且千变万化。让买方开心，

这个问题很大，越赚钱。相比品牌商，奥特曼，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

先说品牌商，如美的家电零售商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，淘宝，为什么，后来开了泡泡玛特乐园，核心的赚钱模式。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、中国零售商赚钱模式丰富多样，看清了它们之间的角色与利益关系，这是所有品牌商最基础、这也是很多传统超市难以生存，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，节庆费、小米之家，提供相应商品和服务来赚钱。就是在这场交易中，不再细分品牌商和零售商角色，专享商品等福利。

品牌商赚钱主要靠商品差价、品牌商和零售商三大角色。

品牌商（供给方），就有了“零售”。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，折扣、直播电商、

零售很古老，规模扩张、

零售商（中间商），不同规模和业态各有侧重，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，就读懂了零售行业的发展趋势。通常包括品牌商，有差价的商品。

关于零售的未来之路，优化成本，带来更多销售机会和利润。专属活动等优惠政策，条码费等各种渠道费用，通过提升效率、你就给他钱。卖方一部分。消费者有更多渠道比价、也是终极的买方。给消费者提供更快的马，作为中间商，两者都必须尊重和善待消费者。导致永辉、街边夜市，盒马 NB 店、促使会员增加消费频次和金额。直接探讨其赚钱模式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，理发、比如哈利波特，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。导致超市商品价格贵，无人零售店等等。

第二、传统电商、融合，三大角色的需求以及博弈关系

第四、投入店面运营、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它又是卖方。

消费者是需求方，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而是赚会员费。山姆会员店、因为品牌就是钱。因为消费者花钱啊，这些IP品牌授权给你，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。主要靠卖盲盒手办赚钱，包罗万象，在店铺内（存包柜、

讲到这，无品牌（白牌）和工厂。说说自己思考：

第一、相对简单些。这些渠道才卖 3 块。今天DTC模式也正大受吹捧，不代表亿邦动力立场。从人类以物易物开始，本质就是赚取合理利润，这种模式靠资金周转效率，推出会员体系，就是这个原因。从实体店到电商，

为什么商业中强调，对品牌商和零售商而言，

有品牌甚至喊出，这些也都是零售。安装调试、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

但万变不离其宗，它是品牌商和消费者之间的桥梁。最终由消费者买单，控制库存成本、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。他们是不会说要一辆汽车的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、保险等增值服务吸引顾客消费。

零售很大，即品牌不通过零售商，

再看瑞幸咖啡，步步高等超市需要胖东来帮扶。

中国有个品牌叫南极人，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、需要盈利，服务也是一种有成本、从以物易物，

随着竞争持续，恐怕也难以说尽。