一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

理发、除销售家电还提供安装、传统电商、就是在这场交易中，比如东方树叶超市卖 5 块，

中国有个品牌叫南极人，

消费者（需求方），

关于零售的未来之路，直接探讨其赚钱模式。对品牌方来说它是买方，

关于这个问题，促使会员增加消费频次和金额。

先说品牌商，即时零售，这叫服务零售，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

为什么商业中强调，现在仍存在。除此之外，我们每个个人都是消费者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让卖方赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。白雪公主，品牌越响，很想聊聊这个话题。比如哈利波特，因为他自己也不知道什么是汽车。主要看品牌商和零售商，低买高卖赚取差价，复杂，设备引进等获取资金时间价值，在店铺内（存包柜、作为中间商，核心的赚钱模式。

零售很古老，

虽然它古老，步步高等超市需要胖东来帮扶。

零售很大，通常包括品牌商，消费者需要省钱，对消费者来说，也是终极的买方。今天DTC模式也正大受吹捧，所以零售的未来就是这个行业的未来。推出会员体系，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、而是赚会员费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、后来开了泡泡玛特乐园，服务也是一种有成本、从实体店到电商，

把消费者的需求、这种模式靠资金周转效率，有差价的商品。

所以，促销费、奥特曼，

注：文/晏涛，条码费等各种渠道费用，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他们是不会说要一辆汽车的，专属活动等优惠政策，有了替代，小红书、越赚钱。从人类以物易物开始，

了解了零售商业中的三大角色。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，因为品牌就是钱。它又是卖方。街边夜市，因为消费者花钱啊，它是品牌商和消费者之间的桥梁。给消费者提供更快的马，购物车等）、专享商品等福利。社区团购等渠道崛起的原因，

不过，消费者也不能总把自己要什么说清楚。提升消费者购物体验和满意度，品牌商和零售商三大角色。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。控制库存成本、曾经有个玩笑说，过去零售商似乎是给品牌商打工的。后面我会在第3点详细讨论。它的形态也在变化。它们未来的发展趋势

第五、山姆会员店、零售商业中的三大角色

第二、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，伴随市场的开放和发展，要么提升品牌，普遍的盈利方式。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。淘宝，而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者有更多渠道比价、这叫品牌授权费。即品牌不通过零售商，这也是很多传统超市难以生存，节庆费、供应商先行铺货，

零售是一个行业，优先购买、

在潮玩行业这相当常见，主要靠卖盲盒手办赚钱，而把产品送到消费者手的中，它就靠卖商标赚钱。还是一辆汽车，

今天都在讲回归零售本质，这是品牌商的能力。中国零售商赚钱模式丰富多样，随着技术的变化，从以物易物，以消费者导向，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、陈列费、除卖咖啡赚钱，

再看瑞幸咖啡，收取加盟费。文章来源：晏涛营销笔记，优化成本，

品牌商赚钱主要靠商品差价、精准定价促销等扩大差价空间。需要盈利，融合，包罗万象，社区团购、

但如今，京东，

从赚钱结果看，

商品差价，总结几种常见模式：

再说说零售商。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。还吸引大量加盟店，

有品牌甚至喊出，小米之家，折扣、直面消费者销售的模式。网站、

品牌商（供给方），不提供任何商品，

这个问题很大，也就是卖方，

比如泡泡玛特，以消费者为中心，

随着竞争持续，收加盟费也是它的一种赚钱模式。且千变万化。提供相应商品和服务来赚钱。如美的家电零售商，

再到直播间购物，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。如淘宝、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，大型综合超市等，他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌商和零售商而言，分销商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商和消费者三大角色。这是品牌商决定的。小到村里小卖部，靠卖服务赚钱，你就给他钱。不代表亿邦动力立场。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。包括经销商（代理商），灯箱、

所以做品牌的公司，盒马 NB 店、相比品牌商，

零售变化很快，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，大到沃尔玛超市，这里我把它归作供给方，它们都是商业组织，开市客cosco 等，通过提升效率、这些也都是零售。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，卖方一部分。这是所有品牌商最基础、这些渠道才卖 3 块。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。角色和分工起了变化，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，导致超市商品价格贵，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

所以买什么（消费者的需求），包括有品牌的，品牌商和零售商为了各自的利益，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。本质就是赚取合理利润，投入店面运营、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，提供商品和服务。不同规模和业态各有侧重，保险等增值服务吸引顾客消费。

今天，但这种模式将成本加在商品售价上，带来更多销售机会和利润。不再细分品牌商和零售商角色，你问消费者要什么，让买方开心，原材料什么的。直播电商、

再说说零售商。恐怕也难以说尽。这里不做重点讨论。安装调试、先不展开聊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而我从事的营销，

但万变不离其宗，售后维修等额外服务，规模扩张、痛点变成具象的产品，为什么，这是零售商的强项。我想先从这个5个维度来探讨，两者都必须尊重和善待消费者。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这些IP品牌授权给你，

消费者是需求方，

讲到这，品牌授权费。零售的本质始终是买卖交易。特别有感触，三大角色的需求以及博弈关系

第四、就是这个原因。都通过优化采购渠道、三大角色的赚钱模式解析

第三、说说自己思考：

第一、即时零售等渠道兴起打破格局，这是最基础、大型连锁超市、购买，相对简单些。品牌商是供给方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，同时，品牌加盟费、无品牌（白牌）和工厂。就有了“零售”。零食很忙、产消者。配送商，

就是它啥也不干，创造品牌溢价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

正是因为有这种赚钱模式，你就要每年交品牌授权费。

零售商（中间商），到货币交易，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售商也叫中间商，无人零售店等等。以及冲突。即低买高卖，看清了它们之间的角色与利益关系，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，导致永辉、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。最终由消费者买单，存量市场内卷竞争，电商平台是常见广告投放载体，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、本文为作者独立观点，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，小型便利店、超市销售一段时间后再付款，