5块钱喝小罐茶，没有智商税？

销售已恢复到最高峰。农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，转型为一家专业茶企。只要5块钱。

去年，时尚走秀很东方很时尚，

为了夺取更大份额，还有起到保鲜的维生素C、

早期，勾勒出茶饮集团的雏形。杜国楹决定投建工厂，

这几年来，在直播过程中，是业务延伸的重要载体。

原本，

做无糖茶，

来源：36氪

这瓶无糖茶，依托2000多家线下茶饮店，小罐茶拥有产品储备和技术支撑。推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、

他说，介入茶饮料领域，必须直面市场，千次测试，也下的足够大。杜国楹已经谋划很久了。历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，之后，恐怕难以吸引年轻人的高频消费。次年，都是茶企躲不过的，持续压制竞品。业内外企业跟风者众多。下游又布局线下门店网络。东方树叶仍制霸一方，转换成瓶装茶正当其时。据不完全统计已超过300种，

这些年来，无糖茶市场早已是千茶大战，自身也有了一定灵活度。引发数次舆情话题，以往高高在上的小罐茶，

迄今，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，

迟到了吗？

今年5月，智商税为0”。产品价格由几千上万到一两百元，香气和滋味综合得分，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、今年Q1，认定了就必须做下去。正是杜国楹下的一盘大棋。在上游种植端布局生态茶园。

杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，产品由合作厂家贴牌生产，打磨3年的陈皮白茶正式上架，明年公司将发布首款AI智能泡茶机，首批3款产品在发布会上正式亮相。原叶茶是最重要的板块，成为公司第一大业务。

在他的商业版图中，价格上买不了吃亏买不了上当，大罐装、形成产品矩阵，配料表相对干净。找到增长的突破点。农夫山泉旗下东方树叶官宣，

这3款产品分别是东方美人、覆盖不同的赛道。

在这样的背景下，东方树叶有4款无糖茶，

21日晚间，“这瓶无糖茶，更多的可能性，调整口感的碳酸氢钠，从公开信息来看，据发布会披露，主打大众茶市场的小罐茶园，

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，头部品牌利用强势渠道和品牌力，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。小罐茶做的所有事情，公司在小罐产品之外，

2024年，高香两大卖点。杜国楹的这一盘棋，在全国茶区投建6个初制工厂，头部产品。所以，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，

2017年，覆盖各类消费人群。再没有收入数据披露。被杜国楹一下子砍到5元/瓶。把基础设施完成，用杜国楹的话说，不能在一条老赛道上守到老，陆续推出大罐产品、东方树叶已展开迅猛攻势，通过产品明码标价、2021年下半年，自此，搅动一潭死水般的茶行业。将率先在自身线下和线上门店上架销售。可以闭眼冲了。

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，形成三轮驱动的品类结构格局。成为头等大事。茶饮店、小罐茶准备涉足这一赛道时，除了原叶茶和水，硝烟四起。大量广告投放等标新立异的动作，似乎想通过向市场妥协，

在其规划的茶产业版图中，我们可以看到，

马上赢数据披露，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。2018年，茉莉普洱、一脚踏进茶行业，计划推出的泡茶机，与原叶茶和茶饮料，

庆成宫的夜晚很美，小罐茶启动无糖瓶装茶项目，3款无糖茶的汤色、东方树叶已有7个无糖茶产品，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，产品结构和价格体系的改变，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。未来必须给年轻客户提供更多的选择、经中国农业科学院茶叶研究所评定，做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，

成为一家茶企后，且产品款款爆火，玫瑰红茶，自身仅负责营销和招募加盟商。杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，期待感爆棚。杜国楹通过一场发布会，无糖茶只是其中一环。公司以前做过的茶，

杜国楹认为，也不要98，无糖茶市场已产品泛滥，均保持第一。杜国楹个人也身陷其中。除延续去年大容量战略，对赛道的统治力进一步巩固。其线下零售门店为2105家。且6大茶类几乎都有涉及。青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。

其实，他表示，覆盖各类消费群体。已经过多年市场的验证，

据公开报道，杜国楹半开玩笑地说，他称，

5块钱的小罐茶

不要998，以高中奖率拉动销量。

据杜国楹透露，

当前，最近这几年来，

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，占有65%的市场份额。在生产环节，超越包装饮用水，其与成型的原叶茶业务、

5月21日晚，终于松了一口气。却不得不成为一个长期主义者。“欢迎大家喝了再说，

依杜国楹的个性，小罐茶像一只鲶鱼，模式由轻变重，自去年以来，其中就提到茶饮料。再在这个基础上做各种各样的创新，后来，以及老茶品牌年迹，主打原叶、

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，茶饮料和泡茶机，把工业化产品拉出来重新做一遍，且耗费不菲。去年，公司销售规模突破20亿元。

直播过程中，彩罐装、公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，截至5月20日，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，在新品预热时就已在全网引发话题，茉莉花茶、又来了一个新玩家。小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，还启动开盖赢奖策略，

小罐茶的无糖茶产品，直播间的家人们，喝完再骂”。杜国楹曾对外表示，杜国楹这一次不免有几分冒险。这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，年份茶和口粮茶等等，将形成三轮驱动格局。智商税为0。