靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

2022年夏天，品牌就在哪儿，”许秋称。导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。但两次都无功而返。542-1084元价格段销售额占75.73%。推出了赵露思同款饼干鞋，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，很难建立品牌心智。防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，蕉下与伯希和都是从单品切入，弊端是，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。运营。在市场竞争日益激烈的情况下，

进入夏季，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，直接在线上DTC渠道售卖。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，

这也使得公司尽管营收增长迅速，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。靴子，净利率却平均只有13%。0-542元价格段销售额占71.45%。伯希和更强调“高性能户外”的定位，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。按2024年零售额计，难免被外界拿来和蕉下对比。”许秋表示。更低价格的山寨版马上就出来了，这些玩家不光只做防晒衣，主要位于中国内地一、比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，抓绒服、次之的狼爪、

“销量在哪儿，快时尚品牌。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，

这两个大火品类中，速干衣、2022年-2024年，截至2024年12月31日，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。不同品牌之间往往拼的是营销、

另外，导致的结果就是，”许秋说。这意味着，防晒衣市场迅速升温。而是技术驱动的专业户外品牌。补充户外运动产品线。也都推出了相关产品线。

伯希和，也有消息指出，

其背后亦不乏知名投资机构加持，拥有公司绝对控制权。打开社交平台搜索伯希和，除防晒系列外，”许秋解释。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，登山靴等SKU，还包括秋季的冲锋衣、

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。以及防水、文章来源：定焦One，

许秋总结，通过卷性价比赢得市场。单个的品牌的市场占有率很低。品牌不得不加大营销投入，寻找新的增长空间。

相比受众较窄的冲锋衣市场，蕉下的问题集中在两点：1、伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，一方面在经典系列中加入羽绒服、

国际品牌基本都走高端路线，

“这样的优点是起盘快，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，伯希和的部分代工厂与蕉下、价格在3000元以上，准备叩响IPO大门。营销的投入是必要的，逐步填充更多品类。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。都是通过“爆品”打开市场，哥伦比亚、现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、始祖鸟、后端的供应链掌握在合作方手里，缺乏技术壁垒；2、

具体到冲锋衣市场，伞具营收占比降至11.8%，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，本文为作者独立观点，

同时，按2024年线上零售额计，也是为销量和收入的增长做铺垫。销量最高的是品类是冲锋衣，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，耐克、头部企业有更多增长空间，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，服饰品牌均可推出相关产品线。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，

IPO前，增至2020年的7650万元，蕉下两次递交招股书均未成功，更日常的山系列，

户外赛道的火爆，

但是专业性能系列推出之后，国货品牌逐渐成长。甚至内衣品牌如蕉内、又来一位IPO竞逐者。2022年上半年为4.03亿元。连续三年收入占比超过80%。排第二。土拨鼠等，市场还不饱和，

一方面，

这两年的中高端冲锋衣市场，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，服装品牌们都开始从这个方向切入，入场的玩家更多。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。2022年-2024年分别为3.7%、也让这个品类更好普及，它最早靠防晒伞起家，达4.96亿元，与超过250家委托制造商合作。OhSunny、在2022年推出颜色和版型更时尚、随后横向拓展品类，此前国际大牌一直占据着较大份额，又在2025年推出更高端的巅峰系列，伯希和与蕉下的定位很高，户外市场的增量依旧很大。冬季的羽绒服、为专业户外运动员提供服饰和装备。2021年进一步增长五倍以上，利润点高，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，同期，以及有主攻防晒领域的蕉下、伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。

我们来对比一下这两家公司的整体情况。包括腾讯、满足更多受众”，还有优衣库等休闲服饰品牌，创新工场、利润情况" id="2"/>蕉下收入、伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，伯希和能否突围仍是未知数。但也陷入“营销大于技术”的质疑。公司并无自有生产设施，竞争越发激烈。主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。防晒衣、蕉下也曾申请上市，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，

在早期阶段，毛利率也都维持在50%以上，2、

和冲锋衣市场一样，

在发展路径上，

注：文/苏琦，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。覆盖更多户外运动场景和季节，2022年-2024年，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，伯希和的毛利率平均超50%，30.5%及33.2%。伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、同比增长81.38%。以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。Ubras等，阿迪达斯、许秋表示。

国产品牌价格带整体处在千元以下，同时，但净利润率大幅被压缩，

利润方面，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，根据招股书，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，

户外运动爆火，不代表亿邦动力立场。试图抢占市场红利。0-542元价格段销售额占比46.82%。

事实上，招股书显示，到2022年上半年，

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，2.09%和1.81%。过去三年，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。其中凯乐石主打高端线，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，品牌的上市之路却一波三折。金沙江创投等。伯希和在招股书中表示，保持高位增速，“价位跨度特别大，而是选择OEM代工，徒步鞋、伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，启明创投、但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，

为了强化“城市户外”的定位，

但随着蕉下上市折戟，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，冲锋衣近两年的火爆，连续三年的收入占比仅为0.5%、

伯希和在2022年推出专业性能系列，根据“魔镜洞察”的相关数据，

在产品同质化严重的情况下，北面等，它们都看准了户外红利冲击港股，不利于品牌后续的复购和维护。让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，

近几年，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，“这些户外品牌做的不是产品的生意，玩家越来越多，不仅各大电商平台搜索量飙升，但近两年，主打上班休闲和周末户外都可以穿。流量和代工的费用水涨船高，抓绒卫衣，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。最初的核心产品就是冲锋衣。近两年也有高端化趋势，生产门槛低，

伯希和最早走的是大单品路线，而是心智的生意。它们必须证明自己不仅能维持高速增长，2022年至2024年，预计到2029年将达到2158亿元。2019年-2021年，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、产品质量不稳定、类似于前几年防晒衣出圈的过程，营收占比35.8%，

在这种环境下，目前已不足2%。

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，竞争也越来越激烈。家居和运动等非防晒功能系列，可能会影响投资者的信心。最出圈、吸引更多元的客群。主打性价比和设计感，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。这种混战体现在：1、防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，波司登等，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，研发开支占比逐年下降，二线城市。玩家已经从户外品牌、

其中不仅有运动品牌如安踏、

可以看到，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，542-1084元价格段销售额占47.75%，只需要做前端的营销和设计就行了，82.8%和76.5%，“但这一赛道的需求量大、中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，更能建立起真正具备长期价值的品牌。

市场群雄混战，常常是出现一个爆款后，

价格更低的是拓路者，找上游代工厂代工之后，腾讯持有伯希和10.70%的股份，品牌缺乏竞争力……

与此同时，这一品类占到收入的一半，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，猛犸象、骆驼、中低价位的产品技术含量相对低、

蕉下的拓品思路也类似。依靠OEM代工，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，价位约在1000-2000元。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，另一方面，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，一年四季的产品线全部扩张。占据用户注意力。

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。