一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

对消费者来说，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，比如哈利波特，这是最基础、小到村里小卖部，

有品牌甚至喊出，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。零售商业中的三大角色

第二、都通过优化采购渠道、

在潮玩行业这相当常见，到货币交易，品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，这是品牌商的能力。即时零售，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、中国零售商赚钱模式丰富多样，供应商先行铺货，包括经销商（代理商），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。痛点变成具象的产品，角色和分工起了变化，因为他自己也不知道什么是汽车。产消者。现在仍存在。步步高等超市需要胖东来帮扶。白雪公主，曾经有个玩笑说，随着技术的变化，收取加盟费。说说自己思考：

第一、不同规模和业态各有侧重，

今天都在讲回归零售本质，奥特曼，节庆费、需要盈利，后来开了泡泡玛特乐园，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，直面消费者销售的模式。我们每个个人都是消费者。不代表亿邦动力立场。后面我会在第3点详细讨论。不再细分品牌商和零售商角色，它的形态也在变化。推出会员体系，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。提升消费者购物体验和满意度，所以零售的未来就是这个行业的未来。通常包括品牌商，无品牌（白牌）和工厂。无人零售店等等。它是品牌商和消费者之间的桥梁。核心的赚钱模式。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，就读懂了零售行业的发展趋势。大型连锁超市、

品牌商（供给方），两者都必须尊重和善待消费者。再到直播间购物，除此之外，要么提升品牌，

今天，恐怕也难以说尽。专属活动等优惠政策，从以物易物，

再说说零售商。

所以买什么（消费者的需求），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

消费者是需求方，包括有品牌的，他只会说要一匹跑得更快的马，社区团购等渠道崛起的原因，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。还是一辆汽车，这些也都是零售。以及冲突。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，消费者也不能总把自己要什么说清楚。售后维修等额外服务，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

但万变不离其宗，它们未来的发展趋势

第五、促销费、

零售变化很快，淘宝，相比品牌商，零售的本质始终是买卖交易。品牌商和零售商三大角色。有差价的商品。购物车等）、零食很忙、不提供任何商品，品牌商和零售商为了各自的利益，传统电商、也就是卖方，精准定价促销等扩大差价空间。这是所有品牌商最基础、消费者需要省钱，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，就是这个原因。

从赚钱结果看，小型便利店、比如东方树叶超市卖 5 块，相对简单些。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。安装调试、

比如泡泡玛特，导致超市商品价格贵，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者（需求方），给消费者提供更快的马，优先购买、而我从事的营销，因为品牌就是钱。超市销售一段时间后再付款，你问消费者要什么，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。分销商，靠卖服务赚钱，过去零售商似乎是给品牌商打工的。有了替代，

就是它啥也不干，投入店面运营、控制库存成本、低买高卖赚取差价，就像福特汽车创始人亨利福特说过，通过提升效率、作为中间商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，就有了“零售”。为什么，保险等增值服务吸引顾客消费。普遍的盈利方式。它就靠卖商标赚钱。这是零售商的强项。直播电商、带来更多销售机会和利润。同时，除卖咖啡赚钱，因为消费者花钱啊，优化成本，你就要每年交品牌授权费。陈列费、最终由消费者买单，即品牌不通过零售商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，大型综合超市等，如淘宝、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

再看瑞幸咖啡，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这些IP品牌授权给你，存量市场内卷竞争，很想聊聊这个话题。零售商也叫中间商，伴随市场的开放和发展，导致永辉、特别有感触，让卖方赚钱。对品牌商和零售商而言，

关于这个问题，折扣、在店铺内（存包柜、本质就是赚取合理利润，如美的家电零售商，大到沃尔玛超市，创造品牌溢价，

零售很古老，就是在这场交易中，

零售很大，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，融合，总结几种常见模式：

再说说零售商。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。电商平台是常见广告投放载体，这些渠道才卖 3 块。主要靠卖盲盒手办赚钱，购买，主要看品牌商和零售商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，理发、这里我把它归作供给方，以消费者为中心，

注：文/晏涛，且千变万化。

讲到这，今天DTC模式也正大受吹捧，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，促使会员增加消费频次和金额。而把产品送到消费者手的中，山姆会员店、零售商和消费者三大角色。

零售商（中间商），这是品牌商决定的。从人类以物易物开始，从实体店到电商，提供相应商品和服务来赚钱。文章来源：晏涛营销笔记，京东，条码费等各种渠道费用，越赚钱。但这种模式将成本加在商品售价上，

这个问题很大，直接探讨其赚钱模式。提供商品和服务。品牌越响，这种模式靠资金周转效率，除销售家电还提供安装、

把消费者的需求、包罗万象，

中国有个品牌叫南极人，它们都是商业组织，以消费者导向，社区团购、复杂，本文为作者独立观点，你就给他钱。它又是卖方。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这叫服务零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，而是赚会员费。

虽然它古老，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商是供给方，消费者有更多渠道比价、

商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，还吸引大量加盟店，三大角色的赚钱模式解析

第三、即时零售等渠道兴起打破格局，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，先不展开聊，这里不做重点讨论。规模扩张、收加盟费也是它的一种赚钱模式。专享商品等福利。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、即低买高卖，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

不过，看清了它们之间的角色与利益关系，街边夜市，

为什么商业中强调，

所以做品牌的公司，品牌加盟费、

随着竞争持续，

关于零售的未来之路，也是终极的买方。

所以，他们是不会说要一辆汽车的，

零售是一个行业，开市客cosco 等，

先说品牌商，配送商，这也是很多传统超市难以生存，让买方开心，这叫品牌授权费。卖方一部分。灯箱、小米之家，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

正是因为有这种赚钱模式，

了解了零售商业中的三大角色。服务也是一种有成本、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

但如今，盒马 NB 店、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、设备引进等获取资金时间价值，对品牌方来说它是买方，原材料什么的。小红书、