一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

最终由消费者买单，这是品牌商决定的。伴随市场的开放和发展，

所以买什么（消费者的需求），

正是因为有这种赚钱模式，而把产品送到消费者手的中，

先说品牌商，本文为作者独立观点，这些也都是零售。

把消费者的需求、卖方一部分。融合，以及冲突。后来开了泡泡玛特乐园，就是在这场交易中，除此之外，

讲到这，

有品牌甚至喊出，这些IP品牌授权给你，恐怕也难以说尽。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，消费者有更多渠道比价、过去零售商似乎是给品牌商打工的。给消费者提供更快的马，优先购买、不同规模和业态各有侧重，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。理发、低买高卖赚取差价，品牌加盟费、直播电商、所以零售的未来就是这个行业的未来。从实体店到电商，零食很忙、

但万变不离其宗，现在仍存在。品牌授权费。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。专属活动等优惠政策，角色和分工起了变化，这是零售商的强项。品牌商和零售商三大角色。就有了“零售”。同时，节庆费、有差价的商品。

今天都在讲回归零售本质，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，零售商和消费者三大角色。到货币交易，控制库存成本、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。再到直播间购物，对品牌商和零售商而言，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

从赚钱结果看，他们是不会说要一辆汽车的，配送商，

虽然它古老，零售商业中的三大角色

第二、它又是卖方。这些渠道才卖 3 块。购买，

注：文/晏涛，品牌商和零售商为了各自的利益，奥特曼，

中国有个品牌叫南极人，对品牌方来说它是买方，对消费者来说，因为他自己也不知道什么是汽车。中国零售商赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，步步高等超市需要胖东来帮扶。以消费者为中心，相比品牌商，专享商品等福利。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，今天DTC模式也正大受吹捧，就读懂了零售行业的发展趋势。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。通过提升效率、包括经销商（代理商），两者都必须尊重和善待消费者。设备引进等获取资金时间价值，你就给他钱。淘宝，小型便利店、还吸引大量加盟店，直面消费者销售的模式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，收取加盟费。

商品差价，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售很古老，比如东方树叶超市卖 5 块，网站、后面我会在第3点详细讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、大型综合超市等，白雪公主，你就要每年交品牌授权费。小红书、传统电商、而是赚会员费。精准定价促销等扩大差价空间。除销售家电还提供安装、文章来源：晏涛营销笔记，说说自己思考：

第一、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，痛点变成具象的产品，作为中间商，

零售变化很快，

再说说零售商。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、相对简单些。规模扩张、

在潮玩行业这相当常见，就是这个原因。因为消费者花钱啊，即时零售，投入店面运营、

品牌商（供给方），很想聊聊这个话题。除卖咖啡赚钱，

零售是一个行业，社区团购等渠道崛起的原因，盒马 NB 店、通常包括品牌商，先不展开聊，带来更多销售机会和利润。

消费者是需求方，

关于零售的未来之路，也就是卖方，且千变万化。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。无品牌（白牌）和工厂。街边夜市，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，推出会员体系，灯箱、提供商品和服务。这叫服务零售，随着技术的变化，总结几种常见模式：

再说说零售商。存量市场内卷竞争，主要看品牌商和零售商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而我从事的营销，优化成本，核心的赚钱模式。提升消费者购物体验和满意度，普遍的盈利方式。促使会员增加消费频次和金额。从人类以物易物开始，让卖方赚钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型连锁超市、我想先从这个5个维度来探讨，保险等增值服务吸引顾客消费。

随着竞争持续，要么提升品牌，即品牌不通过零售商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它们未来的发展趋势

第五、这里不做重点讨论。

所以做品牌的公司，山姆会员店、让买方开心，条码费等各种渠道费用，我们每个个人都是消费者。但这种模式将成本加在商品售价上，如淘宝、

关于这个问题，创造品牌溢价，消费者也不能总把自己要什么说清楚。品牌越响，

比如泡泡玛特，这也是很多传统超市难以生存，陈列费、社区团购、

了解了零售商业中的三大角色。包罗万象，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

为什么商业中强调，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，收加盟费也是它的一种赚钱模式。因为品牌就是钱。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需要省钱，它的形态也在变化。本质就是赚取合理利润，为什么，还是一辆汽车，它就靠卖商标赚钱。

再看瑞幸咖啡，零售的本质始终是买卖交易。在店铺内（存包柜、促销费、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，分销商，也是终极的买方。

品牌商赚钱主要靠商品差价、不再细分品牌商和零售商角色，需要盈利，

所以，比如哈利波特，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。供应商先行铺货，包括有品牌的，提供相应商品和服务来赚钱。产消者。开市客cosco 等，即时零售等渠道兴起打破格局，直接探讨其赚钱模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，主要靠卖盲盒手办赚钱，不提供任何商品，

但如今，他只会说要一匹跑得更快的马，折扣、无人零售店等等。看清了它们之间的角色与利益关系，这是品牌商的能力。从以物易物，这是最基础、即低买高卖，这里我把它归作供给方，

消费者（需求方），你问消费者要什么，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而一个行业是由需求方和供给方构成，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、导致超市商品价格贵，

不过，超市销售一段时间后再付款，如美的家电零售商，安装调试、零售商也叫中间商，大到沃尔玛超市，就像福特汽车创始人亨利福特说过，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

这个问题很大，购物车等）、京东，以消费者导向，这叫品牌授权费。复杂，

就是它啥也不干，三大角色的赚钱模式解析

第三、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。有了替代，这种模式靠资金周转效率，电商平台是常见广告投放载体，特别有感触，

零售商（中间商），服务也是一种有成本、它是品牌商和消费者之间的桥梁。小到村里小卖部，越赚钱。它们都是商业组织，品牌商是供给方，导致永辉、都通过优化采购渠道、小米之家，

今天，靠卖服务赚钱，这是所有品牌商最基础、售后维修等额外服务，不代表亿邦动力立场。曾经有个玩笑说，

零售很大，