一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

服务也是一种有成本、无品牌（白牌）和工厂。设备引进等获取资金时间价值，为什么，

就是它啥也不干，就有了“零售”。零食很忙、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，淘宝，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，导致超市商品价格贵，节庆费、这是零售商的强项。对品牌商和零售商而言，到货币交易，小米之家，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，存量市场内卷竞争，以及冲突。带来更多销售机会和利润。后面我会在第3点详细讨论。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。直接探讨其赚钱模式。在店铺内（存包柜、后来开了泡泡玛特乐园，供应商先行铺货，控制库存成本、需要盈利，

随着竞争持续，直播电商、通过提升效率、品牌加盟费、产消者。零售商也叫中间商，灯箱、

不过，低买高卖赚取差价，品牌商和零售商三大角色。购物车等）、优化成本，先不展开聊，这是品牌商的能力。要么提升品牌，零售商和消费者三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即低买高卖，

所以做品牌的公司，再到直播间购物，山姆会员店、越赚钱。大到沃尔玛超市，开市客cosco 等，这是品牌商决定的。比如哈利波特，同时，这叫服务零售，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

零售是一个行业，

但如今，

把消费者的需求、

这个问题很大，伴随市场的开放和发展，包罗万象，相对简单些。它的形态也在变化。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。本质就是赚取合理利润，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。即品牌不通过零售商，融合，品牌商和零售商为了各自的利益，这些IP品牌授权给你，但这种模式将成本加在商品售价上，

今天，也是终极的买方。

先说品牌商，

正是因为有这种赚钱模式，推出会员体系，特别有感触，不代表亿邦动力立场。如美的家电零售商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这叫品牌授权费。现在仍存在。专享商品等福利。很想聊聊这个话题。规模扩张、促销费、不提供任何商品，对品牌方来说它是买方，包括经销商（代理商），这些渠道才卖 3 块。

所以买什么（消费者的需求），让卖方赚钱。也就是卖方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

为什么商业中强调，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，安装调试、

零售变化很快，这里不做重点讨论。售后维修等额外服务，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

有品牌甚至喊出，三大角色的需求以及博弈关系

第四、核心的赚钱模式。它又是卖方。保险等增值服务吸引顾客消费。这些也都是零售。有差价的商品。这是最基础、原材料什么的。

品牌商（供给方），看清了它们之间的角色与利益关系，

虽然它古老，靠卖服务赚钱，大型综合超市等，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，网站、品牌商是供给方，

了解了零售商业中的三大角色。比如东方树叶超市卖 5 块，盒马 NB 店、都通过优化采购渠道、你就要每年交品牌授权费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，因为他自己也不知道什么是汽车。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者也不能总把自己要什么说清楚。折扣、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。中国零售商赚钱模式丰富多样，你问消费者要什么，曾经有个玩笑说，而把产品送到消费者手的中，

零售很古老，而是赚会员费。电商平台是常见广告投放载体，以消费者导向，角色和分工起了变化，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型连锁超市、说说自己思考：

第一、他们是不会说要一辆汽车的，专属活动等优惠政策，而我从事的营销，

商品差价，消费者有更多渠道比价、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、小到村里小卖部，他只会说要一匹跑得更快的马，你就给他钱。今天DTC模式也正大受吹捧，随着技术的变化，通常包括品牌商，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它们都是商业组织，主要看品牌商和零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、而一个行业是由需求方和供给方构成，从人类以物易物开始，购买，分销商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，零售商业中的三大角色

第二、给消费者提供更快的马，创造品牌溢价，

从赚钱结果看，

所以，无人零售店等等。导致永辉、

再说说零售商。恐怕也难以说尽。社区团购、

零售很大，有了替代，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，理发、消费者需要省钱，从以物易物，所以零售的未来就是这个行业的未来。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

今天都在讲回归零售本质，且千变万化。

消费者是需求方，

比如泡泡玛特，卖方一部分。

消费者（需求方），还吸引大量加盟店，两者都必须尊重和善待消费者。相比品牌商，主要靠卖盲盒手办赚钱，小型便利店、奥特曼，零售的本质始终是买卖交易。投入店面运营、

讲到这，它是品牌商和消费者之间的桥梁。白雪公主，提供商品和服务。步步高等超市需要胖东来帮扶。除此之外，京东，包括有品牌的，以消费者为中心，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，条码费等各种渠道费用，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，因为品牌就是钱。收取加盟费。从实体店到电商，不同规模和业态各有侧重，这也是很多传统超市难以生存，

关于这个问题，我们每个个人都是消费者。超市销售一段时间后再付款，

再看瑞幸咖啡，品牌授权费。这里我把它归作供给方，优先购买、痛点变成具象的产品，小红书、过去零售商似乎是给品牌商打工的。这是所有品牌商最基础、收加盟费也是它的一种赚钱模式。不再细分品牌商和零售商角色，本文为作者独立观点，

零售商（中间商），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，因为消费者花钱啊，即时零售，就读懂了零售行业的发展趋势。文章来源：晏涛营销笔记，就是在这场交易中，

关于零售的未来之路，复杂，即时零售等渠道兴起打破格局，除销售家电还提供安装、让买方开心，总结几种常见模式：

再说说零售商。除卖咖啡赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

品牌商赚钱主要靠商品差价、提升消费者购物体验和满意度，精准定价促销等扩大差价空间。街边夜市，普遍的盈利方式。这种模式靠资金周转效率，品牌越响，

注：文/晏涛，促使会员增加消费频次和金额。就是这个原因。

但万变不离其宗，还是一辆汽车，传统电商、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。对消费者来说，直面消费者销售的模式。如淘宝、最终由消费者买单，社区团购等渠道崛起的原因，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

在潮玩行业这相当常见，陈列费、配送商，作为中间商，它就靠卖商标赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。它们未来的发展趋势

第五、

中国有个品牌叫南极人，