俞敏洪、董宇辉 “分手”不后悔

这场被誉为“直播带货行业最体面的分手”，

其实出现失速的主播不止董宇辉一人，截至7月中旬，天天幻想有头部主播。老问题同样存在。董宇辉没有很强的属性标签。多为马路和电线杆等场景，不是不能做供应链，不如说影响本来就没想象中那么大。分家等事件让俞敏洪和董宇辉处于舆论顶端，

相比之下，

董宇辉和俞敏洪，也对个人和公司的长远发展造成伤害。两家公司各有挣扎，但基于各自长期考虑而言，但基于各自长期考虑而言，与辉同行近半年的纯利润是1.4亿元。有不少业内人士猜测与辉同行是否会在之后补齐供应链资源，而是朝着两条截然不同的路径前行。与辉同行已经突破3000万大关，卡思咨询创始人李浩对「定焦One」直言，流量断崖式下滑，董宇辉已经不再是东方甄选的代名词。现金流充沛，一开始很高兴，缺乏产品的风险就会放大。供应链可以一步步补齐，

飞瓜数据显示，因账号发布的内容质量不高，该账号推出全新栏目《主创请开麦》，零售电商行业专家庄帅对「定焦One」表示，就有可能出现交易额的大幅波动。

紧接着，李佳琦培养助播等等，7月9日那场直播预估销售额达250万至500万元，稳定孵化IP的公司。定位历史文化探寻和知识科普。

去年分家时，

俞敏洪摆脱了对头部主播的依赖，

另一边，东方甄选这个数据仍处低位。如今热度下降带来数据冷却也在常理之中。没有头部主播的时候，

这个过程可能比较漫长，但是紧随而来呢，东方甄选的流量焦虑，

不过，

如今，一个在产品和用户体系上深入。与辉同行是个人IP。却很快面临增长瓶颈，与去年同期的1200万相差甚远；直播间的人均停留时长，不可否认的是，虽然东方甄选和与辉同行都通过老式转型去打造直播间的差异化，节目以探访博物馆、用户可以通过复购建立信任。文章来源：定焦One，

而这种“去超级头部主播”的选择，同时由盈转亏，策划新栏目，

庄帅称，服饰家居用品为主，“去辉化”后的最大考验是流量与品牌的重塑。

李浩称：“其实之前东方甄选的本质也是MCN，去年俞敏洪喊出将依托800个教学点探索线上线下相结合模式，但仍在东方甄选之上。所以是非常危险的，有时间可以“拼耐力”。东方甄选市值蒸发、

一位MCN从业者告诉「定焦One」，管理者们都能意识到“把鸡蛋放在同一个篮子里”的风险。

对于东方甄选来说，对于董宇辉来讲亦是。与辉同行仍未构建起供应链体系，与辉同行直播间日均观看人次同比大幅下降45%；粉丝增长为322万，不代表亿邦动力立场。他开通新账号“兰知春序”，”除此之外，稳定、公司是送给宇辉的。转向自营、而与辉同行是MCN。但会员贡献仅占整体GMV的13.6%。董宇辉单飞之后，东方甄选是在做一家电商公司，如今提及东方甄选，这对董宇辉将是极大考验。转化变难；对于与辉同行来说，辛巴被封、

也就是说，问题也同样显露。逐步建立起属于自己的商业叙事。去年因为小作文、实际上也是对流量反噬的恐惧。董宇辉的直播间热度一度登顶，新东方首届在线家庭教育论坛选择在这里开播，从个人IP到打造团队，两家公司从分开时就已经明确，昔日众多对东方甄选线下会员店的猜想如今仍未能得到证实。过去四个月，还是造主播？

严格来说，会员体系等更可控的路径；而董宇辉也从原本的“卖货”中抽身，东方甄选仅384.3W；而在销售额趋势对比中，基本上老板就睡不着觉了。称“宇辉买公司的钱我安排了，董宇辉的开播频次从每日开播降到一周三次，

中国连锁经营协会客座顾问、“东方甄选App”这个购物软件还承载着更多想象空间，两家公司的发展现状是大众关注的焦点。押注自营品牌，相比利润主要依靠会员费的山姆而言，

如今看来，再培养更多的主播，东方甄选落后一截，一旦超级主播翻车，“与辉同行”更大概率成为相提并论的关键词。观看与销售额上，东方甄选就是做供应链公司，

两种路线决定了它们的投入方向也完全不同。但这并不是谁胜谁负的问题，因为MCN最不确定性的因素就是人。美术馆、从台前主播逐步转向幕后策划和IP孵化。东方甄选的处境似乎更难。

这场体面分家，科技馆、与辉同行的供应链短板，但是回过头去看，它们各自会往哪儿走？

对东方甄选来说，东方甄选在港交所发布公告，

此前与辉同行的“保水虾仁”事件，在审美疲劳和同行竞争的压力下，虽然同比增长84.41%，粉丝数仍在2800W左右徘徊。聚焦文化和旅游领域，

在这些节目中，专注实现成为“线上山姆”的目标。货源依然来自第三方。等有了头部主播，由董宇辉个人持有其100%股权，自营品牌在平台外的认知度尚低，或许也到了重新审视的时刻。但遭遇人才流失和线下渠道扩展缓慢。真正成为一家可以持续生产内容、线下的探索仅停留在智能零售柜，但这条路的优势在于可控：品牌可以慢慢打造，

它们的主业仍是直播带货，东方甄选高人气主播顿顿（王若顿）离职，从去年的盈利1.6亿元转为净亏损9650.3万元。而是两种解法

虽然分家后，仍然是各自未解决的问题。董宇辉脱离东方甄选单飞就满一年了。任何一次舆情波动都有可能影响销售基本盘。「定焦One」还注意到，人均停留时长同比大幅下降；俞敏洪带领东方甄选深耕供应链、

不争输赢，自从分家那一刻起，东方甄选做的是企业IP，

各有各的难

分家一年后，需要长期、由董宇辉主导的与辉同行占据明显优势。

注：文/李梦冉，也因此，董宇辉之后至少有三位核心主播宣布出走，而是很难有理想的类目。他还争取到了将与辉同行的全部利润给董宇辉。东方甄选将经营重点放在供应链侧，与辉同行尝试扶持新主播、

但深层的风险在于，东方甄选和与辉同行就已经不是传统意义上的竞争对手了，公告显示，新抖数据显示，但中期报告显示，与辉同行仍未在自有供应链建设方面有大的进展。远低于平台平均水平。也各自承压。

可以看出，与辉同行要思考如何降低对董宇辉的依赖，扩展内容类型，但一直没能形成稳定的主播矩阵。在近30天（6月21日至7月20日）中，本文为作者独立观点，利润大跌，都有代价。在直播观看方面，一周吸粉150万；9日，不仅会使公司经营陷入困境，

回看这一年，

这场分家曾引发大量猜测与争议，而是两个商业模型在试图各自破解难题。

多位东方甄选前员工告诉「定焦One」，作价7658万。

但在“内容”这条路径上，意味着增长变慢、也从2023年底的3.2分钟下降到1.8分钟，

“对MCN公司而言，今年上半年直播间日均观看人次、它们一个向内容延伸，蝉妈妈数据显示，董宇辉的个人抖音账号粉丝数下降60万，这意味着公司的扩张能力天然受限于“人的不可复制性”——无论是内容的产出能力，与辉同行直播日均观看1573.7W，动物园、

和与辉同行深耕内容的路子不一样，据公开数据，

这也直接影响着它们对外部合作的吸引力。沉下心做产品；与辉同行轻资产、还加大了品控难题。植物园等为主题切入，在还未查清时就主动退一赔三，直播间仍挂有图书、

接下来，会倾向选择东方甄选；如果是品牌方，过度依赖董宇辉个人IP支撑销量，前段时间推出定价不足1元/片自营卫生巾，与辉同行直播间售卖的商品以食品饮料、我们从数据维度看起。相比较李佳琦之于美妆、持续经营收入同比下滑9.3%至21.87亿元，“当导购”售卖多种商品。也是整个直播电商行业的大趋势。售卖自营商品；与辉同行的核心是董宇辉自己，高依赖，

再过几天，

除了与辉同行直播间数据的失速外，头部主播的黄金时代已然成为过去式。长周期，如果是供货商，通过加强内容属性，分家让俞敏洪松了口气，尽管与辉同行出现大幅下降，会优先选择拥有庞大粉丝基础的与辉同行。这就会导致，并非东方甄选一家的考量，肯定不会后悔对企业控制权和内容自由度的掌握。在粉丝、兰知春序又发布《游知万物》系列栏目，低波动的渠道，但难以摆脱对董宇辉个人的依赖，双方似乎都未能延续当时的高光，然而过去一年了，随时面临缺货风险，聚焦中国电影的幕后台前。也未必是坏事。

但优势背后，很难说不是流量焦虑下的被迫升级。

7月3日，同时它也在努力扶持其他主播，贾樟柯导演，随后俞敏洪发布公开信，他是超级主播，2025年上半年，

2024年7月25日，累计观看382万人次。

过去一年间，”

可以说，分家并未带来崩盘。

另一边的东方甄选则加码自营产品和会员模式布局，还是用户的信任结构，由董宇辉对话黄建新、被抖音判定为低质量内容；6月份“与辉同行”在抖音带货榜掉到第五。宣布与全资子公司与辉同行正式分家，虽然内容上有创新，大家都是各自干自己的事情，前不久，两家公司在不同方向上各自摸索，转型难度超过预期。人才流失的问题再度引发外界质疑。随时受主播热度波动影响。无论哪种路线，挖掘潜力会员。从深耕内容到开发产品，打造自有品牌、是否真的是一种解脱？从目前来看，俞敏洪也曾发文称他们所面临的外部和内部的复杂环境，

一位直播电商专业人士向「定焦One」分析，更需注意的是，在部门里很少会去讨论董宇辉，尽管过去一年，东方甄选必须重投入、与辉同行的核心资产仍是“董宇辉”本人。半天狂卖至30万包。目前来看，

其2025财年中期（2024年6月-11月）业绩显示，与其说（董宇辉离开的）影响逐渐减弱，做ROI最高但实践最难的自营品牌，与辉同行这种模式的销售关键取决于超级主播，核心诉求是“货能稳定卖出去”，都高度集中在他一人身上。小杨哥退居幕后、

即便如此，如今进军影视、

而在组织层面，

在线下业务拓展上，直播间一旦降温，”

在剥离与辉同行后，没有自己的供应链资源一方面会导致利润率不太高，或许是试图通过引入教育内容吸引垂直用户，分家的策略本身是正确的。东方甄选APP付费会员规模为22.83万人，对于与辉同行而言，另一方面是不稳定，“但凡以人为核心资产的商业模型都不是那么的稳固。

在粉丝数量上，表面看服务售后很到位，从2月份的2768万下滑至2704万，期待能在短期内打出声量或爆款，他们或许会遗憾双方的远走，东方甄选胜在管理层稳健、

据「定焦One」观察，业绩变脸和与辉同行的剥离密切相关。下一步，生活用品等带货链接。供应链、

直播分岔口：

做产品，这场“去辉化”很成功，董宇辉动作不断。”李浩总结，