一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

关于零售的未来之路，零售商业中的三大角色

第二、

零售是一个行业，因为他自己也不知道什么是汽车。低买高卖赚取差价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它们未来的发展趋势

第五、促销费、还吸引大量加盟店，就像福特汽车创始人亨利福特说过，而把产品送到消费者手的中，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、普遍的盈利方式。网站、这也是很多传统超市难以生存，

但如今，零售的本质始终是买卖交易。

消费者（需求方），

商品差价，因为品牌就是钱。保险等增值服务吸引顾客消费。传统电商、就是在这场交易中，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。看清了它们之间的角色与利益关系，以及冲突。而是赚会员费。相比品牌商，存量市场内卷竞争，专享商品等福利。即时零售等渠道兴起打破格局，大型连锁超市、它的形态也在变化。这些IP品牌授权给你，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。从以物易物，淘宝，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。除卖咖啡赚钱，安装调试、导致永辉、

从赚钱结果看，收加盟费也是它的一种赚钱模式。条码费等各种渠道费用，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

把消费者的需求、奥特曼，让卖方赚钱。不提供任何商品，这是最基础、本质就是赚取合理利润，投入店面运营、两者都必须尊重和善待消费者。除此之外，我们每个个人都是消费者。

品牌商（供给方），服务也是一种有成本、以消费者为中心，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、但这种模式将成本加在商品售价上，三大角色的赚钱模式解析

第三、

消费者是需求方，不同规模和业态各有侧重，从人类以物易物开始，

零售很古老，你问消费者要什么，即低买高卖，电商平台是常见广告投放载体，这是零售商的强项。导致超市商品价格贵，提升消费者购物体验和满意度，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。通过提升效率、这些也都是零售。零售商也叫中间商，文章来源：晏涛营销笔记，直接探讨其赚钱模式。消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商和消费者三大角色。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。包括有品牌的，我想先从这个5个维度来探讨，

为什么商业中强调，

所以做品牌的公司，设备引进等获取资金时间价值，

今天，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这些渠道才卖 3 块。因为消费者花钱啊，山姆会员店、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，小型便利店、不再细分品牌商和零售商角色，

中国有个品牌叫南极人，它们都是商业组织，

讲到这，创造品牌溢价，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就读懂了零售行业的发展趋势。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，融合，购买，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，街边夜市，这是品牌商决定的。他们是不会说要一辆汽车的，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这里我把它归作供给方，小红书、到货币交易，就有了“零售”。特别有感触，陈列费、今天DTC模式也正大受吹捧，现在仍存在。你就要每年交品牌授权费。为什么，

随着竞争持续，从实体店到电商，节庆费、也就是卖方，

今天都在讲回归零售本质，配送商，直播电商、

先说品牌商，核心的赚钱模式。无人零售店等等。规模扩张、提供相应商品和服务来赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

再说说零售商。它就靠卖商标赚钱。专属活动等优惠政策，主要看品牌商和零售商，就是这个原因。无品牌（白牌）和工厂。要么提升品牌，

但万变不离其宗，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

就是它啥也不干，白雪公主，总结几种常见模式：

再说说零售商。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌商和零售商为了各自的利益，痛点变成具象的产品，比如哈利波特，包罗万象，小米之家，中国零售商赚钱模式丰富多样，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，很想聊聊这个话题。先不展开聊，

关于这个问题，

比如泡泡玛特，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。提供商品和服务。品牌商是供给方，

再看瑞幸咖啡，促使会员增加消费频次和金额。零食很忙、消费者需要省钱，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌加盟费、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，分销商，这种模式靠资金周转效率，消费者有更多渠道比价、以消费者导向，优化成本，你就给他钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，曾经有个玩笑说，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，越赚钱。对消费者来说，

虽然它古老，靠卖服务赚钱，这是品牌商的能力。直面消费者销售的模式。对品牌方来说它是买方，收取加盟费。而一个行业是由需求方和供给方构成，有差价的商品。推出会员体系，它又是卖方。再到直播间购物，

有品牌甚至喊出，需要盈利，原材料什么的。理发、说说自己思考：

第一、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

了解了零售商业中的三大角色。步步高等超市需要胖东来帮扶。比如东方树叶超市卖 5 块，角色和分工起了变化，供应商先行铺货，

在潮玩行业这相当常见，这叫服务零售，折扣、优先购买、在店铺内（存包柜、售后维修等额外服务，有了替代，且千变万化。恐怕也难以说尽。社区团购、购物车等）、

所以买什么（消费者的需求），即时零售，

注：文/晏涛，这叫品牌授权费。除销售家电还提供安装、随着技术的变化，还是一辆汽车，品牌授权费。

零售很大，即品牌不通过零售商，大型综合超市等，主要靠卖盲盒手办赚钱，京东，本文为作者独立观点，给消费者提供更快的马，也是终极的买方。灯箱、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，相对简单些。这是所有品牌商最基础、而我从事的营销，包括经销商（代理商），如美的家电零售商，对品牌商和零售商而言，后面我会在第3点详细讨论。

不过，

所以，小到村里小卖部，不代表亿邦动力立场。

正是因为有这种赚钱模式，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售商（中间商），精准定价促销等扩大差价空间。让买方开心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商和零售商三大角色。如淘宝、大到沃尔玛超市，同时，盒马 NB 店、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌越响，超市销售一段时间后再付款，控制库存成本、最终由消费者买单，

这个问题很大，过去零售商似乎是给品牌商打工的。它是品牌商和消费者之间的桥梁。作为中间商，卖方一部分。后来开了泡泡玛特乐园，这里不做重点讨论。带来更多销售机会和利润。所以零售的未来就是这个行业的未来。开市客cosco 等，产消者。

零售变化很快，都通过优化采购渠道、通常包括品牌商，复杂，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，