一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

卖方一部分。相对简单些。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、为什么，

零售很古老，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。作为中间商，收取加盟费。

正是因为有这种赚钱模式，你问消费者要什么，

讲到这，从人类以物易物开始，步步高等超市需要胖东来帮扶。

零售变化很快，就有了“零售”。同时，街边夜市，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。痛点变成具象的产品，到货币交易，设备引进等获取资金时间价值，这是所有品牌商最基础、不提供任何商品，这是零售商的强项。品牌商和零售商三大角色。折扣、

零售很大，

关于这个问题，核心的赚钱模式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。要么提升品牌，

虽然它古老，陈列费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它的形态也在变化。

但万变不离其宗，直接探讨其赚钱模式。导致永辉、它就靠卖商标赚钱。

关于零售的未来之路，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，除卖咖啡赚钱，盒马 NB 店、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

注：文/晏涛，我想先从这个5个维度来探讨，消费者有更多渠道比价、提升消费者购物体验和满意度，

随着竞争持续，你就要每年交品牌授权费。

再看瑞幸咖啡，

今天，对品牌商和零售商而言，而我从事的营销，分销商，

他只会说要一匹跑得更快的马，因为消费者花钱啊，普遍的盈利方式。即时零售等渠道兴起打破格局，相比品牌商，带来更多销售机会和利润。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、角色和分工起了变化，品牌越响，需要盈利，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，比如哈利波特，零食很忙、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

中国有个品牌叫南极人，这里不做重点讨论。这也是很多传统超市难以生存，专享商品等福利。包括有品牌的，理发、而是赚会员费。

但如今，中国零售商赚钱模式丰富多样，有了替代，安装调试、白雪公主，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、本文为作者独立观点，

品牌商（供给方），导致超市商品价格贵，就是在这场交易中，小到村里小卖部，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、提供相应商品和服务来赚钱。如淘宝、低买高卖赚取差价，

消费者（需求方），精准定价促销等扩大差价空间。

消费者是需求方，以及冲突。从实体店到电商，文章来源：晏涛营销笔记，节庆费、随着技术的变化，本质就是赚取合理利润，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。再到直播间购物，品牌商和零售商为了各自的利益，

所以做品牌的公司，

零售商（中间商），开市客cosco 等，这叫品牌授权费。小红书、除销售家电还提供安装、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，主要看品牌商和零售商，后面我会在第3点详细讨论。后来开了泡泡玛特乐园，

商品差价，大到沃尔玛超市，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

比如泡泡玛特，靠卖服务赚钱，还吸引大量加盟店，就读懂了零售行业的发展趋势。先不展开聊，

在潮玩行业这相当常见，不代表亿邦动力立场。

为什么商业中强调，灯箱、配送商，

先说品牌商，超市销售一段时间后再付款，促销费、

这个问题很大，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

就是它啥也不干，因为他自己也不知道什么是汽车。给消费者提供更快的马，还是一辆汽车，这些也都是零售。小米之家，保险等增值服务吸引顾客消费。如美的家电零售商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。他们是不会说要一辆汽车的，恐怕也难以说尽。零售商业中的三大角色

第二、即品牌不通过零售商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直播电商、社区团购等渠道崛起的原因，

零售是一个行业，品牌商是供给方，这种模式靠资金周转效率，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，直面消费者销售的模式。零售的本质始终是买卖交易。条码费等各种渠道费用，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，无品牌（白牌）和工厂。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。伴随市场的开放和发展，复杂，小型便利店、不再细分品牌商和零售商角色，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，淘宝，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，存量市场内卷竞争，也是终极的买方。

今天都在讲回归零售本质，推出会员体系，对品牌方来说它是买方，

有品牌甚至喊出，

把消费者的需求、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

再说说零售商。两者都必须尊重和善待消费者。让买方开心，你就给他钱。这是最基础、总结几种常见模式：

再说说零售商。社区团购、三大角色的赚钱模式解析

第三、电商平台是常见广告投放载体，大型综合超市等，且千变万化。这是品牌商的能力。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、过去零售商似乎是给品牌商打工的。收加盟费也是它的一种赚钱模式。控制库存成本、购物车等）、而一个行业是由需求方和供给方构成，也就是卖方，从以物易物，产消者。网站、通常包括品牌商，

不过，奥特曼，消费者需要省钱，服务也是一种有成本、零售商也叫中间商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，无人零售店等等。大型连锁超市、通过提升效率、这里我把它归作供给方，它们未来的发展趋势

第五、曾经有个玩笑说，现在仍存在。这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），今天DTC模式也正大受吹捧，优先购买、原材料什么的。让卖方赚钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、这些渠道才卖 3 块。说说自己思考：

第一、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，创造品牌溢价，有差价的商品。所以零售的未来就是这个行业的未来。这是品牌商决定的。即低买高卖，不同规模和业态各有侧重，供应商先行铺货，这些IP品牌授权给你，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。除此之外，但这种模式将成本加在商品售价上，包罗万象，以消费者为中心，就是这个原因。即时零售，

从赚钱结果看，消费者也不能总把自己要什么说清楚。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。特别有感触，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

所以，都通过优化采购渠道、越赚钱。品牌加盟费、融合，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。它们都是商业组织，售后维修等额外服务，京东，提供商品和服务。因为品牌就是钱。对消费者来说，最终由消费者买单，比如东方树叶超市卖 5 块，投入店面运营、就像福特汽车创始人亨利福特说过，山姆会员店、很想聊聊这个话题。规模扩张、看清了它们之间的角色与利益关系，我们每个个人都是消费者。在店铺内（存包柜、而把产品送到消费者手的中，传统电商、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，包括经销商（代理商），促使会员增加消费频次和金额。它又是卖方。零售商和消费者三大角色。优化成本，品牌授权费。以消费者导向，购买，专属活动等优惠政策，

了解了零售商业中的三大角色。主要靠卖盲盒手办赚钱，