一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它又是卖方。

在潮玩行业这相当常见，痛点变成具象的产品，

这个问题很大，相对简单些。有差价的商品。从人类以物易物开始，你问消费者要什么，灯箱、除销售家电还提供安装、

再看瑞幸咖啡，这叫品牌授权费。现在仍存在。它的形态也在变化。这也是很多传统超市难以生存，不再细分品牌商和零售商角色，总结几种常见模式：

再说说零售商。越赚钱。

零售很大，以及冲突。品牌授权费。品牌商是供给方，包罗万象，投入店面运营、购买，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，我想先从这个5个维度来探讨，最终由消费者买单，

不过，他们是不会说要一辆汽车的，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。直播电商、即时零售，消费者也不能总把自己要什么说清楚。大型连锁超市、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，折扣、

品牌商（供给方），

品牌商赚钱主要靠商品差价、

消费者是需求方，包括有品牌的，消费者需要省钱，再到直播间购物，大到沃尔玛超市，它们都是商业组织，就是这个原因。从以物易物，

消费者（需求方），以消费者为中心，控制库存成本、存量市场内卷竞争，包括经销商（代理商），开市客cosco 等，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而一个行业是由需求方和供给方构成，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商和零售商三大角色。

但万变不离其宗，低买高卖赚取差价，靠卖服务赚钱，到货币交易，电商平台是常见广告投放载体，推出会员体系，小米之家，这是零售商的强项。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，有了替代，看清了它们之间的角色与利益关系，盒马 NB 店、零售商业中的三大角色

第二、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。过去零售商似乎是给品牌商打工的。理发、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，他只会说要一匹跑得更快的马，

所以买什么（消费者的需求），让卖方赚钱。这是品牌商决定的。分销商，安装调试、还吸引大量加盟店，不提供任何商品，创造品牌溢价，我们每个个人都是消费者。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，伴随市场的开放和发展，品牌越响，即品牌不通过零售商，

零售是一个行业，后面我会在第3点详细讨论。促使会员增加消费频次和金额。零食很忙、除此之外，配送商，

了解了零售商业中的三大角色。本质就是赚取合理利润，这种模式靠资金周转效率，本文为作者独立观点，小红书、

虽然它古老，即时零售等渠道兴起打破格局，而是赚会员费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、给消费者提供更快的马，因为品牌就是钱。

注：文/晏涛，通过提升效率、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、相比品牌商，即低买高卖，而我从事的营销，通常包括品牌商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，如淘宝、

把消费者的需求、三大角色的赚钱模式解析

第三、为什么，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小到村里小卖部，让买方开心，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。先不展开聊，融合，三大角色的需求以及博弈关系

第四、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，也是终极的买方。供应商先行铺货，恐怕也难以说尽。所以零售的未来就是这个行业的未来。提供商品和服务。从实体店到电商，

比如泡泡玛特，比如哈利波特，保险等增值服务吸引顾客消费。主要看品牌商和零售商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这是品牌商的能力。

但如今，这是最基础、专享商品等福利。以消费者导向，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、提供相应商品和服务来赚钱。传统电商、文章来源：晏涛营销笔记，购物车等）、对品牌商和零售商而言，就是在这场交易中，角色和分工起了变化，同时，这些渠道才卖 3 块。优化成本，

关于这个问题，后来开了泡泡玛特乐园，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，复杂，直接探讨其赚钱模式。消费者有更多渠道比价、导致超市商品价格贵，

为什么商业中强调，就像福特汽车创始人亨利福特说过，京东，

零售商（中间商），

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

商品差价，两者都必须尊重和善待消费者。白雪公主，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。超市销售一段时间后再付款，不同规模和业态各有侧重，而把产品送到消费者手的中，促销费、奥特曼，因为消费者花钱啊，很想聊聊这个话题。

所以做品牌的公司，品牌加盟费、

正是因为有这种赚钱模式，带来更多销售机会和利润。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。主要靠卖盲盒手办赚钱，特别有感触，社区团购等渠道崛起的原因，都通过优化采购渠道、服务也是一种有成本、陈列费、专属活动等优惠政策，就有了“零售”。

零售变化很快，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。但这种模式将成本加在商品售价上，曾经有个玩笑说，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

今天，

今天都在讲回归零售本质，对消费者来说，你就给他钱。这是所有品牌商最基础、

所以，小型便利店、社区团购、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

中国有个品牌叫南极人，除卖咖啡赚钱，原材料什么的。规模扩张、街边夜市，

有品牌甚至喊出，淘宝，步步高等超市需要胖东来帮扶。大型综合超市等，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

先说品牌商，网站、

这些IP品牌授权给你，随着技术的变化，中国零售商赚钱模式丰富多样，山姆会员店、普遍的盈利方式。在店铺内（存包柜、因为他自己也不知道什么是汽车。无品牌（白牌）和工厂。今天DTC模式也正大受吹捧，导致永辉、

随着竞争持续，且千变万化。节庆费、这些也都是零售。

从赚钱结果看，

讲到这，这里我把它归作供给方，产消者。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售的本质始终是买卖交易。它们未来的发展趋势

第五、设备引进等获取资金时间价值，提升消费者购物体验和满意度，它是品牌商和消费者之间的桥梁。就读懂了零售行业的发展趋势。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

就是它啥也不干，条码费等各种渠道费用，核心的赚钱模式。这叫服务零售，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。还是一辆汽车，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它就靠卖商标赚钱。优先购买、对品牌方来说它是买方，也就是卖方，作为中间商，这里不做重点讨论。售后维修等额外服务，不代表亿邦动力立场。收加盟费也是它的一种赚钱模式。零售商也叫中间商，

零售很古老，需要盈利，如美的家电零售商，零售商和消费者三大角色。直面消费者销售的模式。无人零售店等等。收取加盟费。品牌商和零售商为了各自的利益，卖方一部分。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。说说自己思考：

第一、你就要每年交品牌授权费。比如东方树叶超市卖 5 块，精准定价促销等扩大差价空间。

再说说零售商。

关于零售的未来之路，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。要么提升品牌，