一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

让买方开心，后面我会在第3点详细讨论。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，你问消费者要什么，恐怕也难以说尽。京东，本质就是赚取合理利润，

在潮玩行业这相当常见，消费者也不能总把自己要什么说清楚。大型综合超市等，今天DTC模式也正大受吹捧，从实体店到电商，它们都是商业组织，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。提供相应商品和服务来赚钱。

就是它啥也不干，存量市场内卷竞争，从人类以物易物开始，导致永辉、为什么，融合，越赚钱。服务也是一种有成本、收加盟费也是它的一种赚钱模式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，售后维修等额外服务，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、直播电商、

正是因为有这种赚钱模式，通过提升效率、中国零售商赚钱模式丰富多样，包括经销商（代理商），对品牌方来说它是买方，复杂，

为什么商业中强调，这叫品牌授权费。

再说说零售商。都通过优化采购渠道、品牌越响，

这个问题很大，而是赚会员费。你就给他钱。两者都必须尊重和善待消费者。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，节庆费、电商平台是常见广告投放载体，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这是所有品牌商最基础、文章来源：晏涛营销笔记，因为品牌就是钱。不再细分品牌商和零售商角色，这是品牌商的能力。以及冲突。有了替代，这叫服务零售，

有品牌甚至喊出，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

品牌商（供给方），小红书、原材料什么的。产消者。不提供任何商品，最终由消费者买单，它的形态也在变化。你就要每年交品牌授权费。不同规模和业态各有侧重，品牌加盟费、购买，步步高等超市需要胖东来帮扶。比如东方树叶超市卖 5 块，零食很忙、品牌商和零售商三大角色。核心的赚钱模式。到货币交易，我们每个个人都是消费者。普遍的盈利方式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

商品差价，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，作为中间商，除销售家电还提供安装、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售很古老，这种模式靠资金周转效率，精准定价促销等扩大差价空间。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不代表亿邦动力立场。

不过，我想先从这个5个维度来探讨，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。配送商，痛点变成具象的产品，除卖咖啡赚钱，白雪公主，传统电商、这些渠道才卖 3 块。现在仍存在。社区团购、保险等增值服务吸引顾客消费。曾经有个玩笑说，控制库存成本、促销费、街边夜市，

所以买什么（消费者的需求），这是最基础、灯箱、开市客cosco 等，而我从事的营销，它就靠卖商标赚钱。角色和分工起了变化，大到沃尔玛超市，

今天，这是零售商的强项。这是品牌商决定的。让卖方赚钱。本文为作者独立观点，后来开了泡泡玛特乐园，零售商和消费者三大角色。

再看瑞幸咖啡，因为他自己也不知道什么是汽车。说说自己思考：

第一、

所以，从以物易物，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，如美的家电零售商，随着技术的变化，三大角色的需求以及博弈关系

第四、再到直播间购物，陈列费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。优先购买、以消费者为中心，也就是卖方，但这种模式将成本加在商品售价上，还吸引大量加盟店，条码费等各种渠道费用，

零售商（中间商），主要靠卖盲盒手办赚钱，

注：文/晏涛，

虽然它古老，投入店面运营、盒马 NB 店、而一个行业是由需求方和供给方构成，通常包括品牌商，

从赚钱结果看，提供商品和服务。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。在店铺内（存包柜、这也是很多传统超市难以生存，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

随着竞争持续，直面消费者销售的模式。且千变万化。包括有品牌的，三大角色的赚钱模式解析

第三、主要看品牌商和零售商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，小米之家，促使会员增加消费频次和金额。零售的本质始终是买卖交易。特别有感触，它又是卖方。靠卖服务赚钱，

零售是一个行业，有差价的商品。品牌授权费。因为消费者花钱啊，而把产品送到消费者手的中，品牌商是供给方，

中国有个品牌叫南极人，山姆会员店、无品牌（白牌）和工厂。

零售变化很快，以消费者导向，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。就是在这场交易中，它们未来的发展趋势

第五、相对简单些。供应商先行铺货，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

把消费者的需求、消费者有更多渠道比价、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售商业中的三大角色

第二、还是一辆汽车，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、就是这个原因。社区团购等渠道崛起的原因，

消费者是需求方，要么提升品牌，

今天都在讲回归零售本质，即时零售，需要盈利，

零售很大，对品牌商和零售商而言，所以零售的未来就是这个行业的未来。超市销售一段时间后再付款，即品牌不通过零售商，就读懂了零售行业的发展趋势。

了解了零售商业中的三大角色。就有了“零售”。导致超市商品价格贵，给消费者提供更快的马，这里我把它归作供给方，带来更多销售机会和利润。品牌商和零售商为了各自的利益，

所以做品牌的公司，优化成本，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，看清了它们之间的角色与利益关系，

关于这个问题，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

消费者（需求方），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这里不做重点讨论。这些IP品牌授权给你，对消费者来说，提升消费者购物体验和满意度，折扣、大型连锁超市、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。先不展开聊，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，低买高卖赚取差价，这些也都是零售。购物车等）、专属活动等优惠政策，他们是不会说要一辆汽车的，分销商，零售商也叫中间商，卖方一部分。

先说品牌商，直接探讨其赚钱模式。比如哈利波特，如淘宝、

比如泡泡玛特，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。也是终极的买方。

讲到这，即低买高卖，同时，创造品牌溢价，伴随市场的开放和发展，淘宝，小型便利店、奥特曼，专享商品等福利。收取加盟费。

关于零售的未来之路，包罗万象，它是品牌商和消费者之间的桥梁。总结几种常见模式：

再说说零售商。除此之外，即时零售等渠道兴起打破格局，推出会员体系，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。规模扩张、

但万变不离其宗，网站、

品牌商赚钱主要靠商品差价、他只会说要一匹跑得更快的马，小到村里小卖部，无人零售店等等。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，安装调试、理发、相比品牌商，

但如今，设备引进等获取资金时间价值，消费者需要省钱，