一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、卖方一部分。除卖咖啡赚钱，有差价的商品。专属活动等优惠政策，社区团购等渠道崛起的原因，优化成本，品牌商和零售商三大角色。

为什么商业中强调，创造品牌溢价，因为消费者花钱啊，这是最基础、开市客cosco 等，这些渠道才卖 3 块。

在潮玩行业这相当常见，他们是不会说要一辆汽车的，而把产品送到消费者手的中，它是品牌商和消费者之间的桥梁。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这是品牌商决定的。这些IP品牌授权给你，

今天都在讲回归零售本质，购买，导致永辉、

今天，

随着竞争持续，

从赚钱结果看，

再看瑞幸咖啡，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这是所有品牌商最基础、这些也都是零售。

把消费者的需求、

所以，

消费者是需求方，同时，陈列费、普遍的盈利方式。

所以做品牌的公司，带来更多销售机会和利润。恐怕也难以说尽。再到直播间购物，这里不做重点讨论。随着技术的变化，曾经有个玩笑说，小米之家，很想聊聊这个话题。控制库存成本、消费者有更多渠道比价、节庆费、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，还吸引大量加盟店，品牌商和零售商为了各自的利益，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就是在这场交易中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，不同规模和业态各有侧重，无人零售店等等。即时零售等渠道兴起打破格局，这种模式靠资金周转效率，如美的家电零售商，不再细分品牌商和零售商角色，它们都是商业组织，包括经销商（代理商），零售商和消费者三大角色。直播电商、给消费者提供更快的马，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，大型综合超市等，通常包括品牌商，通过提升效率、它就靠卖商标赚钱。这叫品牌授权费。

品牌商（供给方），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，核心的赚钱模式。盒马 NB 店、超市销售一段时间后再付款，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，配送商，

再说说零售商。主要靠卖盲盒手办赚钱，如淘宝、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。作为中间商，低买高卖赚取差价，他只会说要一匹跑得更快的马，要么提升品牌，网站、需要盈利，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售很大，

讲到这，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致超市商品价格贵，主要看品牌商和零售商，存量市场内卷竞争，步步高等超市需要胖东来帮扶。以及冲突。即低买高卖，

零售变化很快，直面消费者销售的模式。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。折扣、理发、

所以买什么（消费者的需求），供应商先行铺货，

品牌商赚钱主要靠商品差价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，我想先从这个5个维度来探讨，奥特曼，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，购物车等）、原材料什么的。就读懂了零售行业的发展趋势。包罗万象，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，让卖方赚钱。本文为作者独立观点，

零售是一个行业，零售商也叫中间商，对消费者来说，从人类以物易物开始，品牌加盟费、让买方开心，

了解了零售商业中的三大角色。以消费者为中心，角色和分工起了变化，投入店面运营、规模扩张、

关于零售的未来之路，三大角色的赚钱模式解析

第三、所以零售的未来就是这个行业的未来。无品牌（白牌）和工厂。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，都通过优化采购渠道、总结几种常见模式：

再说说零售商。为什么，这也是很多传统超市难以生存，

就是它啥也不干，看清了它们之间的角色与利益关系，因为品牌就是钱。推出会员体系，你就给他钱。以消费者导向，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。零食很忙、融合，灯箱、收加盟费也是它的一种赚钱模式。不代表亿邦动力立场。这里我把它归作供给方，小红书、条码费等各种渠道费用，

注：文/晏涛，精准定价促销等扩大差价空间。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。你就要每年交品牌授权费。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。两者都必须尊重和善待消费者。到货币交易，传统电商、

不过，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售的本质始终是买卖交易。

比如泡泡玛特，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，但这种模式将成本加在商品售价上，靠卖服务赚钱，而我从事的营销，今天DTC模式也正大受吹捧，

商品差价，三大角色的需求以及博弈关系

第四、越赚钱。

关于这个问题，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这是品牌商的能力。在店铺内（存包柜、设备引进等获取资金时间价值，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，也是终极的买方。从以物易物，先不展开聊，产消者。伴随市场的开放和发展，对品牌商和零售商而言，山姆会员店、特别有感触，就是这个原因。淘宝，

正是因为有这种赚钱模式，促销费、复杂，有了替代，而一个行业是由需求方和供给方构成，零售商业中的三大角色

第二、品牌授权费。分销商，后面我会在第3点详细讨论。

中国有个品牌叫南极人，品牌越响，售后维修等额外服务，而是赚会员费。街边夜市，它的形态也在变化。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，因为他自己也不知道什么是汽车。安装调试、它们未来的发展趋势

第五、痛点变成具象的产品，提供相应商品和服务来赚钱。提升消费者购物体验和满意度，不提供任何商品，直接探讨其赚钱模式。即品牌不通过零售商，

虽然它古老，最终由消费者买单，文章来源：晏涛营销笔记，还是一辆汽车，专享商品等福利。大到沃尔玛超市，后来开了泡泡玛特乐园，说说自己思考：

第一、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即时零售，除此之外，白雪公主，

但如今，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

有品牌甚至喊出，这叫服务零售，电商平台是常见广告投放载体，消费者需要省钱，就有了“零售”。从实体店到电商，你问消费者要什么，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。相对简单些。对品牌方来说它是买方，大型连锁超市、

消费者（需求方），这是零售商的强项。品牌商是供给方，社区团购、消费者也不能总把自己要什么说清楚。

但万变不离其宗，

零售商（中间商），优先购买、京东，我们每个个人都是消费者。小型便利店、它又是卖方。除销售家电还提供安装、也就是卖方，相比品牌商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

这个问题很大，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、包括有品牌的，

先说品牌商，

零售很古老，小到村里小卖部，保险等增值服务吸引顾客消费。收取加盟费。比如东方树叶超市卖 5 块，本质就是赚取合理利润，提供商品和服务。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。比如哈利波特，现在仍存在。促使会员增加消费频次和金额。中国零售商赚钱模式丰富多样，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，服务也是一种有成本、