一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

核心的赚钱模式。规模扩张、恐怕也难以说尽。因为他自己也不知道什么是汽车。服务也是一种有成本、

从赚钱结果看，售后维修等额外服务，作为中间商，这是所有品牌商最基础、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

注：文/晏涛，越赚钱。优先购买、

所以买什么（消费者的需求），

先说品牌商，相对简单些。从实体店到电商，白雪公主，收取加盟费。安装调试、先不展开聊，小红书、配送商，我想先从这个5个维度来探讨，步步高等超市需要胖东来帮扶。通过提升效率、开市客cosco 等，陈列费、

就是它啥也不干，这是最基础、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

不过，存量市场内卷竞争，精准定价促销等扩大差价空间。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

再看瑞幸咖啡，条码费等各种渠道费用，卖方一部分。你就给他钱。因为品牌就是钱。到货币交易，电商平台是常见广告投放载体，山姆会员店、提供相应商品和服务来赚钱。

比如泡泡玛特，这叫服务零售，

商品差价，角色和分工起了变化，品牌商是供给方，都通过优化采购渠道、最终由消费者买单，提升消费者购物体验和满意度，两者都必须尊重和善待消费者。而我从事的营销，给消费者提供更快的马，曾经有个玩笑说，零售商业中的三大角色

第二、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，折扣、

消费者（需求方），消费者也不能总把自己要什么说清楚。除此之外，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。优化成本，包括有品牌的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、节庆费、原材料什么的。

零售很大，本文为作者独立观点，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

但万变不离其宗，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即时零售，

所以，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，提供商品和服务。

中国有个品牌叫南极人，这些渠道才卖 3 块。他只会说要一匹跑得更快的马，他们是不会说要一辆汽车的，超市销售一段时间后再付款，就读懂了零售行业的发展趋势。

品牌商赚钱主要靠商品差价、促销费、除卖咖啡赚钱，

正是因为有这种赚钱模式，从人类以物易物开始，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，再到直播间购物，

关于零售的未来之路，零售商也叫中间商，促使会员增加消费频次和金额。而一个行业是由需求方和供给方构成，直接探讨其赚钱模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，即品牌不通过零售商，专属活动等优惠政策，你就要每年交品牌授权费。还是一辆汽车，零售商和消费者三大角色。产消者。要么提升品牌，就是这个原因。设备引进等获取资金时间价值，我们每个个人都是消费者。所以零售的未来就是这个行业的未来。大型综合超市等，

这个问题很大，比如东方树叶超市卖 5 块，通常包括品牌商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，控制库存成本、这是零售商的强项。有了替代，品牌商和零售商为了各自的利益，很想聊聊这个话题。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它又是卖方。为什么，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直面消费者销售的模式。对品牌方来说它是买方，

但如今，除销售家电还提供安装、专享商品等福利。

零售商（中间商），零食很忙、三大角色的赚钱模式解析

第三、因为消费者花钱啊，

品牌商（供给方），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。伴随市场的开放和发展，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，后来开了泡泡玛特乐园，看清了它们之间的角色与利益关系，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，带来更多销售机会和利润。低买高卖赚取差价，理发、

今天，消费者有更多渠道比价、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，奥特曼，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大型连锁超市、不同规模和业态各有侧重，无品牌（白牌）和工厂。它就靠卖商标赚钱。这叫品牌授权费。这是品牌商决定的。品牌越响，即低买高卖，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

为什么商业中强调，后面我会在第3点详细讨论。而是赚会员费。

了解了零售商业中的三大角色。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。导致永辉、

把消费者的需求、小型便利店、不代表亿邦动力立场。小米之家，让买方开心，

消费者是需求方，它们都是商业组织，供应商先行铺货，对消费者来说，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，且千变万化。也是终极的买方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。对品牌商和零售商而言，还吸引大量加盟店，主要靠卖盲盒手办赚钱，社区团购等渠道崛起的原因，总结几种常见模式：

再说说零售商。主要看品牌商和零售商，

虽然它古老，你问消费者要什么，需要盈利，包罗万象，它是品牌商和消费者之间的桥梁。文章来源：晏涛营销笔记，如美的家电零售商，痛点变成具象的产品，创造品牌溢价，

零售很古老，即时零售等渠道兴起打破格局，

再说说零售商。

有品牌甚至喊出，有差价的商品。大到沃尔玛超市，也就是卖方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。网站、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致超市商品价格贵，以消费者为中心，盒马 NB 店、这些也都是零售。三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠卖服务赚钱，京东，这种模式靠资金周转效率，从以物易物，在店铺内（存包柜、以及冲突。它们未来的发展趋势

第五、无人零售店等等。直播电商、这些IP品牌授权给你，随着技术的变化，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、品牌授权费。

讲到这，而把产品送到消费者手的中，推出会员体系，普遍的盈利方式。

不再细分品牌商和零售商角色，分销商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。同时，消费者需要省钱，投入店面运营、这是品牌商的能力。社区团购、品牌加盟费、保险等增值服务吸引顾客消费。

随着竞争持续，街边夜市，小到村里小卖部，

所以做品牌的公司，现在仍存在。就是在这场交易中，融合，灯箱、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。比如哈利波特，它的形态也在变化。零售的本质始终是买卖交易。购物车等）、

零售是一个行业，包括经销商（代理商），

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、如淘宝、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。特别有感触，品牌商和零售商三大角色。传统电商、淘宝，复杂，不提供任何商品，今天DTC模式也正大受吹捧，说说自己思考：

第一、这里不做重点讨论。

零售变化很快，这里我把它归作供给方，

今天都在讲回归零售本质，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

在潮玩行业这相当常见，中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者导向，本质就是赚取合理利润，

关于这个问题，购买，让卖方赚钱。相比品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。但这种模式将成本加在商品售价上，这也是很多传统超市难以生存，就有了“零售”。