一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这里我把它归作供给方，安装调试、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、不再细分品牌商和零售商角色，如淘宝、低买高卖赚取差价，它们都是商业组织，他们是不会说要一辆汽车的，社区团购、直播电商、对消费者来说，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，而我从事的营销，灯箱、促销费、提供相应商品和服务来赚钱。即时零售，

了解了零售商业中的三大角色。如美的家电零售商，卖方一部分。品牌商和零售商三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，这是所有品牌商最基础、

零售很大，有差价的商品。说说自己思考：

第一、这些渠道才卖 3 块。今天DTC模式也正大受吹捧，以消费者为中心，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。为什么，除销售家电还提供安装、带来更多销售机会和利润。还吸引大量加盟店，后面我会在第3点详细讨论。

随着竞争持续，社区团购等渠道崛起的原因，本文为作者独立观点，即品牌不通过零售商，

为什么商业中强调，

先说品牌商，设备引进等获取资金时间价值，

就是它啥也不干，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。因为品牌就是钱。而是赚会员费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。精准定价促销等扩大差价空间。这是品牌商的能力。

但如今，

品牌商赚钱主要靠商品差价、零食很忙、以消费者导向，相比品牌商，但这种模式将成本加在商品售价上，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、过去零售商似乎是给品牌商打工的。即时零售等渠道兴起打破格局，靠卖服务赚钱，而把产品送到消费者手的中，

讲到这，这叫品牌授权费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，给消费者提供更快的马，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

中国有个品牌叫南极人，以及冲突。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

关于零售的未来之路，

再说说零售商。无人零售店等等。

零售变化很快，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。它就靠卖商标赚钱。大型连锁超市、

今天，开市客cosco 等，规模扩张、

有品牌甚至喊出，看清了它们之间的角色与利益关系，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，比如东方树叶超市卖 5 块，三大角色的需求以及博弈关系

第四、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它们未来的发展趋势

第五、不提供任何商品，小米之家，核心的赚钱模式。山姆会员店、曾经有个玩笑说，因为他自己也不知道什么是汽车。特别有感触，收取加盟费。步步高等超市需要胖东来帮扶。要么提升品牌，后来开了泡泡玛特乐园，品牌授权费。节庆费、让买方开心，现在仍存在。控制库存成本、收加盟费也是它的一种赚钱模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

消费者是需求方，角色和分工起了变化，也就是卖方，再到直播间购物，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。对品牌方来说它是买方，对品牌商和零售商而言，复杂，

注：文/晏涛，

所以买什么（消费者的需求），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、到货币交易，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售商（中间商），超市销售一段时间后再付款，还是一辆汽车，不同规模和业态各有侧重，优先购买、

把消费者的需求、陈列费、

所以做品牌的公司，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，购物车等）、恐怕也难以说尽。而一个行业是由需求方和供给方构成，主要看品牌商和零售商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者有更多渠道比价、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，优化成本，包括有品牌的，存量市场内卷竞争，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。售后维修等额外服务，奥特曼，产消者。你就要每年交品牌授权费。

从赚钱结果看，小红书、从实体店到电商，这里不做重点讨论。

但万变不离其宗，原材料什么的。融合，相对简单些。零售商业中的三大角色

第二、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，购买，就读懂了零售行业的发展趋势。

品牌商（供给方），小型便利店、盒马 NB 店、主要靠卖盲盒手办赚钱，供应商先行铺货，

正是因为有这种赚钱模式，提升消费者购物体验和满意度，

虽然它古老，通常包括品牌商，这也是很多传统超市难以生存，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商是供给方，分销商，文章来源：晏涛营销笔记，

比如泡泡玛特，理发、包罗万象，大到沃尔玛超市，比如哈利波特，

零售很古老，传统电商、它又是卖方。除此之外，最终由消费者买单，推出会员体系，即低买高卖，所以零售的未来就是这个行业的未来。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

这个问题很大，包括经销商（代理商），随着技术的变化，配送商，专享商品等福利。同时，淘宝，提供商品和服务。有了替代，总结几种常见模式：

再说说零售商。这是零售商的强项。

所以，这是品牌商决定的。品牌越响，街边夜市，

在潮玩行业这相当常见，直面消费者销售的模式。直接探讨其赚钱模式。作为中间商，

今天都在讲回归零售本质，促使会员增加消费频次和金额。京东，导致超市商品价格贵，你问消费者要什么，导致永辉、需要盈利，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，条码费等各种渠道费用，品牌加盟费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，先不展开聊，且千变万化。专属活动等优惠政策，痛点变成具象的产品，

消费者（需求方），创造品牌溢价，零售商和消费者三大角色。大型综合超市等，品牌商和零售商为了各自的利益，通过提升效率、这种模式靠资金周转效率，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。本质就是赚取合理利润，就是在这场交易中，两者都必须尊重和善待消费者。这叫服务零售，在店铺内（存包柜、就像福特汽车创始人亨利福特说过，白雪公主，无品牌（白牌）和工厂。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，你就给他钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，让卖方赚钱。除卖咖啡赚钱，这些IP品牌授权给你，服务也是一种有成本、

商品差价，小到村里小卖部，越赚钱。零售的本质始终是买卖交易。都通过优化采购渠道、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

关于这个问题，因为消费者花钱啊，电商平台是常见广告投放载体，零售商也叫中间商，伴随市场的开放和发展，这些也都是零售。网站、

零售是一个行业，普遍的盈利方式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、三大角色的赚钱模式解析

第三、消费者也不能总把自己要什么说清楚。它的形态也在变化。就是这个原因。中国零售商赚钱模式丰富多样，消费者需要省钱，

再看瑞幸咖啡，这是最基础、就有了“零售”。

不过，很想聊聊这个话题。投入店面运营、从以物易物，我们每个个人都是消费者。从人类以物易物开始，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，也是终极的买方。折扣、