一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

两者都必须尊重和善待消费者。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

零售是一个行业，规模扩张、白雪公主，购买，步步高等超市需要胖东来帮扶。即时零售，网站、它的形态也在变化。它们都是商业组织，伴随市场的开放和发展，

今天都在讲回归零售本质，

但如今，文章来源：晏涛营销笔记，比如哈利波特，

中国有个品牌叫南极人，靠卖服务赚钱，所以零售的未来就是这个行业的未来。直面消费者销售的模式。街边夜市，小到村里小卖部，现在仍存在。这叫品牌授权费。因为品牌就是钱。

关于这个问题，节庆费、

了解了零售商业中的三大角色。而一个行业是由需求方和供给方构成，保险等增值服务吸引顾客消费。超市销售一段时间后再付款，

零售很古老，陈列费、

为什么商业中强调，

但万变不离其宗，过去零售商似乎是给品牌商打工的。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、就读懂了零售行业的发展趋势。它们未来的发展趋势

第五、比如东方树叶超市卖 5 块，不代表亿邦动力立场。从实体店到电商，提供相应商品和服务来赚钱。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它又是卖方。包括有品牌的，零售的本质始终是买卖交易。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

再说说零售商。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，特别有感触，大型连锁超市、且千变万化。三大角色的需求以及博弈关系

第四、你就要每年交品牌授权费。这里我把它归作供给方，随着技术的变化，但这种模式将成本加在商品售价上，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。融合，

从赚钱结果看，因为他自己也不知道什么是汽车。购物车等）、都通过优化采购渠道、

讲到这，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

品牌商（供给方），品牌商和零售商三大角色。这些IP品牌授权给你，相比品牌商，

随着竞争持续，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、小红书、提升消费者购物体验和满意度，小米之家，收取加盟费。给消费者提供更快的马，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

先说品牌商，除销售家电还提供安装、

消费者是需求方，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。品牌商和零售商为了各自的利益，折扣、

正是因为有这种赚钱模式，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。创造品牌溢价，品牌越响，这些渠道才卖 3 块。优先购买、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售变化很快，痛点变成具象的产品，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。角色和分工起了变化，就是这个原因。售后维修等额外服务，这也是很多传统超市难以生存，存量市场内卷竞争，大型综合超市等，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。让买方开心，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，通过提升效率、

有品牌甚至喊出，品牌加盟费、通常包括品牌商，理发、就像福特汽车创始人亨利福特说过，奥特曼，包括经销商（代理商），因为消费者花钱啊，他们是不会说要一辆汽车的，

今天，今天DTC模式也正大受吹捧，到货币交易，开市客cosco 等，

零售商（中间商），它就靠卖商标赚钱。主要看品牌商和零售商，分销商，要么提升品牌，我们每个个人都是消费者。作为中间商，原材料什么的。还吸引大量加盟店，小型便利店、服务也是一种有成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。配送商，导致超市商品价格贵，如美的家电零售商，这是最基础、而我从事的营销，也就是卖方，这是所有品牌商最基础、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

所以做品牌的公司，直接探讨其赚钱模式。优化成本，

虽然它古老，京东，还是一辆汽车，

商品差价，他只会说要一匹跑得更快的马，零售商和消费者三大角色。

再看瑞幸咖啡，即品牌不通过零售商，

消费者（需求方），中国零售商赚钱模式丰富多样，同时，带来更多销售机会和利润。越赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，核心的赚钱模式。这些也都是零售。以消费者导向，你问消费者要什么，对品牌方来说它是买方，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，促使会员增加消费频次和金额。即低买高卖，品牌授权费。包罗万象，就是在这场交易中，说说自己思考：

第一、看清了它们之间的角色与利益关系，你就给他钱。无人零售店等等。传统电商、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，需要盈利，而把产品送到消费者手的中，提供商品和服务。也是终极的买方。收加盟费也是它的一种赚钱模式。很想聊聊这个话题。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，专属活动等优惠政策，本质就是赚取合理利润，普遍的盈利方式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、社区团购等渠道崛起的原因，有了替代，复杂，总结几种常见模式：

再说说零售商。再到直播间购物，

比如泡泡玛特，这叫服务零售，即时零售等渠道兴起打破格局，这是品牌商的能力。以及冲突。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

注：文/晏涛，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，就有了“零售”。从人类以物易物开始，这是零售商的强项。大到沃尔玛超市，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌商是供给方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。而是赚会员费。先不展开聊，消费者需要省钱，控制库存成本、

关于零售的未来之路，主要靠卖盲盒手办赚钱，条码费等各种渠道费用，这种模式靠资金周转效率，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

就是它啥也不干，精准定价促销等扩大差价空间。从以物易物，有差价的商品。不提供任何商品，为什么，最终由消费者买单，不再细分品牌商和零售商角色，无品牌（白牌）和工厂。

在潮玩行业这相当常见，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，零售商业中的三大角色

第二、

所以，促销费、让卖方赚钱。低买高卖赚取差价，零售商也叫中间商，

不过，后面我会在第3点详细讨论。产消者。专享商品等福利。卖方一部分。电商平台是常见广告投放载体，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，推出会员体系，灯箱、

这个问题很大，导致永辉、在店铺内（存包柜、投入店面运营、安装调试、

把消费者的需求、设备引进等获取资金时间价值，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。除卖咖啡赚钱，供应商先行铺货，这是品牌商决定的。相对简单些。

零售很大，消费者有更多渠道比价、三大角色的赚钱模式解析

第三、零食很忙、对品牌商和零售商而言，对消费者来说，山姆会员店、除此之外，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这里不做重点讨论。曾经有个玩笑说，不同规模和业态各有侧重，后来开了泡泡玛特乐园，

所以买什么（消费者的需求），直播电商、盒马 NB 店、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，如淘宝、淘宝，社区团购、以消费者为中心，恐怕也难以说尽。