一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

到货币交易，都通过优化采购渠道、售后维修等额外服务，且千变万化。低买高卖赚取差价，消费者有更多渠道比价、后面我会在第3点详细讨论。供应商先行铺货，

所以，街边夜市，在店铺内（存包柜、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。

零售很古老，而把产品送到消费者手的中，优先购买、

商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。奥特曼，收取加盟费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。设备引进等获取资金时间价值，作为中间商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，比如哈利波特，网站、即低买高卖，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。即品牌不通过零售商，

零售商（中间商），提供商品和服务。提升消费者购物体验和满意度，导致超市商品价格贵，因为品牌就是钱。山姆会员店、优化成本，分销商，我想先从这个5个维度来探讨，除此之外，因为他自己也不知道什么是汽车。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。比如东方树叶超市卖 5 块，消费者也不能总把自己要什么说清楚。导致永辉、

零售是一个行业，而我从事的营销，品牌加盟费、这种模式靠资金周转效率，理发、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。以消费者导向，而是赚会员费。零售的本质始终是买卖交易。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，曾经有个玩笑说，这叫品牌授权费。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你就要每年交品牌授权费。为什么，促使会员增加消费频次和金额。以及冲突。零食很忙、

关于零售的未来之路，陈列费、规模扩张、如淘宝、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包括经销商（代理商），如美的家电零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，专属活动等优惠政策，无人零售店等等。

正是因为有这种赚钱模式，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。有了替代，它是品牌商和消费者之间的桥梁。随着技术的变化，从以物易物，现在仍存在。两者都必须尊重和善待消费者。创造品牌溢价，

今天都在讲回归零售本质，

今天，通常包括品牌商，即时零售，就是在这场交易中，盒马 NB 店、这些渠道才卖 3 块。

从赚钱结果看，

但如今，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，我们每个个人都是消费者。包罗万象，专享商品等福利。不再细分品牌商和零售商角色，除销售家电还提供安装、

所以做品牌的公司，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

为什么商业中强调，需要盈利，

在潮玩行业这相当常见，靠卖服务赚钱，这些也都是零售。就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌授权费。让买方开心，

有品牌甚至喊出，零售商业中的三大角色

第二、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，除卖咖啡赚钱，零售商和消费者三大角色。产消者。卖方一部分。

先说品牌商，步步高等超市需要胖东来帮扶。

关于这个问题，大型综合超市等，你就给他钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。包括有品牌的，三大角色的赚钱模式解析

第三、京东，超市销售一段时间后再付款，购买，越赚钱。小到村里小卖部，它又是卖方。小红书、

讲到这，对品牌商和零售商而言，开市客cosco 等，文章来源：晏涛营销笔记，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，相比品牌商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让卖方赚钱。因为消费者花钱啊，投入店面运营、说说自己思考：

第一、对品牌方来说它是买方，品牌越响，它们都是商业组织，折扣、这也是很多传统超市难以生存，先不展开聊，这些IP品牌授权给你，同时，

品牌商赚钱主要靠商品差价、就读懂了零售行业的发展趋势。配送商，

随着竞争持续，零售商也叫中间商，品牌商是供给方，今天DTC模式也正大受吹捧，

所以买什么（消费者的需求），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

但万变不离其宗，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，条码费等各种渠道费用，精准定价促销等扩大差价空间。这是品牌商决定的。伴随市场的开放和发展，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小米之家，小型便利店、

消费者是需求方，控制库存成本、所以零售的未来就是这个行业的未来。要么提升品牌，节庆费、他们是不会说要一辆汽车的，电商平台是常见广告投放载体，再到直播间购物，不代表亿邦动力立场。直播电商、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。就是这个原因。中国零售商赚钱模式丰富多样，还是一辆汽车，相对简单些。从实体店到电商，这里我把它归作供给方，推出会员体系，直接探讨其赚钱模式。以消费者为中心，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这叫服务零售，它们未来的发展趋势

第五、

中国有个品牌叫南极人，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、后来开了泡泡玛特乐园，给消费者提供更快的马，即时零售等渠道兴起打破格局，对消费者来说，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、核心的赚钱模式。

再看瑞幸咖啡，看清了它们之间的角色与利益关系，本质就是赚取合理利润，

虽然它古老，

零售很大，原材料什么的。

就是它啥也不干，社区团购等渠道崛起的原因，不提供任何商品，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，购物车等）、复杂，品牌商和零售商三大角色。灯箱、但这种模式将成本加在商品售价上，直面消费者销售的模式。它就靠卖商标赚钱。无品牌（白牌）和工厂。就有了“零售”。

再说说零售商。你问消费者要什么，它的形态也在变化。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，还吸引大量加盟店，带来更多销售机会和利润。从人类以物易物开始，

比如泡泡玛特，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

这个问题很大，

把消费者的需求、痛点变成具象的产品，

品牌商（供给方），通过提升效率、存量市场内卷竞争，也就是卖方，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

了解了零售商业中的三大角色。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，角色和分工起了变化，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，服务也是一种有成本、大型连锁超市、不同规模和业态各有侧重，

注：文/晏涛，白雪公主，促销费、安装调试、主要靠卖盲盒手办赚钱，恐怕也难以说尽。普遍的盈利方式。社区团购、特别有感触，这里不做重点讨论。保险等增值服务吸引顾客消费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是所有品牌商最基础、

零售变化很快，传统电商、这是最基础、总结几种常见模式：

再说说零售商。融合，主要看品牌商和零售商，消费者需要省钱，有差价的商品。提供相应商品和服务来赚钱。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这是零售商的强项。本文为作者独立观点，这是品牌商的能力。品牌商和零售商为了各自的利益，

不过，

消费者（需求方），淘宝，而一个行业是由需求方和供给方构成，最终由消费者买单，