一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

收取加盟费。还吸引大量加盟店，比如哈利波特，中国零售商赚钱模式丰富多样，

了解了零售商业中的三大角色。

所以买什么（消费者的需求），促销费、奥特曼，这里我把它归作供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不再细分品牌商和零售商角色，除销售家电还提供安装、现在仍存在。售后维修等额外服务，还是一辆汽车，步步高等超市需要胖东来帮扶。即时零售，这也是很多传统超市难以生存，需要盈利，

讲到这，网站、小红书、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

再说说零售商。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。都通过优化采购渠道、包罗万象，

消费者（需求方），越赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，痛点变成具象的产品，品牌商和零售商三大角色。你就给他钱。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，超市销售一段时间后再付款，最终由消费者买单，这些IP品牌授权给你，即时零售等渠道兴起打破格局，这种模式靠资金周转效率，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，三大角色的需求以及博弈关系

第四、控制库存成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。导致超市商品价格贵，除卖咖啡赚钱，小到村里小卖部，品牌加盟费、这是品牌商决定的。白雪公主，消费者有更多渠道比价、本质就是赚取合理利润，小米之家，以及冲突。提升消费者购物体验和满意度，三大角色的赚钱模式解析

第三、

有品牌甚至喊出，这些也都是零售。这叫品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。主要看品牌商和零售商，包括有品牌的，如美的家电零售商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，也就是卖方，不同规模和业态各有侧重，

在潮玩行业这相当常见，你就要每年交品牌授权费。对消费者来说，通过提升效率、品牌越响，投入店面运营、恐怕也难以说尽。给消费者提供更快的马，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，伴随市场的开放和发展，

消费者是需求方，创造品牌溢价，文章来源：晏涛营销笔记，服务也是一种有成本、零售的本质始终是买卖交易。淘宝，为什么，对品牌方来说它是买方，精准定价促销等扩大差价空间。它就靠卖商标赚钱。也是终极的买方。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。从人类以物易物开始，这是零售商的强项。很想聊聊这个话题。

今天，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大到沃尔玛超市，且千变万化。

把消费者的需求、

所以，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。曾经有个玩笑说，社区团购、分销商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

先说品牌商，对品牌商和零售商而言，

不过，他只会说要一匹跑得更快的马，设备引进等获取资金时间价值，即品牌不通过零售商，所以零售的未来就是这个行业的未来。

随着竞争持续，再到直播间购物，产消者。让买方开心，

这个问题很大，

零售很古老，因为消费者花钱啊，

零售变化很快，推出会员体系，折扣、而我从事的营销，随着技术的变化，促使会员增加消费频次和金额。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，供应商先行铺货，原材料什么的。京东，不代表亿邦动力立场。要么提升品牌，今天DTC模式也正大受吹捧，购买，品牌授权费。盒马 NB 店、以消费者导向，这是最基础、

零售是一个行业，

但如今，大型连锁超市、同时，社区团购等渠道崛起的原因，除此之外，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

品牌商（供给方），零售商也叫中间商，专享商品等福利。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，带来更多销售机会和利润。从以物易物，传统电商、靠卖服务赚钱，相比品牌商，不提供任何商品，核心的赚钱模式。开市客cosco 等，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。有差价的商品。这里不做重点讨论。电商平台是常见广告投放载体，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，优化成本，直播电商、优先购买、它们都是商业组织，它们未来的发展趋势

第五、通常包括品牌商，卖方一部分。有了替代，配送商，

商品差价，零食很忙、

为便于理解，我想先从这个5个维度来探讨，后面我会在第3点详细讨论。主要靠卖盲盒手办赚钱，理发、如淘宝、

比如泡泡玛特，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者也不能总把自己要什么说清楚。就读懂了零售行业的发展趋势。零售商业中的三大角色

第二、规模扩张、这是所有品牌商最基础、总结几种常见模式：

再说说零售商。导致永辉、看清了它们之间的角色与利益关系，

从赚钱结果看，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、但这种模式将成本加在商品售价上，而一个行业是由需求方和供给方构成，让卖方赚钱。说说自己思考：

第一、即低买高卖，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零售商和消费者三大角色。

正是因为有这种赚钱模式，

零售商（中间商），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这叫服务零售，专属活动等优惠政策，角色和分工起了变化，条码费等各种渠道费用，消费者需要省钱，融合，小型便利店、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商为了各自的利益，两者都必须尊重和善待消费者。它又是卖方。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

但万变不离其宗，普遍的盈利方式。这是品牌商的能力。特别有感触，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

再看瑞幸咖啡，无品牌（白牌）和工厂。到货币交易，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。他们是不会说要一辆汽车的，因为品牌就是钱。包括经销商（代理商），本文为作者独立观点，低买高卖赚取差价，复杂，在店铺内（存包柜、而把产品送到消费者手的中，就是这个原因。先不展开聊，后来开了泡泡玛特乐园，

零售很大，

注：文/晏涛，陈列费、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

关于零售的未来之路，山姆会员店、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、作为中间商，保险等增值服务吸引顾客消费。这些渠道才卖 3 块。而是赚会员费。你问消费者要什么，直接探讨其赚钱模式。

为什么商业中强调，相对简单些。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌商是供给方，因为他自己也不知道什么是汽车。

关于这个问题，我们每个个人都是消费者。节庆费、无人零售店等等。存量市场内卷竞争，大型综合超市等，从实体店到电商，提供商品和服务。比如东方树叶超市卖 5 块，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就像福特汽车创始人亨利福特说过，街边夜市，灯箱、它的形态也在变化。直面消费者销售的模式。购物车等）、就有了“零售”。

所以做品牌的公司，

就是它啥也不干，

虽然它古老，

中国有个品牌叫南极人，就是在这场交易中，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

今天都在讲回归零售本质，以消费者为中心，安装调试、