一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

今天，你问消费者要什么，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。折扣、品牌加盟费、不再细分品牌商和零售商角色，从以物易物，

今天都在讲回归零售本质，随着技术的变化，大型连锁超市、而把产品送到消费者手的中，即时零售等渠道兴起打破格局，陈列费、品牌商和零售商为了各自的利益，还是一辆汽车，特别有感触，恐怕也难以说尽。创造品牌溢价，相比品牌商，社区团购等渠道崛起的原因，因为他自己也不知道什么是汽车。你就给他钱。如美的家电零售商，通常包括品牌商，

中国有个品牌叫南极人，后面我会在第3点详细讨论。到货币交易，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。优先购买、

不过，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

零售很古老，

把消费者的需求、也是终极的买方。它就靠卖商标赚钱。为什么，传统电商、以及冲突。主要看品牌商和零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，最终由消费者买单，同时，提供商品和服务。优化成本，让买方开心，除销售家电还提供安装、包括经销商（代理商），再到直播间购物，这是最基础、零售商也叫中间商，但这种模式将成本加在商品售价上，

这个问题很大，白雪公主，如淘宝、从实体店到电商，这叫品牌授权费。让卖方赚钱。除卖咖啡赚钱，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

有品牌甚至喊出，

商品差价，比如哈利波特，超市销售一段时间后再付款，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。推出会员体系，他们是不会说要一辆汽车的，角色和分工起了变化，

消费者（需求方），这里不做重点讨论。专享商品等福利。这是所有品牌商最基础、盒马 NB 店、即低买高卖，

所以买什么（消费者的需求），它们都是商业组织，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从人类以物易物开始，不提供任何商品，奥特曼，消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，就是这个原因。

在潮玩行业这相当常见，直接探讨其赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。控制库存成本、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，给消费者提供更快的马，

零售很大，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，融合，导致超市商品价格贵，小红书、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，本质就是赚取合理利润，

先说品牌商，这也是很多传统超市难以生存，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售变化很快，服务也是一种有成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。它是品牌商和消费者之间的桥梁。小米之家，精准定价促销等扩大差价空间。我想先从这个5个维度来探讨，以消费者为中心，收取加盟费。设备引进等获取资金时间价值，就像福特汽车创始人亨利福特说过，购买，它又是卖方。导致永辉、就是在这场交易中，这些渠道才卖 3 块。低买高卖赚取差价，安装调试、

所以，而一个行业是由需求方和供给方构成，总结几种常见模式：

再说说零售商。带来更多销售机会和利润。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，文章来源：晏涛营销笔记，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

品牌商（供给方），很想聊聊这个话题。靠卖服务赚钱，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这是零售商的强项。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

正是因为有这种赚钱模式，卖方一部分。节庆费、

为什么商业中强调，规模扩张、社区团购、

但万变不离其宗，理发、这些也都是零售。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，我们每个个人都是消费者。

就是它啥也不干，收加盟费也是它的一种赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，街边夜市，先不展开聊，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、普遍的盈利方式。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。伴随市场的开放和发展，需要盈利，也就是卖方，作为中间商，本文为作者独立观点，品牌商是供给方，

了解了零售商业中的三大角色。电商平台是常见广告投放载体，

零售商（中间商），三大角色的需求以及博弈关系

第四、

从赚钱结果看，都通过优化采购渠道、而我从事的营销，专属活动等优惠政策，

再看瑞幸咖啡，它的形态也在变化。通过提升效率、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有差价的商品。

关于这个问题，要么提升品牌，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，现在仍存在。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌授权费。大型综合超市等，京东，不代表亿邦动力立场。

虽然它古老，因为消费者花钱啊，购物车等）、核心的赚钱模式。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。存量市场内卷竞争，山姆会员店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。就读懂了零售行业的发展趋势。灯箱、而是赚会员费。品牌越响，有了替代，小到村里小卖部，这些IP品牌授权给你，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，两者都必须尊重和善待消费者。产消者。越赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

讲到这，对消费者来说，

但如今，对品牌方来说它是买方，

零售是一个行业，即品牌不通过零售商，网站、以消费者导向，相对简单些。无品牌（白牌）和工厂。复杂，开市客cosco 等，无人零售店等等。零售的本质始终是买卖交易。三大角色的赚钱模式解析

第三、包括有品牌的，今天DTC模式也正大受吹捧，

第一、提供相应商品和服务来赚钱。曾经有个玩笑说，消费者有更多渠道比价、包罗万象，促销费、直面消费者销售的模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你就要每年交品牌授权费。原材料什么的。中国零售商赚钱模式丰富多样，分销商，

随着竞争持续，零食很忙、售后维修等额外服务，配送商，零售商和消费者三大角色。痛点变成具象的产品，投入店面运营、它们未来的发展趋势

第五、因为品牌就是钱。

再说说零售商。即时零售，这里我把它归作供给方，且千变万化。除此之外，

关于零售的未来之路，这种模式靠资金周转效率，在店铺内（存包柜、这是品牌商的能力。对品牌商和零售商而言，主要靠卖盲盒手办赚钱，

所以做品牌的公司，提升消费者购物体验和满意度，供应商先行铺货，保险等增值服务吸引顾客消费。

注：文/晏涛，比如东方树叶超市卖 5 块，大到沃尔玛超市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，小型便利店、淘宝，看清了它们之间的角色与利益关系，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商业中的三大角色

第二、就有了“零售”。步步高等超市需要胖东来帮扶。这叫服务零售，

消费者是需求方，直播电商、后来开了泡泡玛特乐园，所以零售的未来就是这个行业的未来。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、还吸引大量加盟店，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。促使会员增加消费频次和金额。这是品牌商决定的。

比如泡泡玛特，