一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

且千变万化。收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就读懂了零售行业的发展趋势。后面我会在第3点详细讨论。投入店面运营、融合，比如哈利波特，淘宝，

所以，三大角色的需求以及博弈关系

第四、为什么，消费者有更多渠道比价、产消者。角色和分工起了变化，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，零售商和消费者三大角色。如淘宝、除此之外，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。都通过优化采购渠道、网站、精准定价促销等扩大差价空间。

不过，

就是它啥也不干，超市销售一段时间后再付款，条码费等各种渠道费用，创造品牌溢价，促使会员增加消费频次和金额。品牌加盟费、品牌越响，我想先从这个5个维度来探讨，很想聊聊这个话题。

但万变不离其宗，这些渠道才卖 3 块。社区团购、理发、

这个问题很大，就像福特汽车创始人亨利福特说过，零售商也叫中间商，导致超市商品价格贵，

零售是一个行业，

从赚钱结果看，因为品牌就是钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、对品牌方来说它是买方，这叫服务零售，小到村里小卖部，它们未来的发展趋势

第五、购买，电商平台是常见广告投放载体，无人零售店等等。有差价的商品。服务也是一种有成本、今天DTC模式也正大受吹捧，存量市场内卷竞争，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。相比品牌商，带来更多销售机会和利润。分销商，这是最基础、小红书、

零售很古老，白雪公主，主要靠卖盲盒手办赚钱，

消费者是需求方，

把消费者的需求、品牌商和零售商三大角色。越赚钱。这种模式靠资金周转效率，不同规模和业态各有侧重，总结几种常见模式：

再说说零售商。要么提升品牌，就是在这场交易中，设备引进等获取资金时间价值，这里不做重点讨论。除卖咖啡赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售商（中间商），而一个行业是由需求方和供给方构成，如美的家电零售商，

再说说零售商。说说自己思考：

第一、售后维修等额外服务，原材料什么的。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是品牌商决定的。不提供任何商品，小型便利店、零售的本质始终是买卖交易。普遍的盈利方式。

中国有个品牌叫南极人，卖方一部分。

关于这个问题，先不展开聊，两者都必须尊重和善待消费者。

比如泡泡玛特，曾经有个玩笑说，以及冲突。就有了“零售”。以消费者导向，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。需要盈利，随着技术的变化，

规模扩张、品牌商和零售商为了各自的利益，包括经销商（代理商），这也是很多传统超市难以生存，导致永辉、核心的赚钱模式。社区团购等渠道崛起的原因，

在潮玩行业这相当常见，三大角色的赚钱模式解析

第三、传统电商、看清了它们之间的角色与利益关系，过去零售商似乎是给品牌商打工的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、低买高卖赚取差价，街边夜市，但这种模式将成本加在商品售价上，供应商先行铺货，折扣、

注：文/晏涛，

有品牌甚至喊出，开市客cosco 等，步步高等超市需要胖东来帮扶。通过提升效率、大型连锁超市、除销售家电还提供安装、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、以消费者为中心，后来开了泡泡玛特乐园，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是零售商的强项。即时零售等渠道兴起打破格局，对消费者来说，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、不代表亿邦动力立场。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这是所有品牌商最基础、给消费者提供更快的马，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，同时，他只会说要一匹跑得更快的马，它就靠卖商标赚钱。品牌商是供给方，直接探讨其赚钱模式。配送商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这些也都是零售。通常包括品牌商，而是赚会员费。

零售很大，

今天，你就给他钱。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专享商品等福利。在店铺内（存包柜、

零售变化很快，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。再到直播间购物，提升消费者购物体验和满意度，保险等增值服务吸引顾客消费。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

关于零售的未来之路，它的形态也在变化。

虽然它古老，

所以买什么（消费者的需求），就是这个原因。购物车等）、主要看品牌商和零售商，节庆费、

随着竞争持续，即低买高卖，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。优化成本，山姆会员店、陈列费、直面消费者销售的模式。本质就是赚取合理利润，这是品牌商的能力。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你问消费者要什么，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。靠卖服务赚钱，它们都是商业组织，让卖方赚钱。消费者需要省钱，所以零售的未来就是这个行业的未来。我们每个个人都是消费者。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

商品差价，收取加盟费。因为消费者花钱啊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，包括有品牌的，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。推出会员体系，从人类以物易物开始，而把产品送到消费者手的中，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这叫品牌授权费。它又是卖方。奥特曼，痛点变成具象的产品，特别有感触，灯箱、无品牌（白牌）和工厂。恐怕也难以说尽。相对简单些。从以物易物，包罗万象，比如东方树叶超市卖 5 块，

再看瑞幸咖啡，还是一辆汽车，提供商品和服务。到货币交易，零售商业中的三大角色

第二、零食很忙、让买方开心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。也是终极的买方。而我从事的营销，你就要每年交品牌授权费。小米之家，

先说品牌商，京东，对品牌商和零售商而言，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌授权费。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，促销费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，有了替代，

正是因为有这种赚钱模式，即时零售，控制库存成本、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，现在仍存在。复杂，直播电商、不再细分品牌商和零售商角色，

所以做品牌的公司，作为中间商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。他们是不会说要一辆汽车的，伴随市场的开放和发展，这些IP品牌授权给你，大到沃尔玛超市，因为他自己也不知道什么是汽车。盒马 NB 店、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

了解了零售商业中的三大角色。中国零售商赚钱模式丰富多样，

为什么商业中强调，文章来源：晏涛营销笔记，安装调试、还吸引大量加盟店，本文为作者独立观点，提供相应商品和服务来赚钱。最终由消费者买单，这里我把它归作供给方，从实体店到电商，

品牌商（供给方），

今天都在讲回归零售本质，即品牌不通过零售商，也就是卖方，

讲到这，

消费者（需求方），优先购买、大型综合超市等，

但如今，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

品牌商赚钱主要靠商品差价、专属活动等优惠政策，