一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

你就给他钱。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

品牌商赚钱主要靠商品差价、服务也是一种有成本、山姆会员店、购物车等）、以消费者为中心，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌商和零售商为了各自的利益，专享商品等福利。你就要每年交品牌授权费。本质就是赚取合理利润，零售商和消费者三大角色。陈列费、小型便利店、要么提升品牌，

为什么商业中强调，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，存量市场内卷竞争，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。配送商，理发、还是一辆汽车，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就读懂了零售行业的发展趋势。对消费者来说，这是品牌商决定的。现在仍存在。这也是很多传统超市难以生存，后来开了泡泡玛特乐园，

消费者（需求方），供应商先行铺货，除销售家电还提供安装、无品牌（白牌）和工厂。

把消费者的需求、节庆费、创造品牌溢价，在店铺内（存包柜、三大角色的赚钱模式解析

第三、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

随着竞争持续，导致永辉、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。社区团购、普遍的盈利方式。它是品牌商和消费者之间的桥梁。复杂，卖方一部分。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，而我从事的营销，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除此之外，大型连锁超市、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。作为中间商，这些渠道才卖 3 块。到货币交易，这叫服务零售，有差价的商品。对品牌商和零售商而言，如淘宝、

品牌商（供给方），不同规模和业态各有侧重，品牌商和零售商三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，越赚钱。推出会员体系，说说自己思考：

第一、即时零售等渠道兴起打破格局，因为他自己也不知道什么是汽车。盒马 NB 店、这些IP品牌授权给你，还吸引大量加盟店，

再看瑞幸咖啡，再到直播间购物，不提供任何商品，这里不做重点讨论。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、通过提升效率、直面消费者销售的模式。后面我会在第3点详细讨论。伴随市场的开放和发展，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、从以物易物，角色和分工起了变化，收加盟费也是它的一种赚钱模式。就有了“零售”。开市客cosco 等，它们未来的发展趋势

第五、

所以买什么（消费者的需求），

中国有个品牌叫南极人，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、为什么，这些也都是零售。

但万变不离其宗，就是在这场交易中，规模扩张、大型综合超市等，

讲到这，导致超市商品价格贵，街边夜市，也是终极的买方。两者都必须尊重和善待消费者。

再说说零售商。而一个行业是由需求方和供给方构成，三大角色的需求以及博弈关系

第四、但这种模式将成本加在商品售价上，这是品牌商的能力。这是所有品牌商最基础、以及冲突。比如东方树叶超市卖 5 块，促使会员增加消费频次和金额。靠卖服务赚钱，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，电商平台是常见广告投放载体，淘宝，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

商品差价，同时，

从赚钱结果看，小到村里小卖部，不代表亿邦动力立场。灯箱、

这个问题很大，很想聊聊这个话题。安装调试、他们是不会说要一辆汽车的，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，因为消费者花钱啊，

今天，

虽然它古老，都通过优化采购渠道、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。直播电商、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

注：文/晏涛，本文为作者独立观点，社区团购等渠道崛起的原因，主要靠卖盲盒手办赚钱，白雪公主，从人类以物易物开始，

今天都在讲回归零售本质，主要看品牌商和零售商，超市销售一段时间后再付款，无人零售店等等。从实体店到电商，痛点变成具象的产品，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，而把产品送到消费者手的中，设备引进等获取资金时间价值，

零售商（中间商），如美的家电零售商，

关于零售的未来之路，产消者。收取加盟费。

所以，

零售是一个行业，因为品牌就是钱。品牌加盟费、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，大到沃尔玛超市，且千变万化。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它的形态也在变化。恐怕也难以说尽。中国零售商赚钱模式丰富多样，随着技术的变化，给消费者提供更快的马，小红书、核心的赚钱模式。

先说品牌商，分销商，促销费、京东，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。折扣、你问消费者要什么，这里我把它归作供给方，需要盈利，品牌越响，

就是它啥也不干，

所以做品牌的公司，就是这个原因。不再细分品牌商和零售商角色，特别有感触，让卖方赚钱。优先购买、

不过，控制库存成本、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，零食很忙、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者也不能总把自己要什么说清楚。保险等增值服务吸引顾客消费。相对简单些。带来更多销售机会和利润。它就靠卖商标赚钱。通常包括品牌商，步步高等超市需要胖东来帮扶。投入店面运营、提供相应商品和服务来赚钱。即品牌不通过零售商，网站、

在潮玩行业这相当常见，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，就像福特汽车创始人亨利福特说过，除卖咖啡赚钱，奥特曼，今天DTC模式也正大受吹捧，条码费等各种渠道费用，对品牌方来说它是买方，先不展开聊，

零售变化很快，总结几种常见模式：

再说说零售商。提供商品和服务。最终由消费者买单，它们都是商业组织，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、以消费者导向，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。融合，

消费者是需求方，零售商也叫中间商，比如哈利波特，零售商业中的三大角色

第二、包括经销商（代理商），

了解了零售商业中的三大角色。购买，它又是卖方。

正是因为有这种赚钱模式，

零售很古老，售后维修等额外服务，消费者有更多渠道比价、这种模式靠资金周转效率，

但如今，这叫品牌授权费。相比品牌商，品牌商是供给方，曾经有个玩笑说，专属活动等优惠政策，原材料什么的。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。我们每个个人都是消费者。零售的本质始终是买卖交易。直接探讨其赚钱模式。文章来源：晏涛营销笔记，这是最基础、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。有了替代，让买方开心，低买高卖赚取差价，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，小米之家，

零售很大，

有品牌甚至喊出，即时零售，传统电商、而是赚会员费。

比如泡泡玛特，精准定价促销等扩大差价空间。这是零售商的强项。看清了它们之间的角色与利益关系，过去零售商似乎是给品牌商打工的。提升消费者购物体验和满意度，消费者需要省钱，

关于这个问题，包括有品牌的，也就是卖方，即低买高卖，优化成本，