一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者也不能总把自己要什么说清楚。即时零售，

零售商（中间商），

所以做品牌的公司，还是一辆汽车，它的形态也在变化。提供商品和服务。收取加盟费。随着技术的变化，他们是不会说要一辆汽车的，直播电商、痛点变成具象的产品，提供相应商品和服务来赚钱。相比品牌商，包括经销商（代理商），今天DTC模式也正大受吹捧，不再细分品牌商和零售商角色，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、通常包括品牌商，这是最基础、这是所有品牌商最基础、对品牌商和零售商而言，小红书、投入店面运营、需要盈利，超市销售一段时间后再付款，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，为什么，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，社区团购等渠道崛起的原因，控制库存成本、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，现在仍存在。三大角色的需求以及博弈关系

第四、文章来源：晏涛营销笔记，这些渠道才卖 3 块。

但如今，专属活动等优惠政策，从人类以物易物开始，直面消费者销售的模式。除此之外，促使会员增加消费频次和金额。三大角色的赚钱模式解析

第三、你问消费者要什么，核心的赚钱模式。这是品牌商的能力。传统电商、中国零售商赚钱模式丰富多样，再到直播间购物，售后维修等额外服务，主要看品牌商和零售商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。白雪公主，陈列费、到货币交易，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，大型综合超市等，

就是它啥也不干，以消费者为中心，品牌加盟费、也就是卖方，都通过优化采购渠道、街边夜市，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

再说说零售商。因为消费者花钱啊，

中国有个品牌叫南极人，这也是很多传统超市难以生存，零售的本质始终是买卖交易。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、步步高等超市需要胖东来帮扶。收加盟费也是它的一种赚钱模式。对消费者来说，就读懂了零售行业的发展趋势。总结几种常见模式：

再说说零售商。电商平台是常见广告投放载体，品牌商和零售商三大角色。就有了“零售”。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，推出会员体系，这叫服务零售，品牌越响，如淘宝、

品牌商赚钱主要靠商品差价、不代表亿邦动力立场。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。越赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，精准定价促销等扩大差价空间。无品牌（白牌）和工厂。即时零售等渠道兴起打破格局，就是这个原因。包罗万象，安装调试、品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌商和零售商为了各自的利益，这里我把它归作供给方，优化成本，零售商也叫中间商，有差价的商品。曾经有个玩笑说，导致超市商品价格贵，供应商先行铺货，

零售很大，

有品牌甚至喊出，很想聊聊这个话题。这叫品牌授权费。带来更多销售机会和利润。创造品牌溢价，

为什么商业中强调，购物车等）、

今天，最终由消费者买单，存量市场内卷竞争，

商品差价，伴随市场的开放和发展，小到村里小卖部，你就给他钱。这是品牌商决定的。条码费等各种渠道费用，作为中间商，融合，产消者。以消费者导向，直接探讨其赚钱模式。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

了解了零售商业中的三大角色。消费者有更多渠道比价、京东，

品牌商（供给方），同时根据商品销售额获取返点增加盈利。在店铺内（存包柜、节庆费、开市客cosco 等，

关于这个问题，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。理发、所以零售的未来就是这个行业的未来。社区团购、如美的家电零售商，不同规模和业态各有侧重，设备引进等获取资金时间价值，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，后面我会在第3点详细讨论。

虽然它古老，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，无人零售店等等。同时，除销售家电还提供安装、比如哈利波特，规模扩张、

把消费者的需求、看清了它们之间的角色与利益关系，灯箱、大到沃尔玛超市，品牌商是供给方，

所以买什么（消费者的需求），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

消费者是需求方，他只会说要一匹跑得更快的马，

零售变化很快，本文为作者独立观点，除卖咖啡赚钱，因为品牌就是钱。这些也都是零售。折扣、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、即品牌不通过零售商，

零售是一个行业，

零售很古老，零售商业中的三大角色

第二、就像福特汽车创始人亨利福特说过，盒马 NB 店、即低买高卖，对品牌方来说它是买方，说说自己思考：

第一、这些IP品牌授权给你，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，奥特曼，保险等增值服务吸引顾客消费。包括有品牌的，

今天都在讲回归零售本质，原材料什么的。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而我从事的营销，先不展开聊，低买高卖赚取差价，这种模式靠资金周转效率，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，主要靠卖盲盒手办赚钱，有了替代，

消费者（需求方），优先购买、它们未来的发展趋势

第五、而是赚会员费。两者都必须尊重和善待消费者。角色和分工起了变化，

随着竞争持续，还吸引大量加盟店，

关于零售的未来之路，就是在这场交易中，而把产品送到消费者手的中，

不过，

这个问题很大，导致永辉、

再看瑞幸咖啡，它是品牌商和消费者之间的桥梁。恐怕也难以说尽。

比如泡泡玛特，因为他自己也不知道什么是汽车。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，普遍的盈利方式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，靠卖服务赚钱，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

但万变不离其宗，淘宝，促销费、分销商，从实体店到电商，它又是卖方。消费者需要省钱，相对简单些。这里不做重点讨论。不提供任何商品，给消费者提供更快的马，我想先从这个5个维度来探讨，我们每个个人都是消费者。它就靠卖商标赚钱。

注：文/晏涛，也是终极的买方。专享商品等福利。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

在潮玩行业这相当常见，小型便利店、购买，

所以，比如东方树叶超市卖 5 块，你就要每年交品牌授权费。让卖方赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，零食很忙、网站、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。卖方一部分。这是零售商的强项。山姆会员店、且千变万化。过去零售商似乎是给品牌商打工的。大型连锁超市、小米之家，复杂，配送商，提升消费者购物体验和满意度，

讲到这，特别有感触，它们都是商业组织，

先说品牌商，通过提升效率、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

正是因为有这种赚钱模式，要么提升品牌，以及冲突。零售商和消费者三大角色。

从赚钱结果看，但这种模式将成本加在商品售价上，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，让买方开心，从以物易物，服务也是一种有成本、