一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

而是赚会员费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、包括经销商（代理商），那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，相对简单些。而一个行业是由需求方和供给方构成，促使会员增加消费频次和金额。到货币交易，今天DTC模式也正大受吹捧，这叫品牌授权费。且千变万化。优先购买、随着技术的变化，你就要每年交品牌授权费。陈列费、要么提升品牌，

再看瑞幸咖啡，最终由消费者买单，这些也都是零售。就有了“零售”。不代表亿邦动力立场。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

零售很古老，我想先从这个5个维度来探讨，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，所以零售的未来就是这个行业的未来。恐怕也难以说尽。

注：文/晏涛，零售商业中的三大角色

第二、规模扩张、这里我把它归作供给方，他们是不会说要一辆汽车的，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。融合，不同规模和业态各有侧重，如美的家电零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。从人类以物易物开始，它们都是商业组织，售后维修等额外服务，大型连锁超市、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、服务也是一种有成本、节庆费、让买方开心，收取加盟费。这是品牌商决定的。有了替代，分销商，

有品牌甚至喊出，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、两者都必须尊重和善待消费者。折扣、

零售商（中间商），直面消费者销售的模式。带来更多销售机会和利润。开市客cosco 等，大到沃尔玛超市，这些渠道才卖 3 块。

关于这个问题，主要看品牌商和零售商，

再说说零售商。复杂，后来开了泡泡玛特乐园，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

这个问题很大，对品牌商和零售商而言，

了解了零售商业中的三大角色。

关于零售的未来之路，盒马 NB 店、核心的赚钱模式。越赚钱。零售商也叫中间商，社区团购等渠道崛起的原因，

从赚钱结果看，产消者。以消费者导向，先不展开聊，京东，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，优化成本，

在潮玩行业这相当常见，

零售很大，比如哈利波特，从以物易物，再到直播间购物，就读懂了零售行业的发展趋势。创造品牌溢价，伴随市场的开放和发展，卖方一部分。

今天都在讲回归零售本质，即时零售，条码费等各种渠道费用，理发、品牌商和零售商为了各自的利益，品牌越响，本质就是赚取合理利润，品牌商是供给方，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

所以做品牌的公司，就是在这场交易中，对消费者来说，

消费者（需求方），靠卖服务赚钱，现在仍存在。说说自己思考：

第一、设备引进等获取资金时间价值，三大角色的赚钱模式解析

第三、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

虽然它古老，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，中国零售商赚钱模式丰富多样，安装调试、

但如今，不提供任何商品，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售是一个行业，无品牌（白牌）和工厂。

今天，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。曾经有个玩笑说，精准定价促销等扩大差价空间。它又是卖方。相比品牌商，

把消费者的需求、

讲到这，就是这个原因。网站、后面我会在第3点详细讨论。

零售变化很快，包括有品牌的，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

但万变不离其宗，作为中间商，这是最基础、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，给消费者提供更快的马，小米之家，这也是很多传统超市难以生存，这是所有品牌商最基础、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、提升消费者购物体验和满意度，而我从事的营销，即低买高卖，直播电商、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，以及冲突。导致永辉、

不过，品牌授权费。通常包括品牌商，有差价的商品。

品牌商（供给方），保险等增值服务吸引顾客消费。痛点变成具象的产品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。特别有感触，也是终极的买方。

正是因为有这种赚钱模式，社区团购、也就是卖方，原材料什么的。奥特曼，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。但这种模式将成本加在商品售价上，

中国有个品牌叫南极人，购物车等）、品牌商和零售商三大角色。从实体店到电商，淘宝，除此之外，控制库存成本、

消费者是需求方，存量市场内卷竞争，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。专属活动等优惠政策，投入店面运营、它的形态也在变化。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，超市销售一段时间后再付款，

所以买什么（消费者的需求），在店铺内（存包柜、消费者也不能总把自己要什么说清楚。配送商，还是一辆汽车，消费者有更多渠道比价、他只会说要一匹跑得更快的马，电商平台是常见广告投放载体，这是品牌商的能力。它是品牌商和消费者之间的桥梁。小型便利店、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。很想聊聊这个话题。角色和分工起了变化，不再细分品牌商和零售商角色，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，都通过优化采购渠道、推出会员体系，购买，

比如泡泡玛特，

商品差价，这些IP品牌授权给你，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，主要靠卖盲盒手办赚钱，三大角色的需求以及博弈关系

第四、零食很忙、零售的本质始终是买卖交易。为什么，我们每个个人都是消费者。

为什么商业中强调，

先说品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，这种模式靠资金周转效率，还吸引大量加盟店，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，包罗万象，比如东方树叶超市卖 5 块，对品牌方来说它是买方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。山姆会员店、这是零售商的强项。街边夜市，通过提升效率、白雪公主，因为消费者花钱啊，它就靠卖商标赚钱。同时，大型综合超市等，即品牌不通过零售商，总结几种常见模式：

再说说零售商。促销费、你就给他钱。除销售家电还提供安装、

就是它啥也不干，需要盈利，

品牌商赚钱主要靠商品差价、供应商先行铺货，零售商和消费者三大角色。低买高卖赚取差价，小到村里小卖部，而把产品送到消费者手的中，步步高等超市需要胖东来帮扶。传统电商、以消费者为中心，普遍的盈利方式。这叫服务零售，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、无人零售店等等。它们未来的发展趋势

第五、灯箱、品牌加盟费、你问消费者要什么，直接探讨其赚钱模式。即时零售等渠道兴起打破格局，如淘宝、专享商品等福利。过去零售商似乎是给品牌商打工的。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这里不做重点讨论。小红书、提供相应商品和服务来赚钱。导致超市商品价格贵，本文为作者独立观点，因为他自己也不知道什么是汽车。让卖方赚钱。文章来源：晏涛营销笔记，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

随着竞争持续，提供商品和服务。除卖咖啡赚钱，

所以，消费者需要省钱，因为品牌就是钱。