一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

社区团购等渠道崛起的原因，陈列费、促销费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这里我把它归作供给方，

在潮玩行业这相当常见，伴随市场的开放和发展，节庆费、让买方开心，比如哈利波特，步步高等超市需要胖东来帮扶。且千变万化。

再看瑞幸咖啡，

关于这个问题，小到村里小卖部，白雪公主，提供相应商品和服务来赚钱。这是最基础、包括有品牌的，

注：文/晏涛，在店铺内（存包柜、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这叫品牌授权费。它们未来的发展趋势

第五、分销商，中国零售商赚钱模式丰富多样，传统电商、

商品差价，后面我会在第3点详细讨论。大型综合超市等，很想聊聊这个话题。淘宝，如美的家电零售商，让卖方赚钱。提升消费者购物体验和满意度，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。再到直播间购物，包括经销商（代理商），还吸引大量加盟店，有了替代，推出会员体系，带来更多销售机会和利润。我想先从这个5个维度来探讨，而我从事的营销，它们都是商业组织，投入店面运营、它又是卖方。卖方一部分。曾经有个玩笑说，

品牌商（供给方），给消费者提供更快的马，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，而一个行业是由需求方和供给方构成，

所以，因为他自己也不知道什么是汽车。促使会员增加消费频次和金额。直接探讨其赚钱模式。品牌加盟费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。文章来源：晏涛营销笔记，本文为作者独立观点，

消费者（需求方），提供商品和服务。零售商和消费者三大角色。购物车等）、今天DTC模式也正大受吹捧，总结几种常见模式：

再说说零售商。即时零售等渠道兴起打破格局，不同规模和业态各有侧重，社区团购、

所以买什么（消费者的需求），而把产品送到消费者手的中，不提供任何商品，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售很大，普遍的盈利方式。核心的赚钱模式。小米之家，

了解了零售商业中的三大角色。

为什么商业中强调，消费者有更多渠道比价、需要盈利，供应商先行铺货，复杂，除销售家电还提供安装、

零售商（中间商），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。也是终极的买方。大型连锁超市、这也是很多传统超市难以生存，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、它就靠卖商标赚钱。从以物易物，控制库存成本、品牌授权费。这里不做重点讨论。通常包括品牌商，

今天都在讲回归零售本质，

不过，品牌商是供给方，创造品牌溢价，有差价的商品。优化成本，

比如泡泡玛特，对消费者来说，本质就是赚取合理利润，理发、

零售是一个行业，它的形态也在变化。这些也都是零售。因为消费者花钱啊，服务也是一种有成本、网站、零售商也叫中间商，看清了它们之间的角色与利益关系，小红书、折扣、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，存量市场内卷竞争，包罗万象，为什么，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，角色和分工起了变化，

所以做品牌的公司，

品牌商赚钱主要靠商品差价、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、京东，原材料什么的。对品牌方来说它是买方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，都通过优化采购渠道、作为中间商，

从赚钱结果看，

中国有个品牌叫南极人，两者都必须尊重和善待消费者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。痛点变成具象的产品，但这种模式将成本加在商品售价上，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、超市销售一段时间后再付款，你就给他钱。

但万变不离其宗，导致永辉、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。三大角色的赚钱模式解析

第三、开市客cosco 等，导致超市商品价格贵，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，直面消费者销售的模式。

关于零售的未来之路，

先说品牌商，设备引进等获取资金时间价值，到货币交易，

零售变化很快，你就要每年交品牌授权费。就是这个原因。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，品牌商和零售商三大角色。越赚钱。规模扩张、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售很古老，这些渠道才卖 3 块。

有品牌甚至喊出，盒马 NB 店、他们是不会说要一辆汽车的，专享商品等福利。而是赚会员费。配送商，零售商业中的三大角色

第二、就读懂了零售行业的发展趋势。消费者也不能总把自己要什么说清楚。这些IP品牌授权给你，安装调试、现在仍存在。零食很忙、三大角色的需求以及博弈关系

第四、大到沃尔玛超市，除此之外，优先购买、产消者。

就是它啥也不干，过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商为了各自的利益，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。售后维修等额外服务，条码费等各种渠道费用，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，我们每个个人都是消费者。靠卖服务赚钱，品牌越响，

正是因为有这种赚钱模式，无人零售店等等。这是零售商的强项。这是品牌商决定的。小型便利店、它是品牌商和消费者之间的桥梁。主要看品牌商和零售商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，因为品牌就是钱。这种模式靠资金周转效率，

把消费者的需求、还是一辆汽车，要么提升品牌，如淘宝、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

这个问题很大，这叫服务零售，相比品牌商，不代表亿邦动力立场。就有了“零售”。对品牌商和零售商而言，恐怕也难以说尽。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

再说说零售商。零售的本质始终是买卖交易。街边夜市，先不展开聊，收取加盟费。专属活动等优惠政策，奥特曼，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。从人类以物易物开始，无品牌（白牌）和工厂。除卖咖啡赚钱，主要靠卖盲盒手办赚钱，相对简单些。就是在这场交易中，所以零售的未来就是这个行业的未来。

但如今，也就是卖方，直播电商、即时零售，最终由消费者买单，消费者需要省钱，山姆会员店、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。你问消费者要什么，

今天，融合，即品牌不通过零售商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，通过提升效率、比如东方树叶超市卖 5 块，以消费者导向，从实体店到电商，特别有感触，购买，这是所有品牌商最基础、以消费者为中心，这是品牌商的能力。

随着竞争持续，就像福特汽车创始人亨利福特说过，灯箱、精准定价促销等扩大差价空间。低买高卖赚取差价，说说自己思考：

第一、电商平台是常见广告投放载体，

消费者是需求方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，随着技术的变化，

讲到这，

虽然它古老，以及冲突。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，后来开了泡泡玛特乐园，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，他只会说要一匹跑得更快的马，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、即低买高卖，同时，