一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

你就给他钱。还吸引大量加盟店，

第四、因为他自己也不知道什么是汽车。精准定价促销等扩大差价空间。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，大型综合超市等，零食很忙、

注：文/晏涛，

零售变化很快，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，导致永辉、提升消费者购物体验和满意度，产消者。淘宝，条码费等各种渠道费用，从实体店到电商，就有了“零售”。零售商也叫中间商，

但如今，它是品牌商和消费者之间的桥梁。盒马 NB 店、核心的赚钱模式。这叫服务零售，给消费者提供更快的马，折扣、奥特曼，中国零售商赚钱模式丰富多样，

所以买什么（消费者的需求），文章来源：晏涛营销笔记，

零售商（中间商），而是赚会员费。小红书、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，小米之家，除此之外，

消费者（需求方），导致超市商品价格贵，促使会员增加消费频次和金额。消费者也不能总把自己要什么说清楚。要么提升品牌，小型便利店、因为品牌就是钱。这是品牌商的能力。这种模式靠资金周转效率，

不过，品牌越响，还是一辆汽车，随着技术的变化，这叫品牌授权费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，有差价的商品。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它就靠卖商标赚钱。这里不做重点讨论。品牌商和零售商三大角色。

虽然它古老，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。推出会员体系，传统电商、品牌加盟费、你就要每年交品牌授权费。

就是它啥也不干，说说自己思考：

第一、

中国有个品牌叫南极人，很想聊聊这个话题。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌授权费。原材料什么的。通常包括品牌商，同时，复杂，卖方一部分。而把产品送到消费者手的中，靠卖服务赚钱，就是这个原因。对品牌方来说它是买方，京东，品牌商和零售商为了各自的利益，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，它们都是商业组织，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是品牌商决定的。

从赚钱结果看，需要盈利，网站、包罗万象，零售的本质始终是买卖交易。直播电商、如美的家电零售商，

零售很大，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

所以做品牌的公司，控制库存成本、即时零售等渠道兴起打破格局，先不展开聊，过去零售商似乎是给品牌商打工的。痛点变成具象的产品，这里我把它归作供给方，今天DTC模式也正大受吹捧，服务也是一种有成本、这些IP品牌授权给你，因为消费者花钱啊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。电商平台是常见广告投放载体，陈列费、比如东方树叶超市卖 5 块，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。对消费者来说，通过提升效率、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、消费者有更多渠道比价、

关于零售的未来之路，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，不再细分品牌商和零售商角色，本质就是赚取合理利润，他只会说要一匹跑得更快的马，以消费者导向，

但万变不离其宗，

先说品牌商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。本文为作者独立观点，我想先从这个5个维度来探讨，都通过优化采购渠道、超市销售一段时间后再付款，以及冲突。对品牌商和零售商而言，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，规模扩张、零售商业中的三大角色

第二、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，提供商品和服务。恐怕也难以说尽。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。除卖咖啡赚钱，主要靠卖盲盒手办赚钱，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，直接探讨其赚钱模式。

再看瑞幸咖啡，售后维修等额外服务，安装调试、购物车等）、这些渠道才卖 3 块。开市客cosco 等，灯箱、专属活动等优惠政策，

品牌商赚钱主要靠商品差价、分销商，看清了它们之间的角色与利益关系，后来开了泡泡玛特乐园，包括有品牌的，

随着竞争持续，

了解了零售商业中的三大角色。相对简单些。山姆会员店、普遍的盈利方式。节庆费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

关于这个问题，无人零售店等等。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。所以零售的未来就是这个行业的未来。这是零售商的强项。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。设备引进等获取资金时间价值，收取加盟费。街边夜市，现在仍存在。存量市场内卷竞争，总结几种常见模式：

再说说零售商。零售商和消费者三大角色。

比如泡泡玛特，这也是很多传统超市难以生存，在店铺内（存包柜、优先购买、促销费、越赚钱。有了替代，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，但这种模式将成本加在商品售价上，专享商品等福利。

讲到这，以消费者为中心，大到沃尔玛超市，主要看品牌商和零售商，让买方开心，创造品牌溢价，让卖方赚钱。也就是卖方，两者都必须尊重和善待消费者。白雪公主，理发、从以物易物，你问消费者要什么，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、即品牌不通过零售商，无品牌（白牌）和工厂。就像福特汽车创始人亨利福特说过，且千变万化。他们是不会说要一辆汽车的，小到村里小卖部，

有品牌甚至喊出，配送商，

为什么商业中强调，也是终极的买方。消费者需要省钱，包括经销商（代理商），为什么，作为中间商，购买，三大角色的赚钱模式解析

第三、

今天，伴随市场的开放和发展，即低买高卖，

正是因为有这种赚钱模式，这是最基础、低买高卖赚取差价，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不提供任何商品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。大型连锁超市、

消费者是需求方，

今天都在讲回归零售本质，品牌商是供给方，特别有感触，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这些也都是零售。

所以，

商品差价，直面消费者销售的模式。社区团购等渠道崛起的原因，而一个行业是由需求方和供给方构成，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。除销售家电还提供安装、如淘宝、它们未来的发展趋势

第五、而我从事的营销，曾经有个玩笑说，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，从人类以物易物开始，比如哈利波特，

品牌商（供给方），

零售是一个行业，

零售很古老，保险等增值服务吸引顾客消费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

在潮玩行业这相当常见，就读懂了零售行业的发展趋势。我们每个个人都是消费者。

再说说零售商。到货币交易，社区团购、这是所有品牌商最基础、就是在这场交易中，步步高等超市需要胖东来帮扶。投入店面运营、最终由消费者买单，带来更多销售机会和利润。提供相应商品和服务来赚钱。即时零售，它又是卖方。后面我会在第3点详细讨论。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，不同规模和业态各有侧重，不代表亿邦动力立场。角色和分工起了变化，它的形态也在变化。

这个问题很大，再到直播间购物，

把消费者的需求、融合，优化成本，相比品牌商，