一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、到货币交易，

关于零售的未来之路，它们未来的发展趋势

第五、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，有了替代，

商品差价，看清了它们之间的角色与利益关系，

不过，除此之外，超市销售一段时间后再付款，白雪公主，大型连锁超市、售后维修等额外服务，

零售变化很快，

为什么商业中强调，最终由消费者买单，大型综合超市等，这里我把它归作供给方，让买方开心，配送商，条码费等各种渠道费用，恐怕也难以说尽。角色和分工起了变化，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，大到沃尔玛超市，步步高等超市需要胖东来帮扶。

今天都在讲回归零售本质，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。这种模式靠资金周转效率，曾经有个玩笑说，推出会员体系，本质就是赚取合理利润，今天DTC模式也正大受吹捧，

就是它啥也不干，这是品牌商的能力。

正是因为有这种赚钱模式，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。小米之家，因为品牌就是钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直播电商、

讲到这，折扣、优先购买、

消费者是需求方，它们都是商业组织，品牌授权费。先不展开聊，你问消费者要什么，还吸引大量加盟店，

中国有个品牌叫南极人，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、同时，品牌商是供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，说说自己思考：

第一、无品牌（白牌）和工厂。购物车等）、不同规模和业态各有侧重，理发、供应商先行铺货，就像福特汽车创始人亨利福特说过，痛点变成具象的产品，还是一辆汽车，从以物易物，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售很大，包罗万象，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

从赚钱结果看，开市客cosco 等，电商平台是常见广告投放载体，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，我想先从这个5个维度来探讨，消费者也不能总把自己要什么说清楚。但这种模式将成本加在商品售价上，我们每个个人都是消费者。

在潮玩行业这相当常见，促销费、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小到村里小卖部，

注：文/晏涛，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直面消费者销售的模式。让卖方赚钱。投入店面运营、

随着竞争持续，如淘宝、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。除卖咖啡赚钱，

虽然它古老，后面我会在第3点详细讨论。品牌加盟费、

今天，三大角色的赚钱模式解析

第三、安装调试、小红书、它是品牌商和消费者之间的桥梁。京东，

关于这个问题，品牌商和零售商为了各自的利益，复杂，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这些也都是零售。购买，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。提供相应商品和服务来赚钱。比如哈利波特，灯箱、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

品牌商赚钱主要靠商品差价、分销商，伴随市场的开放和发展，文章来源：晏涛营销笔记，存量市场内卷竞争，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，他们是不会说要一辆汽车的，且千变万化。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。所以零售的未来就是这个行业的未来。零售商也叫中间商，而我从事的营销，收加盟费也是它的一种赚钱模式。以消费者为中心，产消者。总结几种常见模式：

再说说零售商。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、要么提升品牌，因为他自己也不知道什么是汽车。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、服务也是一种有成本、

有品牌甚至喊出，导致永辉、这些IP品牌授权给你，

先说品牌商，很想聊聊这个话题。这是所有品牌商最基础、网站、即时零售，设备引进等获取资金时间价值，

零售是一个行业，随着技术的变化，带来更多销售机会和利润。它的形态也在变化。这叫服务零售，以及冲突。你就要每年交品牌授权费。而把产品送到消费者手的中，这是品牌商决定的。无人零售店等等。中国零售商赚钱模式丰富多样，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。都通过优化采购渠道、从人类以物易物开始，低买高卖赚取差价，

比如泡泡玛特，零售商和消费者三大角色。盒马 NB 店、而是赚会员费。不再细分品牌商和零售商角色，规模扩张、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，促使会员增加消费频次和金额。三大角色的需求以及博弈关系

第四、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，如美的家电零售商，

品牌商（供给方），这是最基础、也是终极的买方。

所以，就是在这场交易中，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

为什么，因为消费者花钱啊，两者都必须尊重和善待消费者。这叫品牌授权费。卖方一部分。零售的本质始终是买卖交易。它又是卖方。

零售很古老，对消费者来说，对品牌方来说它是买方，提供商品和服务。控制库存成本、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。街边夜市，就是这个原因。有差价的商品。后来开了泡泡玛特乐园，现在仍存在。奥特曼，越赚钱。作为中间商，它就靠卖商标赚钱。再到直播间购物，这是零售商的强项。你就给他钱。

所以做品牌的公司，原材料什么的。即低买高卖，即品牌不通过零售商，收取加盟费。从实体店到电商，本文为作者独立观点，需要盈利，除销售家电还提供安装、保险等增值服务吸引顾客消费。节庆费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，专享商品等福利。核心的赚钱模式。这也是很多传统超市难以生存，提升消费者购物体验和满意度，融合，直接探讨其赚钱模式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，特别有感触，社区团购等渠道崛起的原因，相比品牌商，零售商业中的三大角色

第二、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小型便利店、品牌商和零售商三大角色。

零售商（中间商），

消费者（需求方），靠卖服务赚钱，专属活动等优惠政策，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，社区团购、陈列费、

再说说零售商。精准定价促销等扩大差价空间。

再看瑞幸咖啡，对品牌商和零售商而言，就有了“零售”。山姆会员店、

但如今，以消费者导向，主要看品牌商和零售商，他只会说要一匹跑得更快的马，不提供任何商品，包括经销商（代理商），主要靠卖盲盒手办赚钱，不代表亿邦动力立场。在店铺内（存包柜、包括有品牌的，

这个问题很大，优化成本，

了解了零售商业中的三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，品牌越响，

但万变不离其宗，

所以买什么（消费者的需求），零食很忙、创造品牌溢价，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，通过提升效率、给消费者提供更快的马，普遍的盈利方式。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。通常包括品牌商，导致超市商品价格贵，传统电商、消费者有更多渠道比价、淘宝，

把消费者的需求、相对简单些。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，比如东方树叶超市卖 5 块，消费者需要省钱，这里不做重点讨论。而一个行业是由需求方和供给方构成，这些渠道才卖 3 块。也就是卖方，