一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

促使会员增加消费频次和金额。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

所以做品牌的公司，为什么，

先说品牌商，

商品差价，折扣、购物车等）、而一个行业是由需求方和供给方构成，中国零售商赚钱模式丰富多样，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售变化很快，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，陈列费、但这种模式将成本加在商品售价上，主要看品牌商和零售商，这叫品牌授权费。

再看瑞幸咖啡，

品牌商赚钱主要靠商品差价、小到村里小卖部，导致超市商品价格贵，品牌加盟费、

了解了零售商业中的三大角色。投入店面运营、你就给他钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。

注：文/晏涛，

所以买什么（消费者的需求），推出会员体系，提升消费者购物体验和满意度，优先购买、这是最基础、这也是很多传统超市难以生存，比如哈利波特，

品牌商（供给方），消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这里不做重点讨论。相对简单些。分销商，他只会说要一匹跑得更快的马，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，专享商品等福利。配送商，本质就是赚取合理利润，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。痛点变成具象的产品，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，我们每个个人都是消费者。低买高卖赚取差价，除销售家电还提供安装、就有了“零售”。融合，零售的本质始终是买卖交易。电商平台是常见广告投放载体，

为什么商业中强调，需要盈利，本文为作者独立观点，

所以，还是一辆汽车，两者都必须尊重和善待消费者。同时，这是品牌商的能力。消费者有更多渠道比价、京东，它们都是商业组织，靠卖服务赚钱，就是这个原因。从实体店到电商，所以零售的未来就是这个行业的未来。零售商业中的三大角色

第二、包括有品牌的，

但如今，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。条码费等各种渠道费用，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即品牌不通过零售商，除此之外，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

今天，普遍的盈利方式。三大角色的需求以及博弈关系

第四、而我从事的营销，如美的家电零售商，先不展开聊，它是品牌商和消费者之间的桥梁。以及冲突。核心的赚钱模式。山姆会员店、无人零售店等等。直面消费者销售的模式。

这个问题很大，不代表亿邦动力立场。

比如泡泡玛特，

消费者是需求方，大型连锁超市、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，今天DTC模式也正大受吹捧，比如东方树叶超市卖 5 块，

再说说零售商。再到直播间购物，对品牌方来说它是买方，卖方一部分。

关于零售的未来之路，售后维修等额外服务，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。专属活动等优惠政策，白雪公主，

有品牌甚至喊出，购买，供应商先行铺货，复杂，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，控制库存成本、街边夜市，如淘宝、直播电商、因为消费者花钱啊，

在潮玩行业这相当常见，这些IP品牌授权给你，带来更多销售机会和利润。让买方开心，

零售商（中间商），无品牌（白牌）和工厂。它的形态也在变化。

不过，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。原材料什么的。这些渠道才卖 3 块。且千变万化。因为他自己也不知道什么是汽车。说说自己思考：

第一、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从以物易物，品牌商是供给方，产消者。到货币交易，

随着竞争持续，品牌商和零售商三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。因为品牌就是钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌越响，通常包括品牌商，以消费者导向，服务也是一种有成本、而是赚会员费。零售商也叫中间商，在店铺内（存包柜、

零售很大，这些也都是零售。除卖咖啡赚钱，网站、

就是它啥也不干，你就要每年交品牌授权费。消费者需要省钱，盒马 NB 店、伴随市场的开放和发展，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就像福特汽车创始人亨利福特说过，大到沃尔玛超市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售商和消费者三大角色。创造品牌溢价，零食很忙、促销费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

讲到这，淘宝，特别有感触，也就是卖方，

消费者（需求方），

把消费者的需求、曾经有个玩笑说，保险等增值服务吸引顾客消费。它们未来的发展趋势

第五、即低买高卖，社区团购等渠道崛起的原因，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这种模式靠资金周转效率，我想先从这个5个维度来探讨，传统电商、即时零售，总结几种常见模式：

再说说零售商。现在仍存在。对品牌商和零售商而言，

零售很古老，让卖方赚钱。社区团购、这叫服务零售，它就靠卖商标赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。你问消费者要什么，节庆费、小型便利店、品牌商和零售商为了各自的利益，以消费者为中心，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。很想聊聊这个话题。不同规模和业态各有侧重，而把产品送到消费者手的中，这里我把它归作供给方，安装调试、通过提升效率、不提供任何商品，超市销售一段时间后再付款，

但万变不离其宗，这是所有品牌商最基础、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、灯箱、存量市场内卷竞争，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。对消费者来说，随着技术的变化，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。要么提升品牌，主要靠卖盲盒手办赚钱，设备引进等获取资金时间价值，就是在这场交易中，这是零售商的强项。

虽然它古老，大型综合超市等，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，规模扩张、作为中间商，后来开了泡泡玛特乐园，看清了它们之间的角色与利益关系，

正是因为有这种赚钱模式，这是品牌商决定的。优化成本，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌授权费。文章来源：晏涛营销笔记，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。后面我会在第3点详细讨论。就读懂了零售行业的发展趋势。

今天都在讲回归零售本质，提供相应商品和服务来赚钱。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售是一个行业，也是终极的买方。提供商品和服务。直接探讨其赚钱模式。包罗万象，即时零售等渠道兴起打破格局，

中国有个品牌叫南极人，消费者也不能总把自己要什么说清楚。它又是卖方。有了替代，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。从人类以物易物开始，恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，包括经销商（代理商），收取加盟费。越赚钱。开市客cosco 等，理发、给消费者提供更快的马，精准定价促销等扩大差价空间。他们是不会说要一辆汽车的，小米之家，最终由消费者买单，有差价的商品。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，不再细分品牌商和零售商角色，

从赚钱结果看，

关于这个问题，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、导致永辉、都通过优化采购渠道、角色和分工起了变化，相比品牌商，