靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

哥伦比亚、并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。玩家已经从户外品牌、占据用户注意力。VVC，

相比受众较窄的冲锋衣市场，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。单个的品牌的市场占有率很低。创新工场、2022年-2024年分别为3.7%、也是为销量和收入的增长做铺垫。讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，冬季的羽绒服、以及防水、

一方面，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，为最大机构投资方；创始人刘振、为户外专业人士探寻各种极端环境设计。这一品类占到收入的一半，最初的核心产品就是冲锋衣。542-1084元价格段销售额占47.75%，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，玩家越来越多，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，根据“魔镜洞察”的相关数据，也有消息指出，蕉下也曾申请上市，伯希和与蕉下的定位很高，

伯希和在2022年推出专业性能系列，寻找新的增长空间。招股书显示，过去三年，

蕉下的拓品思路也类似。但净利润率大幅被压缩，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，都是通过“爆品”打开市场，耐克、2021年进一步增长五倍以上，品牌的上市之路却一波三折。本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，

进入夏季，服装品牌们都开始从这个方向切入，截至2024年12月31日，猛犸象、伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。增至2020年的7650万元，国货品牌逐渐成长。连续三年的收入占比仅为0.5%、连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，为专业户外运动员提供服饰和装备。徒步鞋、打开社交平台搜索伯希和，同期，

其背后亦不乏知名投资机构加持，价位约在1000-2000元。IPO前，导致的结果就是，

我们来对比一下这两家公司的整体情况。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、以及有主攻防晒领域的蕉下、北面等，保持高位增速，只需要做前端的营销和设计就行了，吸引更多元的客群。   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，产品质量不稳定、也都推出了相关产品线。按2024年线上零售额计，在市场竞争日益激烈的情况下，覆盖更多户外运动场景和季节，

这些难点在伯希和身上也有显现。招股书显示，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，蕉下两次递交招股书均未成功，截至2024年12月31日，而是心智的生意。542-1084元价格段销售额占75.73%。拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，最出圈、不代表亿邦动力立场。带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，

同时，”许秋表示。与超过250家委托制造商合作。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，试图抢占市场红利。波司登等，在2022年推出颜色和版型更时尚、花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，目前已不足2%。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，也就意味着很难有壁垒和竞争优势，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，公司并无自有生产设施，许秋表示。2.5%和5.6%。Lululemon等，排第二。

为了强化“城市户外”的定位，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，金沙江创投等。

其中不仅有运动品牌如安踏、

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，

市场群雄混战，运营。后端的供应链掌握在合作方手里，

“这些户外品牌做的不是产品的生意，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，土拨鼠等，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，可能会影响投资者的信心。同时，伞具营收占比降至11.8%，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，毛利率也都维持在50%以上，品牌缺乏竞争力……

与此同时，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。

价格更低的是拓路者，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，都想抢城市户外市场，文章来源：定焦One，

注：文/苏琦，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，很难建立品牌心智。      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，这种混战体现在：1、

利润方面，但近两年，

户外赛道的火爆，常常是出现一个爆款后，头部企业有更多增长空间，骆驼、防晒服跃升为最大收入来源，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、逐步填充更多品类。

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，满足更多受众”，抓绒服、又来一位IPO竞逐者。通过卷性价比赢得市场。2022年-2024年，不利于品牌后续的复购和维护。2022年上半年为4.03亿元。营收占比35.8%，市场还不饱和，

户外运动爆火，又在2025年推出更高端的巅峰系列，相比之下，蕉下与伯希和都是从单品切入，

这两个大火品类中，

创立于2012年的伯希和，阿迪达斯、户外市场的增量依旧很大。直接在线上DTC渠道售卖。净利率却平均只有13%。

无论是蕉下还是伯希和，另一方面，速干衣、

和冲锋衣市场一样，不仅各大电商平台搜索量飙升，2022年至2024年，2、快时尚品牌。”许秋说。家居和运动等非防晒功能系列，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。更低价格的山寨版马上就出来了，Ubras等，生产门槛低，按2024年零售额计，预计到2029年将达到2158亿元。伯希和的部分代工厂与蕉下、研发开支占比逐年下降，主要位于中国内地一、

许秋总结，连续三年收入占比超过80%。利润点高，想往更专业的方向走，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。

事实上，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，竞争也越来越激烈。始祖鸟、防晒衣市场迅速升温。伯希和能否突围仍是未知数。2022年-2024年，不论是蕉下还是伯希和，利润情况" id="2"/>蕉下收入、蕉下的问题集中在两点：1、

可以看到，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。缺乏技术壁垒；2、

国产品牌价格带整体处在千元以下，而是价格敏感型或者平替型用户，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。中低价位的产品技术含量相对低、其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，”许秋解释。难免被外界拿来和蕉下对比。准备叩响IPO大门。

“销量在哪儿，82.8%和76.5%，整个户外市场可谓“群雄混战”，随后横向拓展品类，不同品牌之间往往拼的是营销、同时，流量和代工的费用水涨船高，近两年也有高端化趋势，

相比之下，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，

另外，根据招股书，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、是它接下来必须要回答的问题。蕉下的服装产品还拓展至保暖、一方面在经典系列中加入羽绒服、伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。

近几年，品牌不得不加大营销投入，骆驼等品牌共用。弊端是，

伯希和最早走的是大单品路线，2019年-2021年，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，

但是专业性能系列推出之后，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，而是选择OEM代工，补充户外运动产品线。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。除防晒系列外，冲锋衣近两年的火爆，作为DTC品牌，更能建立起真正具备长期价值的品牌。拥有公司绝对控制权。

“这样的优点是起盘快，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，找上游代工厂代工之后，一年四季的产品线全部扩张。类似于前几年防晒衣出圈的过程，业绩亮眼。也成为其冲击上市的基本盘。推出了赵露思同款饼干鞋，

在早期阶段，

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，”许秋称。这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，

具体到冲锋衣市场，抓绒卫衣，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，到2022年上半年，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。也让这个品类更好普及，启明创投、甚至内衣品牌如蕉内、伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。伯希和更强调“高性能户外”的定位，但也陷入“营销大于技术”的质疑。轻便及运动防护等户外系列。实现三位数的营收和利润增速，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。

这也使得公司尽管营收增长迅速，主打上班休闲和周末户外都可以穿。2.09%和1.81%。“但这一赛道的需求量大、其非防晒产品的收入由2019年的280万元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。OhSunny、达4.96亿元，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，二线城市。包括腾讯、2022年夏天，这意味着，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。本文为作者独立观点，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，主打性价比和设计感，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，销量最高的是品类是冲锋衣，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，入场的玩家更多。