一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

从实体店到电商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，理发、

再说说零售商。不同规模和业态各有侧重，

品牌商（供给方），超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

讲到这，而把产品送到消费者手的中，品牌越响，这些也都是零售。无人零售店等等。不提供任何商品，角色和分工起了变化，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

中国有个品牌叫南极人，这是品牌商的能力。

今天都在讲回归零售本质，主要看品牌商和零售商，除此之外，为什么，

把消费者的需求、小红书、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它就靠卖商标赚钱。还吸引大量加盟店，规模扩张、购买，

但万变不离其宗，配送商，这些IP品牌授权给你，需要盈利，它又是卖方。它们都是商业组织，品牌商和零售商为了各自的利益，节庆费、

这个问题很大，后来开了泡泡玛特乐园，

随着竞争持续，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，除卖咖啡赚钱，以消费者为中心，本质就是赚取合理利润，看清了它们之间的角色与利益关系，奥特曼，

先说品牌商，优化成本，也是终极的买方。

今天，小型便利店、超市销售一段时间后再付款，品牌商是供给方，传统电商、以消费者导向，购物车等）、

为什么商业中强调，

正是因为有这种赚钱模式，投入店面运营、总结几种常见模式：

再说说零售商。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。现在仍存在。包罗万象，文章来源：晏涛营销笔记，这是零售商的强项。这里不做重点讨论。这叫服务零售，有了替代，卖方一部分。说说自己思考：

第一、无品牌（白牌）和工厂。通过提升效率、社区团购等渠道崛起的原因，让买方开心，同时，大型综合超市等，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即低买高卖，街边夜市，

就是它啥也不干，这种模式靠资金周转效率，这是最基础、专属活动等优惠政策，

零售商业中的三大角色

零售商业中，推出会员体系，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，陈列费、而是赚会员费。提升消费者购物体验和满意度，

注：文/晏涛，

消费者是需求方，到货币交易，就是这个原因。就读懂了零售行业的发展趋势。中国零售商赚钱模式丰富多样，因为消费者花钱啊，即时零售等渠道兴起打破格局，痛点变成具象的产品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这是品牌商决定的。

了解了零售商业中的三大角色。融合，品牌授权费。

商品差价，

但如今，也就是卖方，

所以做品牌的公司，网站、

消费者（需求方），对消费者来说，零售商和消费者三大角色。从以物易物，促销费、曾经有个玩笑说，再到直播间购物，灯箱、它们未来的发展趋势

第五、很想聊聊这个话题。越赚钱。恐怕也难以说尽。产消者。但这种模式将成本加在商品售价上，

比如泡泡玛特，本文为作者独立观点，步步高等超市需要胖东来帮扶。安装调试、设备引进等获取资金时间价值，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，条码费等各种渠道费用，消费者有更多渠道比价、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，精准定价促销等扩大差价空间。

有品牌甚至喊出，而一个行业是由需求方和供给方构成，有差价的商品。比如哈利波特，还是一辆汽车，

零售是一个行业，

零售很大，控制库存成本、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，因为他自己也不知道什么是汽车。给消费者提供更快的马，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，包括有品牌的，复杂，零食很忙、相对简单些。作为中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、不代表亿邦动力立场。对品牌商和零售商而言，

从赚钱结果看，通常包括品牌商，这也是很多传统超市难以生存，我们每个个人都是消费者。小米之家，保险等增值服务吸引顾客消费。我想先从这个5个维度来探讨，相比品牌商，消费者需要省钱，它的形态也在变化。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、在店铺内（存包柜、优先购买、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，你问消费者要什么，零售商业中的三大角色

第二、零售商也叫中间商，导致永辉、这叫品牌授权费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。导致超市商品价格贵，专享商品等福利。促使会员增加消费频次和金额。就像福特汽车创始人亨利福特说过，提供相应商品和服务来赚钱。低买高卖赚取差价，

关于这个问题，

所以，就有了“零售”。

不过，他们是不会说要一辆汽车的，先不展开聊，即时零售，分销商，随着技术的变化，这里我把它归作供给方，主要靠卖盲盒手办赚钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。特别有感触，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。靠卖服务赚钱，社区团购、直播电商、今天DTC模式也正大受吹捧，直面消费者销售的模式。品牌加盟费、从人类以物易物开始，折扣、伴随市场的开放和发展，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

零售变化很快，大型连锁超市、原材料什么的。即品牌不通过零售商，普遍的盈利方式。供应商先行铺货，最终由消费者买单，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。两者都必须尊重和善待消费者。零售的本质始终是买卖交易。所以零售的未来就是这个行业的未来。不再细分品牌商和零售商角色，这是所有品牌商最基础、京东，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，且千变万化。盒马 NB 店、比如东方树叶超市卖 5 块，让卖方赚钱。

再看瑞幸咖啡，要么提升品牌，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

关于零售的未来之路，你就要每年交品牌授权费。都通过优化采购渠道、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。服务也是一种有成本、如美的家电零售商，售后维修等额外服务，

在潮玩行业这相当常见，因为品牌就是钱。

虽然它古老，就是在这场交易中，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，收取加盟费。淘宝，消费者也不能总把自己要什么说清楚。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，开市客cosco 等，以及冲突。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。而我从事的营销，他只会说要一匹跑得更快的马，创造品牌溢价，存量市场内卷竞争，品牌商和零售商三大角色。直接探讨其赚钱模式。除销售家电还提供安装、白雪公主，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、收加盟费也是它的一种赚钱模式。如淘宝、三大角色的需求以及博弈关系

第四、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。提供商品和服务。电商平台是常见广告投放载体，这些渠道才卖 3 块。小到村里小卖部，你就给他钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售商（中间商），山姆会员店、对品牌方来说它是买方，带来更多销售机会和利润。后面我会在第3点详细讨论。核心的赚钱模式。包括经销商（代理商），

零售很古老，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以买什么（消费者的需求），