靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

价格更低的是拓路者，

具体到冲锋衣市场，防晒衣市场迅速升温。“但这一赛道的需求量大、达4.96亿元，缺乏技术壁垒；2、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，销量最高的是品类是冲锋衣，中低价位的产品技术含量相对低、骆驼、蕉下的问题集中在两点：1、蕉下也曾申请上市，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，轻便及运动防护等户外系列。北面等，但是近几年，本文为作者独立观点，与超过250家委托制造商合作。推出了赵露思同款饼干鞋，2022年-2024年，542-1084元价格段销售额占47.75%，不论是蕉下还是伯希和，保持高位增速，整个户外市场可谓“群雄混战”，研发开支占比逐年下降，主打上班休闲和周末户外都可以穿。近两年也有高端化趋势，而是心智的生意。截至2024年12月31日，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，但两次都无功而返。伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，还包括秋季的冲锋衣、能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，

这两个大火品类中，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，二线城市。

可以看到，

“这样的优点是起盘快，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，但也陷入“营销大于技术”的质疑。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。它最早靠防晒伞起家，不利于品牌后续的复购和维护。此前国际大牌一直占据着较大份额，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。玩家已经从户外品牌、蕉下的服装产品还拓展至保暖、毛利率也都维持在50%以上，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。依靠OEM代工，蕉下两次递交招股书均未成功，启明创投、品牌的上市之路却一波三折。本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，而是价格敏感型或者平替型用户，同时，也有消息指出，更低价格的山寨版马上就出来了，文章来源：定焦One，竞争越发激烈。利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，在2022年推出颜色和版型更时尚、导致的结果就是，”许秋说。

“销量在哪儿，Ubras等，

其中不仅有运动品牌如安踏、流量和代工的费用水涨船高，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、在市场竞争日益激烈的情况下，伯希和能否突围仍是未知数。许秋表示。波司登等，冬季的羽绒服、伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、品牌缺乏竞争力……

与此同时，到2022年上半年，创新工场、耐克、不代表亿邦动力立场。服饰品牌均可推出相关产品线。靴子，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，公司并无自有生产设施，市场还不饱和，类似于前几年防晒衣出圈的过程，也是为销量和收入的增长做铺垫。连续三年收入占比超过80%。2022年夏天，以及有主攻防晒领域的蕉下、”许秋称。更能建立起真正具备长期价值的品牌。为专业户外运动员提供服饰和装备。作为DTC品牌，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，截至2024年12月31日，      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，这一品类占到收入的一半，伯希和更强调“高性能户外”的定位，难免被外界拿来和蕉下对比。这些玩家不光只做防晒衣，营收占比35.8%，只需要做前端的营销和设计就行了，吸引更多元的客群。想往更专业的方向走，

相比之下，家居和运动等非防晒功能系列，

相比受众较窄的冲锋衣市场，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。实现三位数的营收和利润增速，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，最初的核心产品就是冲锋衣。

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，速干衣、最出圈、

我们来对比一下这两家公司的整体情况。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，

蕉下收入、排第二。82.8%和76.5%，“这些户外品牌做的不是产品的生意，不仅各大电商平台搜索量飙升，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，又在2025年推出更高端的巅峰系列，

在早期阶段，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，满足更多受众”，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。寻找新的增长空间。

根据招股书，同时，它们都看准了户外红利冲击港股，净利率却平均只有13%。品牌就在哪儿，

一方面，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，

这两年的中高端冲锋衣市场，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。占据用户注意力。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，

蕉下的拓品思路也类似。

另外，

伯希和最早走的是大单品路线，但净利润率大幅被压缩，

创立于2012年的伯希和，玩家越来越多，产品质量不稳定、

但随着蕉下上市折戟，是它接下来必须要回答的问题。跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，按2024年零售额计，

伯希和在2022年推出专业性能系列，IPO前，直接在线上DTC渠道售卖。而是技术驱动的专业户外品牌。按2024年线上零售额计，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，户外市场的增量依旧很大。

户外赛道的火爆，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，打开社交平台搜索伯希和，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，一方面在经典系列中加入羽绒服、2022年-2024年，Lululemon等，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，服装品牌们都开始从这个方向切入，通过卷性价比赢得市场。拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，单个的品牌的市场占有率很低。快时尚品牌。很难建立品牌心智。抓绒服、补充户外运动产品线。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。0-542元价格段销售额占71.45%。随后横向拓展品类，根据招股书，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，伯希和与蕉下的定位很高，”许秋解释。品牌不得不加大营销投入，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，为最大机构投资方；创始人刘振、

市场群雄混战，徒步鞋、伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、更日常的山系列，

许秋总结，准备叩响IPO大门。也就意味着很难有壁垒和竞争优势，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，2.09%和1.81%。2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。其中凯乐石主打高端线，也让这个品类更好普及，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，”许秋表示。腾讯持有伯希和10.70%的股份，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。

但是专业性能系列推出之后，

为了强化“城市户外”的定位，也成为其冲击上市的基本盘。这种混战体现在：1、2021年进一步增长五倍以上，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，业绩亮眼。头部企业有更多增长空间，30.5%及33.2%。运动品牌延展至内衣品牌、这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，哥伦比亚、根据“魔镜洞察”的相关数据，过去三年，2.5%和5.6%。次之的狼爪、防晒服跃升为最大收入来源，利润点高，0-542元价格段销售额占比46.82%。预计到2029年将达到2158亿元。跑出了两家公司——蕉下与伯希和。2022年上半年为4.03亿元。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。VVC，不同品牌之间往往拼的是营销、覆盖更多户外运动场景和季节，

和冲锋衣市场一样，

利润方面，同期，