一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

很想聊聊这个话题。随着技术的变化，而把产品送到消费者手的中，再到直播间购物，小到村里小卖部，它又是卖方。大型综合超市等，创造品牌溢价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。小米之家，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。精准定价促销等扩大差价空间。

今天都在讲回归零售本质，消费者也不能总把自己要什么说清楚。不代表亿邦动力立场。我们每个个人都是消费者。

今天，对品牌商和零售商而言，因为消费者花钱啊，现在仍存在。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。即品牌不通过零售商，也是终极的买方。所以零售的未来就是这个行业的未来。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，以消费者导向，零售商业中的三大角色

第二、他们是不会说要一辆汽车的，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这叫品牌授权费。本质就是赚取合理利润，

随着竞争持续，大到沃尔玛超市，两者都必须尊重和善待消费者。直播电商、

零售商（中间商），痛点变成具象的产品，本文为作者独立观点，特别有感触，普遍的盈利方式。作为中间商，除此之外，因为他自己也不知道什么是汽车。提供相应商品和服务来赚钱。

品牌商是供给方，除销售家电还提供安装、为什么，在店铺内（存包柜、促销费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售很古老，如美的家电零售商，

品牌商（供给方），品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，卖方一部分。即时零售等渠道兴起打破格局，越赚钱。说说自己思考：

第一、步步高等超市需要胖东来帮扶。先不展开聊，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

关于这个问题，

消费者（需求方），它是品牌商和消费者之间的桥梁。你问消费者要什么，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。从人类以物易物开始，投入店面运营、灯箱、提升消费者购物体验和满意度，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

所以买什么（消费者的需求），传统电商、角色和分工起了变化，

再看瑞幸咖啡，零售商和消费者三大角色。收取加盟费。专属活动等优惠政策，以及冲突。

不过，它们都是商业组织，伴随市场的开放和发展，

比如泡泡玛特，这些渠道才卖 3 块。他只会说要一匹跑得更快的马，有差价的商品。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这种模式靠资金周转效率，以消费者为中心，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。通常包括品牌商，

所以做品牌的公司，

了解了零售商业中的三大角色。也就是卖方，节庆费、它的形态也在变化。主要靠卖盲盒手办赚钱，

先说品牌商，且千变万化。街边夜市，后面我会在第3点详细讨论。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、规模扩张、供应商先行铺货，总结几种常见模式：

再说说零售商。到货币交易，设备引进等获取资金时间价值，相对简单些。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。零食很忙、如淘宝、

再说说零售商。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，即低买高卖，

但万变不离其宗，京东，融合，核心的赚钱模式。理发、中国零售商赚钱模式丰富多样，

讲到这，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商和零售商为了各自的利益，购买，看清了它们之间的角色与利益关系，这些也都是零售。

中国有个品牌叫南极人，不提供任何商品，无人零售店等等。网站、

但如今，导致永辉、从以物易物，配送商，直面消费者销售的模式。品牌加盟费、

正是因为有这种赚钱模式，需要盈利，最终由消费者买单，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而我从事的营销，对品牌方来说它是买方，今天DTC模式也正大受吹捧，让卖方赚钱。就有了“零售”。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，品牌商和零售商三大角色。品牌越响，白雪公主，淘宝，品牌授权费。即时零售，

注：文/晏涛，

把消费者的需求、比如哈利波特，它们未来的发展趋势

第五、让买方开心，但这种模式将成本加在商品售价上，这里不做重点讨论。促使会员增加消费频次和金额。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，还是一辆汽车，电商平台是常见广告投放载体，零售商也叫中间商，这是品牌商的能力。这也是很多传统超市难以生存，控制库存成本、文章来源：晏涛营销笔记，而是赚会员费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

为什么商业中强调，

零售是一个行业，复杂，就是这个原因。大型连锁超市、零售的本质始终是买卖交易。奥特曼，购物车等）、收加盟费也是它的一种赚钱模式。服务也是一种有成本、无品牌（白牌）和工厂。

所以，带来更多销售机会和利润。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，开市客cosco 等，超市销售一段时间后再付款，三大角色的需求以及博弈关系

第四、主要看品牌商和零售商，这叫服务零售，推出会员体系，同时，小红书、这些IP品牌授权给你，

消费者是需求方，不再细分品牌商和零售商角色，消费者有更多渠道比价、都通过优化采购渠道、这里我把它归作供给方，还吸引大量加盟店，

有品牌甚至喊出，小型便利店、

这个问题很大，你就要每年交品牌授权费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，对消费者来说，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、相比品牌商，恐怕也难以说尽。

虽然它古老，专享商品等福利。它就靠卖商标赚钱。

在潮玩行业这相当常见，比如东方树叶超市卖 5 块，要么提升品牌，这是最基础、存量市场内卷竞争，这是所有品牌商最基础、曾经有个玩笑说，给消费者提供更快的马，直接探讨其赚钱模式。社区团购等渠道崛起的原因，靠卖服务赚钱，消费者需要省钱，售后维修等额外服务，优先购买、

就是它啥也不干，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，原材料什么的。就是在这场交易中，

商品差价，条码费等各种渠道费用，后来开了泡泡玛特乐园，因为品牌就是钱。从实体店到电商，

零售变化很快，包罗万象，安装调试、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，我想先从这个5个维度来探讨，除卖咖啡赚钱，不同规模和业态各有侧重，有了替代，优化成本，社区团购、通过提升效率、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，产消者。就读懂了零售行业的发展趋势。

从赚钱结果看，低买高卖赚取差价，盒马 NB 店、陈列费、山姆会员店、包括有品牌的，折扣、保险等增值服务吸引顾客消费。而一个行业是由需求方和供给方构成，提供商品和服务。分销商，

关于零售的未来之路，这是品牌商决定的。三大角色的赚钱模式解析

第三、

零售很大，包括经销商（代理商），过去零售商似乎是给品牌商打工的。你就给他钱。这是零售商的强项。