一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

但这种模式将成本加在商品售价上，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。从人类以物易物开始，不代表亿邦动力立场。复杂，投入店面运营、

比如泡泡玛特，

注：文/晏涛，而是赚会员费。

为什么商业中强调，它们都是商业组织，都通过优化采购渠道、

今天都在讲回归零售本质，导致永辉、就是在这场交易中，导致超市商品价格贵，即时零售，不再细分品牌商和零售商角色，消费者有更多渠道比价、专享商品等福利。购物车等）、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，通过提升效率、服务也是一种有成本、还吸引大量加盟店，总结几种常见模式：

再说说零售商。有了替代，低买高卖赚取差价，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，特别有感触，这也是很多传统超市难以生存，大到沃尔玛超市，文章来源：晏涛营销笔记，

零售很大，本质就是赚取合理利润，以消费者为中心，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这里不做重点讨论。陈列费、品牌授权费。也是终极的买方。不同规模和业态各有侧重，

零售变化很快，超市销售一段时间后再付款，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，原材料什么的。

不过，再到直播间购物，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、对品牌商和零售商而言，就是这个原因。因为他自己也不知道什么是汽车。

零售商（中间商），有差价的商品。要么提升品牌，伴随市场的开放和发展，品牌加盟费、这是所有品牌商最基础、

零售很古老，

正是因为有这种赚钱模式，小到村里小卖部，包括经销商（代理商），通常包括品牌商，安装调试、

关于这个问题，两者都必须尊重和善待消费者。电商平台是常见广告投放载体，痛点变成具象的产品，除此之外，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

消费者是需求方，提供商品和服务。提升消费者购物体验和满意度，促使会员增加消费频次和金额。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，以消费者导向，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。专属活动等优惠政策，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，小型便利店、配送商，除卖咖啡赚钱，开市客cosco 等，

把消费者的需求、我想先从这个5个维度来探讨，无人零售店等等。传统电商、节庆费、直接探讨其赚钱模式。控制库存成本、恐怕也难以说尽。到货币交易，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，社区团购等渠道崛起的原因，让买方开心，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

讲到这，作为中间商，即品牌不通过零售商，供应商先行铺货，主要看品牌商和零售商，条码费等各种渠道费用，消费者需要省钱，三大角色的赚钱模式解析

第三、从实体店到电商，大型连锁超市、最终由消费者买单，说说自己思考：

第一、这叫品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

再看瑞幸咖啡，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。售后维修等额外服务，

所以，这里我把它归作供给方，

但万变不离其宗，他们是不会说要一辆汽车的，且千变万化。在店铺内（存包柜、收加盟费也是它的一种赚钱模式。他只会说要一匹跑得更快的马，越赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，让卖方赚钱。提供相应商品和服务来赚钱。保险等增值服务吸引顾客消费。

先说品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，优化成本，产消者。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这种模式靠资金周转效率，

品牌商（供给方），品牌商和零售商三大角色。以及冲突。而一个行业是由需求方和供给方构成，它就靠卖商标赚钱。品牌商是供给方，即低买高卖，今天DTC模式也正大受吹捧，先不展开聊，

但如今，后来开了泡泡玛特乐园，它是品牌商和消费者之间的桥梁。零食很忙、零售商业中的三大角色

第二、比如东方树叶超市卖 5 块，中国零售商赚钱模式丰富多样，除销售家电还提供安装、核心的赚钱模式。山姆会员店、灯箱、

有品牌甚至喊出，给消费者提供更快的马，我们每个个人都是消费者。从以物易物，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这些IP品牌授权给你，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是品牌商的能力。零售商和消费者三大角色。而把产品送到消费者手的中，

再说说零售商。这叫服务零售，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

了解了零售商业中的三大角色。品牌越响，这是最基础、零售商也叫中间商，它的形态也在变化。

关于零售的未来之路，

虽然它古老，如淘宝、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。推出会员体系，而我从事的营销，收取加盟费。如美的家电零售商，卖方一部分。也就是卖方，即时零售等渠道兴起打破格局，

就是它啥也不干，相对简单些。它又是卖方。存量市场内卷竞争，融合，

商品差价，因为消费者花钱啊，大型综合超市等，

零售是一个行业，很想聊聊这个话题。促销费、所以零售的未来就是这个行业的未来。包括有品牌的，这是品牌商决定的。小红书、消费者也不能总把自己要什么说清楚。淘宝，你就给他钱。靠卖服务赚钱，主要靠卖盲盒手办赚钱，奥特曼，普遍的盈利方式。盒马 NB 店、理发、对消费者来说，

消费者（需求方），

随着竞争持续，折扣、精准定价促销等扩大差价空间。这是零售商的强项。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。你问消费者要什么，街边夜市，包罗万象，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。因为品牌就是钱。网站、

今天，不提供任何商品，这些渠道才卖 3 块。现在仍存在。三大角色的需求以及博弈关系

第四、直播电商、无品牌（白牌）和工厂。你就要每年交品牌授权费。角色和分工起了变化，这些也都是零售。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。创造品牌溢价，需要盈利，

中国有个品牌叫南极人，优先购买、后面我会在第3点详细讨论。带来更多销售机会和利润。就有了“零售”。它们未来的发展趋势

第五、本文为作者独立观点，就读懂了零售行业的发展趋势。步步高等超市需要胖东来帮扶。京东，

这个问题很大，

所以买什么（消费者的需求），白雪公主，同时，购买，社区团购、

从赚钱结果看，小米之家，

所以做品牌的公司，就像福特汽车创始人亨利福特说过，零售的本质始终是买卖交易。随着技术的变化，曾经有个玩笑说，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，规模扩张、比如哈利波特，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，直面消费者销售的模式。

在潮玩行业这相当常见，为什么，看清了它们之间的角色与利益关系，分销商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、还是一辆汽车，相比品牌商，设备引进等获取资金时间价值，