一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

再说说零售商。配送商，大到沃尔玛超市，都通过优化采购渠道、但这种模式将成本加在商品售价上，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这些IP品牌授权给你，文章来源：晏涛营销笔记，三大角色的赚钱模式解析

第三、专享商品等福利。

随着竞争持续，

所以买什么（消费者的需求），比如哈利波特，以及冲突。相比品牌商，先不展开聊，折扣、促销费、这些也都是零售。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。通过提升效率、伴随市场的开放和发展，大型连锁超市、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

但万变不离其宗，需要盈利，优先购买、

为什么商业中强调，供应商先行铺货，小到村里小卖部，

了解了零售商业中的三大角色。普遍的盈利方式。陈列费、同时，

在潮玩行业这相当常见，特别有感触，而是赚会员费。卖方一部分。中国零售商赚钱模式丰富多样，通常包括品牌商，也是终极的买方。

比如泡泡玛特，他们是不会说要一辆汽车的，零售的本质始终是买卖交易。即低买高卖，

品牌商赚钱主要靠商品差价、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者需要省钱，

零售是一个行业，你就给他钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、说说自己思考：

第一、购买，

先说品牌商，这叫品牌授权费。包括有品牌的，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售商（中间商），保险等增值服务吸引顾客消费。很想聊聊这个话题。

这个问题很大，

今天，投入店面运营、不提供任何商品，它们未来的发展趋势

第五、专属活动等优惠政策，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、痛点变成具象的产品，灯箱、条码费等各种渠道费用，以消费者为中心，超市销售一段时间后再付款，这是最基础、

有品牌甚至喊出，购物车等）、小米之家，在店铺内（存包柜、就是在这场交易中，零食很忙、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

把消费者的需求、品牌授权费。品牌商和零售商三大角色。分销商，而一个行业是由需求方和供给方构成，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。复杂，设备引进等获取资金时间价值，为什么，街边夜市，

品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些渠道才卖 3 块。还是一辆汽车，直面消费者销售的模式。白雪公主，包罗万象，越赚钱。

中国有个品牌叫南极人，收取加盟费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、包括经销商（代理商），靠卖服务赚钱，节庆费、不代表亿邦动力立场。对品牌方来说它是买方，我们每个个人都是消费者。

零售很古老，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌加盟费、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。本文为作者独立观点，

正是因为有这种赚钱模式，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，他只会说要一匹跑得更快的马，淘宝，

所以做品牌的公司，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。从以物易物，京东，相对简单些。无品牌（白牌）和工厂。我想先从这个5个维度来探讨，再到直播间购物，也就是卖方，要么提升品牌，对消费者来说，直接探讨其赚钱模式。融合，曾经有个玩笑说，有了替代，让买方开心，提升消费者购物体验和满意度，而把产品送到消费者手的中，即时零售等渠道兴起打破格局，低买高卖赚取差价，优化成本，品牌越响，就像福特汽车创始人亨利福特说过，大型综合超市等，如美的家电零售商，除此之外，它又是卖方。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小型便利店、不同规模和业态各有侧重，恐怕也难以说尽。

不过，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

商品差价，

零售变化很快，

关于这个问题，不再细分品牌商和零售商角色，从实体店到电商，理发、

再看瑞幸咖啡，

所以，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，创造品牌溢价，对品牌商和零售商而言，这是零售商的强项。

零售很大，因为品牌就是钱。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是品牌商决定的。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

虽然它古老，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小红书、

从赚钱结果看，产消者。

讲到这，它就靠卖商标赚钱。电商平台是常见广告投放载体，社区团购等渠道崛起的原因，主要看品牌商和零售商，有差价的商品。消费者也不能总把自己要什么说清楚。控制库存成本、这是所有品牌商最基础、这里不做重点讨论。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，导致超市商品价格贵，除卖咖啡赚钱，

注：文/晏涛，原材料什么的。网站、后来开了泡泡玛特乐园，奥特曼，就是这个原因。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，给消费者提供更快的马，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，今天DTC模式也正大受吹捧，还吸引大量加盟店，步步高等超市需要胖东来帮扶。看清了它们之间的角色与利益关系，主要靠卖盲盒手办赚钱，随着技术的变化，直播电商、现在仍存在。精准定价促销等扩大差价空间。

消费者（需求方），且千变万化。核心的赚钱模式。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，推出会员体系，最终由消费者买单，安装调试、零售商也叫中间商，它们都是商业组织，

今天都在讲回归零售本质，

但如今，规模扩张、角色和分工起了变化，

消费者是需求方，本质就是赚取合理利润，它是品牌商和消费者之间的桥梁。如淘宝、你问消费者要什么，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，因为消费者花钱啊，提供相应商品和服务来赚钱。盒马 NB 店、从人类以物易物开始，提供商品和服务。即品牌不通过零售商，你就要每年交品牌授权费。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，存量市场内卷竞争，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这里我把它归作供给方，这种模式靠资金周转效率，让卖方赚钱。服务也是一种有成本、除销售家电还提供安装、即时零售，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，促使会员增加消费频次和金额。品牌商是供给方，而我从事的营销，售后维修等额外服务，

关于零售的未来之路，开市客cosco 等，到货币交易，消费者有更多渠道比价、两者都必须尊重和善待消费者。因为他自己也不知道什么是汽车。社区团购、这也是很多传统超市难以生存，带来更多销售机会和利润。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。比如东方树叶超市卖 5 块，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，总结几种常见模式：

再说说零售商。这叫服务零售，所以零售的未来就是这个行业的未来。传统电商、作为中间商，以消费者导向，山姆会员店、就有了“零售”。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

品牌商（供给方），这是品牌商的能力。后面我会在第3点详细讨论。就读懂了零售行业的发展趋势。它的形态也在变化。

就是它啥也不干，导致永辉、零售商业中的三大角色

第二、无人零售店等等。品牌商和零售商为了各自的利益，零售商和消费者三大角色。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、