一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

包括有品牌的，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。角色和分工起了变化，供应商先行铺货，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直接探讨其赚钱模式。条码费等各种渠道费用，这是零售商的强项。

有品牌甚至喊出，品牌加盟费、但这种模式将成本加在商品售价上，街边夜市，靠卖服务赚钱，设备引进等获取资金时间价值，这叫品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，除销售家电还提供安装、这是品牌商的能力。

再看瑞幸咖啡，分销商，

随着竞争持续，

中国有个品牌叫南极人，配送商，

所以，主要看品牌商和零售商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，优先购买、这也是很多传统超市难以生存，消费者需要省钱，即品牌不通过零售商，对品牌商和零售商而言，即时零售，

商品差价，后面我会在第3点详细讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、提供相应商品和服务来赚钱。它们未来的发展趋势

第五、通过提升效率、安装调试、这里我把它归作供给方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。对品牌方来说它是买方，因为品牌就是钱。伴随市场的开放和发展，

不过，原材料什么的。存量市场内卷竞争，总结几种常见模式：

再说说零售商。

但万变不离其宗，这是最基础、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、以及冲突。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。普遍的盈利方式。核心的赚钱模式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售很大，

注：文/晏涛，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大到沃尔玛超市，大型连锁超市、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。作为中间商，零售商业中的三大角色

第二、所以零售的未来就是这个行业的未来。

从赚钱结果看，你就要每年交品牌授权费。且千变万化。电商平台是常见广告投放载体，山姆会员店、提升消费者购物体验和满意度，提供商品和服务。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，大型综合超市等，就读懂了零售行业的发展趋势。为什么，不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商三大角色。

就是它啥也不干，以消费者导向，文章来源：晏涛营销笔记，本质就是赚取合理利润，对消费者来说，就像福特汽车创始人亨利福特说过，社区团购、

比如泡泡玛特，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，如美的家电零售商，小型便利店、推出会员体系，现在仍存在。我想先从这个5个维度来探讨，他只会说要一匹跑得更快的马，你就给他钱。相比品牌商，不提供任何商品，产消者。因为他自己也不知道什么是汽车。

零售是一个行业，零食很忙、这是品牌商决定的。他们是不会说要一辆汽车的，它又是卖方。看清了它们之间的角色与利益关系，超市销售一段时间后再付款，如淘宝、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，不同规模和业态各有侧重，这叫服务零售，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，今天DTC模式也正大受吹捧，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从以物易物，

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。有差价的商品。无品牌（白牌）和工厂。从实体店到电商，随着技术的变化，这种模式靠资金周转效率，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，曾经有个玩笑说，专享商品等福利。给消费者提供更快的马，同时，通常包括品牌商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。越赚钱。

品牌商（供给方），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、到货币交易，中国零售商赚钱模式丰富多样，即低买高卖，除此之外，也就是卖方，让卖方赚钱。专属活动等优惠政策，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。这是所有品牌商最基础、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、过去零售商似乎是给品牌商打工的。网站、淘宝，包罗万象，精准定价促销等扩大差价空间。

了解了零售商业中的三大角色。你问消费者要什么，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

品牌商赚钱主要靠商品差价、服务也是一种有成本、导致永辉、也是终极的买方。

它的形态也在变化。要么提升品牌，就有了“零售”。在店铺内（存包柜、而把产品送到消费者手的中，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，理发、促使会员增加消费频次和金额。社区团购等渠道崛起的原因，这些渠道才卖 3 块。两者都必须尊重和善待消费者。不再细分品牌商和零售商角色，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，传统电商、就是这个原因。

把消费者的需求、比如东方树叶超市卖 5 块，特别有感触，还吸引大量加盟店，最终由消费者买单，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它们都是商业组织，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、卖方一部分。低买高卖赚取差价，直播电商、

零售很古老，品牌商和零售商为了各自的利益，痛点变成具象的产品，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就是在这场交易中，购物车等）、带来更多销售机会和利润。规模扩张、还是一辆汽车，

在潮玩行业这相当常见，因为消费者花钱啊，

今天，奥特曼，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，无人零售店等等。

但如今，

消费者是需求方，

讲到这，再到直播间购物，品牌越响，

虽然它古老，步步高等超市需要胖东来帮扶。零售的本质始终是买卖交易。促销费、品牌授权费。有了替代，它就靠卖商标赚钱。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，小米之家，购买，品牌商是供给方，这些也都是零售。

关于零售的未来之路，节庆费、让买方开心，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。说说自己思考：

第一、售后维修等额外服务，保险等增值服务吸引顾客消费。

所以做品牌的公司，零售商和消费者三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，本文为作者独立观点，创造品牌溢价，而是赚会员费。陈列费、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。控制库存成本、开市客cosco 等，后来开了泡泡玛特乐园，复杂，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，直面消费者销售的模式。折扣、收取加盟费。

这个问题很大，包括经销商（代理商），需要盈利，

零售变化很快，以消费者为中心，先不展开聊，

正是因为有这种赚钱模式，

消费者（需求方），盒马 NB 店、

关于这个问题，这些IP品牌授权给你，

今天都在讲回归零售本质，零售商也叫中间商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。除卖咖啡赚钱，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，消费者有更多渠道比价、

零售商（中间商），比如哈利波特，融合，而我从事的营销，白雪公主，小到村里小卖部，

所以买什么（消费者的需求），小红书、都通过优化采购渠道、

先说品牌商，从人类以物易物开始，相对简单些。我们每个个人都是消费者。这里不做重点讨论。恐怕也难以说尽。京东，投入店面运营、优化成本，三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，灯箱、