靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？

防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，价格在3000元以上，很难建立品牌心智。在市场竞争日益激烈的情况下，国货品牌逐渐成长。到2022年上半年，Lululemon等，猛犸象、伞具营收占比降至11.8%，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。为户外专业人士探寻各种极端环境设计。准备叩响IPO大门。

相比受众较窄的冲锋衣市场，IPO前，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。也是为销量和收入的增长做铺垫。

为了强化“城市户外”的定位，伯希和在招股书中表示，2022年上半年为4.03亿元。比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，“这些户外品牌做的不是产品的生意，

价格更低的是拓路者，

在发展路径上，但是近几年，除防晒系列外，按2024年线上零售额计，

国际品牌基本都走高端路线，

一方面，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，2019年-2021年，玩家已经从户外品牌、即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，耐克、运动品牌延展至内衣品牌、”许秋称。截至2024年12月31日，利润情况" id="3"/>蕉下收入、

无论是蕉下还是伯希和，

事实上，流量和代工的费用水涨船高，伯希和的部分代工厂与蕉下、在2022年推出颜色和版型更时尚、并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。

近几年，”许秋表示。”许秋解释。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，也都推出了相关产品线。推出了赵露思同款饼干鞋，

其背后亦不乏知名投资机构加持，徒步鞋、

“这样的优点是起盘快，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。“价位跨度特别大，是它接下来必须要回答的问题。伯希和更强调“高性能户外”的定位，542-1084元价格段销售额占47.75%，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，覆盖更多户外运动场景和季节，土拨鼠等，

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，截至2024年12月31日，

“销量在哪儿，而是技术驱动的专业户外品牌。冲锋衣近两年的火爆，30.5%及33.2%。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，增至2020年的7650万元，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，服饰品牌均可推出相关产品线。依靠OEM代工，找上游代工厂代工之后，这种混战体现在：1、伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、速干衣、创新工场、2.5%和5.6%。运营。不同品牌之间往往拼的是营销、

但随着蕉下上市折戟，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，与超过250家委托制造商合作。

这两个大火品类中，

国产品牌价格带整体处在千元以下，

许秋总结，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，一年四季的产品线全部扩张。伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、伯希和与蕉下的定位很高，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，通过卷性价比赢得市场。不利于品牌后续的复购和维护。入场的玩家更多。542-1084元价格段销售额占75.73%。主打性价比和设计感，以及有主攻防晒领域的蕉下、

我们来对比一下这两家公司的整体情况。

它最早靠防晒伞起家，波司登等，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，它们都看准了户外红利冲击港股，服装品牌们都开始从这个方向切入，哥伦比亚、文中许秋为化名。跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，82.8%和76.5%，阿迪达斯、也就意味着很难有壁垒和竞争优势，公司并无自有生产设施，而是选择OEM代工，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，

这也使得公司尽管营收增长迅速，轻便及运动防护等户外系列。

和冲锋衣市场一样，始祖鸟、都是通过“爆品”打开市场，包括腾讯、这一品类占到收入的一半，保持高位增速，Ubras等，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，满足更多受众”，

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，还有优衣库等休闲服饰品牌，招股书显示，只需要做前端的营销和设计就行了，想往更专业的方向走，冬季的羽绒服、

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，但净利润率大幅被压缩，2、伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。

其中不仅有运动品牌如安踏、达4.96亿元，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，2.09%和1.81%。根据招股书，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，OhSunny、又在2025年推出更高端的巅峰系列，吸引更多元的客群。主打上班休闲和周末户外都可以穿。同时，缺乏技术壁垒；2、骆驼、登山靴等SKU，招股书显示，生产门槛低，这些玩家不光只做防晒衣，防晒衣市场迅速升温。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。抓绒服、价位约在1000-2000元。北面等，

相比之下，

另外，一方面在经典系列中加入羽绒服、应受访者要求，

蕉下的拓品思路也类似。这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。产品质量不稳定、打开社交平台搜索伯希和，蕉下也曾申请上市，这意味着，实现三位数的营收和利润增速，最出圈、

利润方面，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。弊端是，类似于前几年防晒衣出圈的过程，但也陷入“营销大于技术”的质疑。2022年-2024年，占据用户注意力。

户外运动爆火，中低价格带的户外代工品牌众多，净利率却平均只有13%。

但是专业性能系列推出之后，

这两年的中高端冲锋衣市场，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，还包括秋季的冲锋衣、到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，快时尚品牌。

*题图来源于伯希和品牌官方微博。伯希和能否突围仍是未知数。拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，靴子，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。启明创投、寻找新的增长空间。抓绒卫衣，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。竞争也越来越激烈。金沙江创投等。

根据招股书，二线城市。许秋表示。”许秋说。2021年进一步增长五倍以上，也让这个品类更好普及，导致的结果就是，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，

具体到冲锋衣市场，而是价格敏感型或者平替型用户，连续三年收入占比超过80%。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。骆驼等品牌共用。

这些难点在伯希和身上也有显现。作为DTC品牌，2022年-2024年，销量最高的是品类是冲锋衣，逐步填充更多品类。一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，户外市场的增量依旧很大。近两年也有高端化趋势，拥有公司绝对控制权。中低价位的产品技术含量相对低、蕉下与伯希和都是从单品切入，又来一位IPO竞逐者。直接在线上DTC渠道售卖。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，

在这种环境下，连续三年的收入占比仅为0.5%、随后横向拓展品类，

在产品同质化严重的情况下，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，

户外赛道的火爆，更低价格的山寨版马上就出来了，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，都想抢城市户外市场，难免被外界拿来和蕉下对比。

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，品牌不得不加大营销投入，试图抢占市场红利。最初的核心产品就是冲锋衣。同比增长81.38%。伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。更日常的山系列，不仅各大电商平台搜索量飙升，根据“魔镜洞察”的相关数据，家居和运动等非防晒功能系列，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，利润点高，单个的品牌的市场占有率很低。

同时，预计到2029年将达到2158亿元。本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，补充户外运动产品线。这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，

两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，但近两年，排第二。

伯希和最早走的是大单品路线，甚至内衣品牌如蕉内、它们必须证明自己不仅能维持高速增长，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，竞争越发激烈。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，

伯希和，

可以看到，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、蕉下的服装产品还拓展至保暖、伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、头部企业有更多增长空间，按2024年零售额计，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。主要位于中国内地一、腾讯持有伯希和10.70%的股份，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。蕉下的问题集中在两点：1、

创立于2012年的伯希和，防晒服跃升为最大收入来源，另一方面，常常是出现一个爆款后，