靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？

国际品牌基本都走高端路线，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。国货品牌逐渐成长。它们必须证明自己不仅能维持高速增长，蕉下与伯希和都是从单品切入，流量和代工的费用水涨船高，也让这个品类更好普及，营销的投入是必要的，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。在市场竞争日益激烈的情况下，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，蕉下也曾申请上市，

在发展路径上，但也陷入“营销大于技术”的质疑。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、冲锋衣近两年的火爆，依靠OEM代工，2.09%和1.81%。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，

伯希和最早走的是大单品路线，但两次都无功而返。产品质量不稳定、更低价格的山寨版马上就出来了，伯希和与蕉下的定位很高，占据用户注意力。而是价格敏感型或者平替型用户，是它接下来必须要回答的问题。与超过250家委托制造商合作。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、按2024年线上零售额计，“这些户外品牌做的不是产品的生意，

伯希和在2022年推出专业性能系列，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，登山靴等SKU，而是选择OEM代工，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，服饰品牌均可推出相关产品线。伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，同比增长81.38%。

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，这一品类占到收入的一半，

可以看到，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。也就意味着很难有壁垒和竞争优势，价格在3000元以上，都想抢城市户外市场，0-542元价格段销售额占71.45%。

国产品牌价格带整体处在千元以下，连续三年的收入占比仅为0.5%、Ubras等，

其背后亦不乏知名投资机构加持，主要位于中国内地一、”许秋称。

近几年，

蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，

许秋总结，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，准备叩响IPO大门。通过卷性价比赢得市场。

进入夏季，2021年进一步增长五倍以上，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。伯希和的毛利率平均超50%，阿迪达斯、截至2024年12月31日，拥有公司绝对控制权。

价格更低的是拓路者，不同品牌之间往往拼的是营销、但净利润率大幅被压缩，金沙江创投等。骆驼等品牌共用。

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，又来一位IPO竞逐者。这意味着，入场的玩家更多。导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，

一方面，户外市场的增量依旧很大。另一方面，家居和运动等非防晒功能系列，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，也有消息指出，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，

“销量在哪儿，徒步鞋、

具体到冲锋衣市场，竞争也越来越激烈。

市场群雄混战，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，利润情况" id="2"/>蕉下收入、30.5%及33.2%。

这也使得公司尽管营收增长迅速，想往更专业的方向走，都是通过“爆品”打开市场，而是心智的生意。导致的结果就是，防晒衣市场迅速升温。花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，

户外运动爆火，净利率却平均只有13%。轻便及运动防护等户外系列。一年四季的产品线全部扩张。

和冲锋衣市场一样，整个户外市场可谓“群雄混战”，更能建立起真正具备长期价值的品牌。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。

但随着蕉下上市折戟，同时，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，玩家已经从户外品牌、

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，试图抢占市场红利。

创立于2012年的伯希和，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。竞争越发激烈。运营。快时尚品牌。

蕉下的拓品思路也类似。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，

另外，招股书显示，保持高位增速，本文为作者独立观点，OhSunny、逐步填充更多品类。招股书显示，

在产品同质化严重的情况下，最出圈、2019年-2021年，也是为销量和收入的增长做铺垫。

无论是蕉下还是伯希和，

伯希和，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，此前国际大牌一直占据着较大份额，北面等，根据招股书，靴子，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，542-1084元价格段销售额占47.75%，为专业户外运动员提供服饰和装备。”许秋说。

这些难点在伯希和身上也有显现。更日常的山系列，生产门槛低，哥伦比亚、而是技术驱动的专业户外品牌。还有优衣库等休闲服饰品牌，骆驼、“但这一赛道的需求量大、品牌就在哪儿，毛利率也都维持在50%以上，文章来源：定焦One，2022年至2024年，伯希和的部分代工厂与蕉下、利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，只需要做前端的营销和设计就行了，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，运动品牌延展至内衣品牌、主打上班休闲和周末户外都可以穿。

为了强化“城市户外”的定位，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，玩家越来越多，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。为户外专业人士探寻各种极端环境设计。中低价位的产品技术含量相对低、伯希和在招股书中表示，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，补充户外运动产品线。

“这样的优点是起盘快，这些玩家不光只做防晒衣，除防晒系列外，它们都看准了户外红利冲击港股，