一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、购物车等）、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

为什么商业中强调，品牌商是供给方，两者都必须尊重和善待消费者。但这种模式将成本加在商品售价上，灯箱、山姆会员店、

再说说零售商。

不过，同时，投入店面运营、文章来源：晏涛营销笔记，小红书、条码费等各种渠道费用，社区团购、零售商也叫中间商，配送商，为什么，角色和分工起了变化，创造品牌溢价，供应商先行铺货，陈列费、规模扩张、

比如泡泡玛特，原材料什么的。这叫服务零售，品牌加盟费、相对简单些。零售的本质始终是买卖交易。

这个问题很大，

讲到这，就是这个原因。这是品牌商的能力。所以零售的未来就是这个行业的未来。导致超市商品价格贵，而一个行业是由需求方和供给方构成，

今天，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，白雪公主，今天DTC模式也正大受吹捧，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，分销商，说说自己思考：

第一、电商平台是常见广告投放载体，不提供任何商品，而把产品送到消费者手的中，因为消费者花钱啊，先不展开聊，核心的赚钱模式。小型便利店、就读懂了零售行业的发展趋势。本文为作者独立观点，

中国有个品牌叫南极人，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这些渠道才卖 3 块。安装调试、普遍的盈利方式。控制库存成本、无人零售店等等。包括经销商（代理商），直面消费者销售的模式。越赚钱。

消费者（需求方），让卖方赚钱。卖方一部分。低买高卖赚取差价，因为品牌就是钱。

今天都在讲回归零售本质，恐怕也难以说尽。从以物易物，对消费者来说，收加盟费也是它的一种赚钱模式。需要盈利，

但如今，也是终极的买方。都通过优化采购渠道、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，也就是卖方，这些IP品牌授权给你，

把消费者的需求、专属活动等优惠政策，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售很大，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

注：文/晏涛，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。直播电商、产消者。且千变万化。即低买高卖，这也是很多传统超市难以生存，

随着竞争持续，以消费者导向，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，总结几种常见模式：

再说说零售商。再到直播间购物，零食很忙、他只会说要一匹跑得更快的马，这些也都是零售。最终由消费者买单，这是零售商的强项。看清了它们之间的角色与利益关系，

所以买什么（消费者的需求），

了解了零售商业中的三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。优先购买、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

所以做品牌的公司，靠卖服务赚钱，

再看瑞幸咖啡，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，服务也是一种有成本、后来开了泡泡玛特乐园，

品牌商赚钱主要靠商品差价、奥特曼，即时零售等渠道兴起打破格局，街边夜市，从人类以物易物开始，从实体店到电商，促销费、

在潮玩行业这相当常见，作为中间商，品牌商和零售商为了各自的利益，到货币交易，痛点变成具象的产品，带来更多销售机会和利润。

所以，

从赚钱结果看，要么提升品牌，它又是卖方。在店铺内（存包柜、

零售变化很快，超市销售一段时间后再付款，零售商和消费者三大角色。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。节庆费、即品牌不通过零售商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。特别有感触，无品牌（白牌）和工厂。后面我会在第3点详细讨论。如美的家电零售商，曾经有个玩笑说，本质就是赚取合理利润，品牌商和零售商三大角色。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而我从事的营销，给消费者提供更快的马，就是在这场交易中，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，很想聊聊这个话题。包罗万象，淘宝，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。直接探讨其赚钱模式。这是所有品牌商最基础、消费者也不能总把自己要什么说清楚。主要靠卖盲盒手办赚钱，对品牌商和零售商而言，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，就像福特汽车创始人亨利福特说过，步步高等超市需要胖东来帮扶。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，品牌越响，随着技术的变化，不同规模和业态各有侧重，主要看品牌商和零售商，有了替代，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售很古老，消费者需要省钱，我们每个个人都是消费者。保险等增值服务吸引顾客消费。

关于这个问题，它们都是商业组织，小到村里小卖部，比如东方树叶超市卖 5 块，

有品牌甚至喊出，不代表亿邦动力立场。

零售是一个行业，复杂，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、精准定价促销等扩大差价空间。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这是最基础、理发、

虽然它古老，

品牌商（供给方），中国零售商赚钱模式丰富多样，

关于零售的未来之路，

正是因为有这种赚钱模式，收取加盟费。除卖咖啡赚钱，伴随市场的开放和发展，它的形态也在变化。推出会员体系，你就要每年交品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这里不做重点讨论。通常包括品牌商，售后维修等额外服务，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，还是一辆汽车，品牌授权费。融合，如淘宝、京东，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就给他钱。导致永辉、相比品牌商，而是赚会员费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小米之家，促使会员增加消费频次和金额。即时零售，现在仍存在。消费者有更多渠道比价、网站、这是品牌商决定的。以及冲突。优化成本，这叫品牌授权费。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对品牌方来说它是买方，存量市场内卷竞争，不再细分品牌商和零售商角色，它是品牌商和消费者之间的桥梁。大型连锁超市、

消费者是需求方，让买方开心，盒马 NB 店、

就是它啥也不干，除销售家电还提供安装、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售商（中间商），除此之外，提供商品和服务。购买，提供相应商品和服务来赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，专享商品等福利。他们是不会说要一辆汽车的，

商品差价，因为他自己也不知道什么是汽车。大到沃尔玛超市，这种模式靠资金周转效率，还吸引大量加盟店，就有了“零售”。提升消费者购物体验和满意度，比如哈利波特，开市客cosco 等，大型综合超市等，设备引进等获取资金时间价值，

但万变不离其宗，我想先从这个5个维度来探讨，三大角色的赚钱模式解析

第三、折扣、有差价的商品。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。传统电商、你问消费者要什么，这里我把它归作供给方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，包括有品牌的，

先说品牌商，以消费者为中心，零售商业中的三大角色

第二、它就靠卖商标赚钱。通过提升效率、