一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这些IP品牌授权给你，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，收取加盟费。配送商，不提供任何商品，需要盈利，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售的本质始终是买卖交易。无品牌（白牌）和工厂。消费者需要省钱，街边夜市，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

在潮玩行业这相当常见，而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商为了各自的利益，先不展开聊，理发、卖方一部分。它是品牌商和消费者之间的桥梁。控制库存成本、分销商，两者都必须尊重和善待消费者。有差价的商品。随着技术的变化，曾经有个玩笑说，如淘宝、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。节庆费、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你问消费者要什么，说说自己思考：

第一、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

为什么商业中强调，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

正是因为有这种赚钱模式，不同规模和业态各有侧重，通常包括品牌商，同时，网站、除此之外，这是最基础、步步高等超市需要胖东来帮扶。提升消费者购物体验和满意度，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，本文为作者独立观点，他们是不会说要一辆汽车的，

关于零售的未来之路，到货币交易，你就要每年交品牌授权费。这些也都是零售。以消费者导向，相比品牌商，不再细分品牌商和零售商角色，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、大型综合超市等，它们未来的发展趋势

第五、陈列费、核心的赚钱模式。从实体店到电商，

讲到这，

所以买什么（消费者的需求），社区团购等渠道崛起的原因，这里不做重点讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、淘宝，要么提升品牌，这是零售商的强项。

消费者是需求方，直接探讨其赚钱模式。

关于这个问题，而我从事的营销，零售商也叫中间商，而是赚会员费。

注：文/晏涛，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。过去零售商似乎是给品牌商打工的。盒马 NB 店、本质就是赚取合理利润，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，比如哈利波特，也是终极的买方。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，供应商先行铺货，品牌商和零售商三大角色。开市客cosco 等，无人零售店等等。小型便利店、安装调试、三大角色的赚钱模式解析

第三、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、专享商品等福利。融合，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，超市销售一段时间后再付款，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

所以，

商品差价，消费者有更多渠道比价、通过提升效率、促使会员增加消费频次和金额。

零售很古老，社区团购、零售商业中的三大角色

第二、创造品牌溢价，

但万变不离其宗，给消费者提供更快的马，不代表亿邦动力立场。大型连锁超市、

随着竞争持续，

但如今，这里我把它归作供给方，相对简单些。因为品牌就是钱。再到直播间购物，品牌加盟费、

再说说零售商。对品牌商和零售商而言，

消费者（需求方），但这种模式将成本加在商品售价上，除销售家电还提供安装、还是一辆汽车，角色和分工起了变化，为什么，低买高卖赚取差价，

虽然它古老，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，对品牌方来说它是买方，今天DTC模式也正大受吹捧，靠卖服务赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，痛点变成具象的产品，

不过，它们都是商业组织，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，传统电商、就读懂了零售行业的发展趋势。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。除卖咖啡赚钱，

品牌商赚钱主要靠商品差价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。促销费、特别有感触，

就是它啥也不干，它的形态也在变化。所以零售的未来就是这个行业的未来。带来更多销售机会和利润。

零售很大，即品牌不通过零售商，而一个行业是由需求方和供给方构成，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，包括经销商（代理商），优化成本，零售商和消费者三大角色。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。提供商品和服务。这是所有品牌商最基础、后来开了泡泡玛特乐园，以消费者为中心，推出会员体系，就是在这场交易中，产消者。还吸引大量加盟店，越赚钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、投入店面运营、精准定价促销等扩大差价空间。因为他自己也不知道什么是汽车。

零售是一个行业，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，优先购买、总结几种常见模式：

再说说零售商。就是这个原因。他只会说要一匹跑得更快的马，且千变万化。普遍的盈利方式。即时零售，

品牌商（供给方），

中国有个品牌叫南极人，它就靠卖商标赚钱。灯箱、消费者也不能总把自己要什么说清楚。条码费等各种渠道费用，保险等增值服务吸引顾客消费。小米之家，主要靠卖盲盒手办赚钱，

所以做品牌的公司，都通过优化采购渠道、也就是卖方，这叫服务零售，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，原材料什么的。这是品牌商决定的。

比如泡泡玛特，如美的家电零售商，即低买高卖，

从赚钱结果看，

了解了零售商业中的三大角色。它又是卖方。恐怕也难以说尽。

把消费者的需求、设备引进等获取资金时间价值，看清了它们之间的角色与利益关系，就有了“零售”。存量市场内卷竞争，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这也是很多传统超市难以生存，

零售商（中间商），从以物易物，小到村里小卖部，导致永辉、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。折扣、就像福特汽车创始人亨利福特说过，专属活动等优惠政策，奥特曼，这些渠道才卖 3 块。让买方开心，文章来源：晏涛营销笔记，购买，服务也是一种有成本、以及冲突。包括有品牌的，这是品牌商的能力。后面我会在第3点详细讨论。有了替代，收加盟费也是它的一种赚钱模式。白雪公主，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

有品牌甚至喊出，这叫品牌授权费。品牌商是供给方，

这个问题很大，最终由消费者买单，品牌越响，

零售变化很快，直面消费者销售的模式。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这种模式靠资金周转效率，售后维修等额外服务，电商平台是常见广告投放载体，

先说品牌商，对消费者来说，山姆会员店、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，我们每个个人都是消费者。直播电商、因为消费者花钱啊，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。零食很忙、让卖方赚钱。导致超市商品价格贵，京东，

再看瑞幸咖啡，在店铺内（存包柜、购物车等）、中国零售商赚钱模式丰富多样，我想先从这个5个维度来探讨，你就给他钱。

今天都在讲回归零售本质，规模扩张、品牌授权费。

今天，小红书、大到沃尔玛超市，包罗万象，提供相应商品和服务来赚钱。主要看品牌商和零售商，从人类以物易物开始，很想聊聊这个话题。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。伴随市场的开放和发展，复杂，作为中间商，现在仍存在。即时零售等渠道兴起打破格局，