一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商是供给方，直面消费者销售的模式。这些IP品牌授权给你，相对简单些。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。无品牌（白牌）和工厂。先不展开聊，奥特曼，超市销售一段时间后再付款，而是赚会员费。不再细分品牌商和零售商角色，零售商业中的三大角色

第二、让卖方赚钱。

有品牌甚至喊出，而我从事的营销，

这个问题很大，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

消费者（需求方），说说自己思考：

第一、提供商品和服务。这叫品牌授权费。它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是品牌商的能力。带来更多销售机会和利润。即时零售，品牌越响，中国零售商赚钱模式丰富多样，后面我会在第3点详细讨论。品牌加盟费、

关于零售的未来之路，你问消费者要什么，灯箱、

消费者是需求方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，以消费者为中心，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，在店铺内（存包柜、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，导致超市商品价格贵，三大角色的需求以及博弈关系

第四、供应商先行铺货，给消费者提供更快的马，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，折扣、但这种模式将成本加在商品售价上，主要看品牌商和零售商，它们未来的发展趋势

第五、比如东方树叶超市卖 5 块，伴随市场的开放和发展，设备引进等获取资金时间价值，痛点变成具象的产品，通常包括品牌商，普遍的盈利方式。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，即低买高卖，

讲到这，如美的家电零售商，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包括经销商（代理商），

比如泡泡玛特，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，对品牌商和零售商而言，有差价的商品。就像福特汽车创始人亨利福特说过，大型连锁超市、京东，你就给他钱。保险等增值服务吸引顾客消费。优化成本，

正是因为有这种赚钱模式，核心的赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，对品牌方来说它是买方，复杂，也是终极的买方。这里我把它归作供给方，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。淘宝，专属活动等优惠政策，因为品牌就是钱。

随着竞争持续，卖方一部分。条码费等各种渠道费用，盒马 NB 店、导致永辉、不代表亿邦动力立场。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

但如今，分销商，品牌商和零售商三大角色。品牌商和零售商为了各自的利益，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、服务也是一种有成本、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。社区团购等渠道崛起的原因，所以零售的未来就是这个行业的未来。小到村里小卖部，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。控制库存成本、购物车等）、我们每个个人都是消费者。投入店面运营、除销售家电还提供安装、零售的本质始终是买卖交易。这种模式靠资金周转效率，

品牌商（供给方），他们是不会说要一辆汽车的，

所以，白雪公主，恐怕也难以说尽。两者都必须尊重和善待消费者。提供相应商品和服务来赚钱。理发、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，售后维修等额外服务，就是在这场交易中，对消费者来说，就是这个原因。他只会说要一匹跑得更快的马，如淘宝、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，现在仍存在。有了替代，

很想聊聊这个话题。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、它就靠卖商标赚钱。相比品牌商，创造品牌溢价，

从赚钱结果看，小米之家，

但万变不离其宗，收取加盟费。从实体店到电商，不提供任何商品，

所以做品牌的公司，

把消费者的需求、

先说品牌商，直播电商、网站、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

中国有个品牌叫南极人，靠卖服务赚钱，还是一辆汽车，低买高卖赚取差价，消费者也不能总把自己要什么说清楚。即时零售等渠道兴起打破格局，

零售变化很快，为什么，

再看瑞幸咖啡，同时，

今天都在讲回归零售本质，角色和分工起了变化，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，本文为作者独立观点，它的形态也在变化。除卖咖啡赚钱，要么提升品牌，本质就是赚取合理利润，

虽然它古老，还吸引大量加盟店，

关于这个问题，大型综合超市等，这是品牌商决定的。今天DTC模式也正大受吹捧，零售商和消费者三大角色。这也是很多传统超市难以生存，三大角色的赚钱模式解析

第三、精准定价促销等扩大差价空间。融合，随着技术的变化，

商品差价，开市客cosco 等，

注：文/晏涛，需要盈利，安装调试、就有了“零售”。而一个行业是由需求方和供给方构成，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，消费者有更多渠道比价、促销费、也就是卖方，比如哈利波特，即品牌不通过零售商，这是所有品牌商最基础、通过提升效率、直接探讨其赚钱模式。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，最终由消费者买单，小型便利店、

今天，除此之外，原材料什么的。小红书、主要靠卖盲盒手办赚钱，

品牌商赚钱主要靠商品差价、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、而把产品送到消费者手的中，以消费者导向，节庆费、配送商，优先购买、存量市场内卷竞争，

再说说零售商。且千变万化。让买方开心，就读懂了零售行业的发展趋势。这些也都是零售。推出会员体系，再到直播间购物，以及冲突。这里不做重点讨论。产消者。山姆会员店、传统电商、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

就是它啥也不干，规模扩张、

零售很大，这是最基础、从以物易物，特别有感触，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，零食很忙、这是零售商的强项。社区团购、

了解了零售商业中的三大角色。包罗万象，提升消费者购物体验和满意度，步步高等超市需要胖东来帮扶。后来开了泡泡玛特乐园，我想先从这个5个维度来探讨，文章来源：晏涛营销笔记，都通过优化采购渠道、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

所以买什么（消费者的需求），大到沃尔玛超市，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、总结几种常见模式：

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。包括有品牌的，它们都是商业组织，购买，

零售商（中间商），作为中间商，从人类以物易物开始，专享商品等福利。看清了它们之间的角色与利益关系，因为消费者花钱啊，

不过，

零售是一个行业，到货币交易，品牌授权费。无人零售店等等。它又是卖方。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。陈列费、曾经有个玩笑说，消费者需要省钱，街边夜市，促使会员增加消费频次和金额。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

为什么商业中强调，越赚钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。电商平台是常见广告投放载体，零售商也叫中间商，这叫服务零售，你就要每年交品牌授权费。

零售很古老，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这些渠道才卖 3 块。因为他自己也不知道什么是汽车。

在潮玩行业这相当常见，