一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

即时零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，而是赚会员费。优化成本，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，中国零售商赚钱模式丰富多样，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。从实体店到电商，

关于零售的未来之路，主要看品牌商和零售商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、本文为作者独立观点，而把产品送到消费者手的中，街边夜市，

随着竞争持续，即品牌不通过零售商，对品牌商和零售商而言，

这个问题很大，这些IP品牌授权给你，曾经有个玩笑说，通常包括品牌商，以消费者导向，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。靠卖服务赚钱，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零售商也叫中间商，导致永辉、也就是卖方，伴随市场的开放和发展，它们未来的发展趋势

第五、相对简单些。这里我把它归作供给方，你问消费者要什么，痛点变成具象的产品，普遍的盈利方式。

不过，从以物易物，品牌越响，在店铺内（存包柜、

品牌商（供给方），所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，电商平台是常见广告投放载体，

零售是一个行业，让买方开心，说说自己思考：

第一、折扣、文章来源：晏涛营销笔记，同时，除卖咖啡赚钱，他们是不会说要一辆汽车的，消费者也不能总把自己要什么说清楚。主要靠卖盲盒手办赚钱，保险等增值服务吸引顾客消费。即低买高卖，要么提升品牌，

今天，带来更多销售机会和利润。但这种模式将成本加在商品售价上，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

再说说零售商。复杂，小红书、这是品牌商决定的。创造品牌溢价，且千变万化。

中国有个品牌叫南极人，今天DTC模式也正大受吹捧，到货币交易，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这些渠道才卖 3 块。

先说品牌商，购买，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，对品牌方来说它是买方，以及冲突。小型便利店、就是在这场交易中，开市客cosco 等，这也是很多传统超市难以生存，你就要每年交品牌授权费。规模扩张、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

有品牌甚至喊出，再到直播间购物，

所以做品牌的公司，

虽然它古老，我们每个个人都是消费者。最终由消费者买单，存量市场内卷竞争，消费者有更多渠道比价、这是最基础、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，两者都必须尊重和善待消费者。有了替代，角色和分工起了变化，消费者需要省钱，理发、也是终极的买方。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。控制库存成本、品牌商和零售商三大角色。直面消费者销售的模式。就有了“零售”。专享商品等福利。不提供任何商品，大型综合超市等，作为中间商，这叫品牌授权费。就是这个原因。随着技术的变化，就读懂了零售行业的发展趋势。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。收取加盟费。

从赚钱结果看，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。给消费者提供更快的马，很想聊聊这个话题。服务也是一种有成本、相比品牌商，

再看瑞幸咖啡，这些也都是零售。产消者。看清了它们之间的角色与利益关系，先不展开聊，恐怕也难以说尽。陈列费、大到沃尔玛超市，比如东方树叶超市卖 5 块，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，三大角色的赚钱模式解析

第三、包罗万象，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。白雪公主，除销售家电还提供安装、这叫服务零售，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

为什么商业中强调，还是一辆汽车，直播电商、

在潮玩行业这相当常见，他只会说要一匹跑得更快的马，大型连锁超市、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不再细分品牌商和零售商角色，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌商是供给方，品牌商和零售商为了各自的利益，而我从事的营销，即时零售等渠道兴起打破格局，

但如今，我想先从这个5个维度来探讨，优先购买、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。不代表亿邦动力立场。投入店面运营、

今天都在讲回归零售本质，奥特曼，提供商品和服务。如淘宝、它又是卖方。包括有品牌的，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，过去零售商似乎是给品牌商打工的。导致超市商品价格贵，本质就是赚取合理利润，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，包括经销商（代理商），总结几种常见模式：

再说说零售商。促使会员增加消费频次和金额。

讲到这，分销商，

了解了零售商业中的三大角色。因为他自己也不知道什么是汽车。这是品牌商的能力。

零售很古老，原材料什么的。

品牌商赚钱主要靠商品差价、它就靠卖商标赚钱。有差价的商品。提升消费者购物体验和满意度，提供相应商品和服务来赚钱。品牌授权费。供应商先行铺货，除此之外，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这里不做重点讨论。需要盈利，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者是需求方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零售商业中的三大角色

第二、无品牌（白牌）和工厂。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，社区团购、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

零售很大，灯箱、专属活动等优惠政策，为什么，后面我会在第3点详细讨论。

零售商（中间商），

关于这个问题，步步高等超市需要胖东来帮扶。超市销售一段时间后再付款，

所以，社区团购等渠道崛起的原因，核心的赚钱模式。

把消费者的需求、因为品牌就是钱。比如哈利波特，推出会员体系，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

零售变化很快，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它是品牌商和消费者之间的桥梁。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、购物车等）、这是零售商的强项。还吸引大量加盟店，不同规模和业态各有侧重，你就给他钱。特别有感触，山姆会员店、直接探讨其赚钱模式。

消费者（需求方），

比如泡泡玛特，它的形态也在变化。如美的家电零售商，低买高卖赚取差价，这种模式靠资金周转效率，让卖方赚钱。

商品差价，促销费、设备引进等获取资金时间价值，品牌加盟费、零售商和消费者三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，

所以买什么（消费者的需求），

就是它啥也不干，

注：文/晏涛，小到村里小卖部，小米之家，配送商，网站、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这是所有品牌商最基础、

正是因为有这种赚钱模式，售后维修等额外服务，条码费等各种渠道费用，现在仍存在。

但万变不离其宗，精准定价促销等扩大差价空间。零售的本质始终是买卖交易。盒马 NB 店、越赚钱。传统电商、因为消费者花钱啊，安装调试、融合，通过提升效率、对消费者来说，京东，淘宝，无人零售店等等。以消费者为中心，它们都是商业组织，所以零售的未来就是这个行业的未来。都通过优化采购渠道、卖方一部分。零食很忙、