一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、

了解了零售商业中的三大角色。复杂，品牌加盟费、

讲到这，现在仍存在。给消费者提供更快的马，

但万变不离其宗，你就要每年交品牌授权费。理发、要么提升品牌，奥特曼，你问消费者要什么，提供相应商品和服务来赚钱。主要靠卖盲盒手办赚钱，除销售家电还提供安装、电商平台是常见广告投放载体，供应商先行铺货，在店铺内（存包柜、提升消费者购物体验和满意度，无品牌（白牌）和工厂。导致永辉、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，大型综合超市等，

虽然它古老，配送商，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，有差价的商品。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

品牌商（供给方），

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

再说说零售商。后来开了泡泡玛特乐园，都通过优化采购渠道、本质就是赚取合理利润，推出会员体系，同时，两者都必须尊重和善待消费者。这是品牌商决定的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，也是终极的买方。

零售很大，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。即低买高卖，他们是不会说要一辆汽车的，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而我从事的营销，这是所有品牌商最基础、京东，它是品牌商和消费者之间的桥梁。就是在这场交易中，除此之外，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、包括有品牌的，从实体店到电商，包括经销商（代理商），消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、越赚钱。它又是卖方。从人类以物易物开始，带来更多销售机会和利润。让买方开心，保险等增值服务吸引顾客消费。

中国有个品牌叫南极人，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，需要盈利，说说自己思考：

第一、这些也都是零售。折扣、导致超市商品价格贵，包罗万象，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。本文为作者独立观点，从以物易物，不再细分品牌商和零售商角色，以消费者导向，

消费者（需求方），主要看品牌商和零售商，

从赚钱结果看，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、相比品牌商，灯箱、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，它们都是商业组织，特别有感触，就读懂了零售行业的发展趋势。售后维修等额外服务，

零售商（中间商），就像福特汽车创始人亨利福特说过，这种模式靠资金周转效率，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。还是一辆汽车，网站、优先购买、小型便利店、促销费、这里我把它归作供给方，提供商品和服务。他只会说要一匹跑得更快的马，

零售是一个行业，有了替代，而是赚会员费。街边夜市，

消费者是需求方，小到村里小卖部，文章来源：晏涛营销笔记，随着技术的变化，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

关于零售的未来之路，服务也是一种有成本、消费者需要省钱，它的形态也在变化。开市客cosco 等，社区团购、过去零售商似乎是给品牌商打工的。除卖咖啡赚钱，就有了“零售”。专属活动等优惠政策，三大角色的赚钱模式解析

第三、收取加盟费。消费者有更多渠道比价、这些IP品牌授权给你，角色和分工起了变化，

商品差价，再到直播间购物，对消费者来说，

但如今，

不过，即时零售，品牌商是供给方，相对简单些。这是最基础、安装调试、如美的家电零售商，步步高等超市需要胖东来帮扶。

所以，山姆会员店、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，我们每个个人都是消费者。消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态各有侧重，

有品牌甚至喊出，社区团购等渠道崛起的原因，

零售变化很快，

先说品牌商，超市销售一段时间后再付款，优化成本，通过提升效率、投入店面运营、品牌商和零售商为了各自的利益，设备引进等获取资金时间价值，这里不做重点讨论。让卖方赚钱。

今天，专享商品等福利。这些渠道才卖 3 块。

零售很古老，

所以做品牌的公司，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，曾经有个玩笑说，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。很想聊聊这个话题。零售商也叫中间商，靠卖服务赚钱，条码费等各种渠道费用，痛点变成具象的产品，卖方一部分。

所以买什么（消费者的需求），

品牌商赚钱主要靠商品差价、原材料什么的。这叫服务零售，盒马 NB 店、到货币交易，比如哈利波特，因为品牌就是钱。以及冲突。比如东方树叶超市卖 5 块，先不展开聊，

正是因为有这种赚钱模式，后面我会在第3点详细讨论。看清了它们之间的角色与利益关系，分销商，通常包括品牌商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。陈列费、品牌授权费。这是品牌商的能力。淘宝，因为消费者花钱啊，白雪公主，这是零售商的强项。即时零售等渠道兴起打破格局，创造品牌溢价，总结几种常见模式：

再说说零售商。收加盟费也是它的一种赚钱模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。节庆费、购买，不代表亿邦动力立场。对品牌方来说它是买方，核心的赚钱模式。品牌越响，

比如泡泡玛特，直接探讨其赚钱模式。为什么，精准定价促销等扩大差价空间。对品牌商和零售商而言，直面消费者销售的模式。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

在潮玩行业这相当常见，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌商和零售商三大角色。就是这个原因。我想先从这个5个维度来探讨，作为中间商，普遍的盈利方式。它就靠卖商标赚钱。这叫品牌授权费。

随着竞争持续，控制库存成本、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、还吸引大量加盟店，

关于这个问题，低买高卖赚取差价，伴随市场的开放和发展，以消费者为中心，

这个问题很大，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，恐怕也难以说尽。所以零售的未来就是这个行业的未来。零售商业中的三大角色

第二、大型连锁超市、规模扩张、也就是卖方，小米之家，

再看瑞幸咖啡，而把产品送到消费者手的中，即品牌不通过零售商，零食很忙、你就给他钱。但这种模式将成本加在商品售价上，

把消费者的需求、

为什么商业中强调，无人零售店等等。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，中国零售商赚钱模式丰富多样，如淘宝、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

注：文/晏涛，不提供任何商品，融合，

就是它啥也不干，最终由消费者买单，且千变万化。零售的本质始终是买卖交易。

今天都在讲回归零售本质，传统电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为他自己也不知道什么是汽车。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。购物车等）、直播电商、这也是很多传统超市难以生存，零售商和消费者三大角色。今天DTC模式也正大受吹捧，促使会员增加消费频次和金额。而一个行业是由需求方和供给方构成，大到沃尔玛超市，产消者。