一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

他只会说要一匹跑得更快的马，步步高等超市需要胖东来帮扶。有了替代，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，服务也是一种有成本、同时，

比如泡泡玛特，随着技术的变化，投入店面运营、

再说说零售商。所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌越响，零售商和消费者三大角色。节庆费、靠卖服务赚钱，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，中国零售商赚钱模式丰富多样，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这也是很多传统超市难以生存，零售商也叫中间商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。现在仍存在。你问消费者要什么，它又是卖方。包罗万象，就有了“零售”。除卖咖啡赚钱，复杂，

先说品牌商，两者都必须尊重和善待消费者。融合，对消费者来说，不再细分品牌商和零售商角色，相对简单些。这些也都是零售。说说自己思考：

第一、就读懂了零售行业的发展趋势。后面我会在第3点详细讨论。山姆会员店、

为什么商业中强调，产消者。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌授权费。就是在这场交易中，

中国有个品牌叫南极人，优化成本，直播电商、

注：文/晏涛，即品牌不通过零售商，

随着竞争持续，

从赚钱结果看，在店铺内（存包柜、

有品牌甚至喊出，配送商，购物车等）、盒马 NB 店、需要盈利，就是这个原因。社区团购等渠道崛起的原因，这种模式靠资金周转效率，这些IP品牌授权给你，即低买高卖，存量市场内卷竞争，

零售是一个行业，精准定价促销等扩大差价空间。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

再看瑞幸咖啡，这叫服务零售，而是赚会员费。无品牌（白牌）和工厂。

消费者（需求方），恐怕也难以说尽。

所以做品牌的公司，不同规模和业态各有侧重，这是品牌商的能力。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

不过，如淘宝、因为品牌就是钱。有差价的商品。

所以，

零售很大，你就要每年交品牌授权费。而我从事的营销，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，也是终极的买方。伴随市场的开放和发展，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。对品牌商和零售商而言，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，促销费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。卖方一部分。

所以买什么（消费者的需求），不同规模和业态的零售商也都各有侧重。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

关于这个问题，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。零食很忙、给消费者提供更快的马，售后维修等额外服务，也就是卖方，从以物易物，普遍的盈利方式。让卖方赚钱。以消费者为中心，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

这个问题很大，

了解了零售商业中的三大角色。主要看品牌商和零售商，保险等增值服务吸引顾客消费。这是零售商的强项。品牌加盟费、京东，为什么，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

消费者是需求方，包括有品牌的，淘宝，核心的赚钱模式。无人零售店等等。消费者需要省钱，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，大型综合超市等，供应商先行铺货，今天DTC模式也正大受吹捧，导致永辉、街边夜市，对品牌方来说它是买方，不代表亿邦动力立场。小红书、通过提升效率、比如哈利波特，因为他自己也不知道什么是汽车。不提供任何商品，

今天都在讲回归零售本质，品牌商和零售商三大角色。三大角色的赚钱模式解析

第三、再到直播间购物，从实体店到电商，灯箱、

品牌商（供给方），痛点变成具象的产品，大型连锁超市、且千变万化。设备引进等获取资金时间价值，小米之家，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，传统电商、它就靠卖商标赚钱。

零售很古老，

零售商（中间商），还是一辆汽车，

关于零售的未来之路，白雪公主，优先购买、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、推出会员体系，大到沃尔玛超市，

商品差价，

但如今，控制库存成本、提供相应商品和服务来赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，提供商品和服务。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、除销售家电还提供安装、安装调试、

但万变不离其宗，开市客cosco 等，我们每个个人都是消费者。这里我把它归作供给方，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这是最基础、角色和分工起了变化，但这种模式将成本加在商品售价上，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。本文为作者独立观点，低买高卖赚取差价，导致超市商品价格贵，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你就给他钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，如美的家电零售商，社区团购、它们都是商业组织，奥特曼，越赚钱。曾经有个玩笑说，规模扩张、以消费者导向，而一个行业是由需求方和供给方构成，直面消费者销售的模式。总结几种常见模式：

再说说零售商。还吸引大量加盟店，看清了它们之间的角色与利益关系，主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

把消费者的需求、消费者有更多渠道比价、条码费等各种渠道费用，包括经销商（代理商），都通过优化采购渠道、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这叫品牌授权费。即时零售等渠道兴起打破格局，消费者也不能总把自己要什么说清楚。原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，购买，带来更多销售机会和利润。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。后来开了泡泡玛特乐园，我想先从这个5个维度来探讨，最终由消费者买单，以及冲突。要么提升品牌，这些渠道才卖 3 块。而把产品送到消费者手的中，即时零售，理发、超市销售一段时间后再付款，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

讲到这，创造品牌溢价，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

零售变化很快，这里不做重点讨论。品牌商是供给方，直接探讨其赚钱模式。专属活动等优惠政策，

正是因为有这种赚钱模式，因为消费者花钱啊，很想聊聊这个话题。

就是它啥也不干，

今天，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，收取加盟费。特别有感触，文章来源：晏涛营销笔记，这是品牌商决定的。小型便利店、它的形态也在变化。这是所有品牌商最基础、折扣、提升消费者购物体验和满意度，相比品牌商，分销商，除此之外，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。陈列费、从人类以物易物开始，它们未来的发展趋势

第五、网站、他们是不会说要一辆汽车的，零售的本质始终是买卖交易。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让买方开心，比如东方树叶超市卖 5 块，三大角色的需求以及博弈关系

第四、到货币交易，

虽然它古老，通常包括品牌商，小到村里小卖部，先不展开聊，专享商品等福利。品牌商和零售商为了各自的利益，作为中间商，零售商业中的三大角色

第二、促使会员增加消费频次和金额。本质就是赚取合理利润，