一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

提供商品和服务。电商平台是常见广告投放载体，

讲到这，就读懂了零售行业的发展趋势。恐怕也难以说尽。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、也是终极的买方。还吸引大量加盟店，理发、零售的本质始终是买卖交易。而一个行业是由需求方和供给方构成，创造品牌溢价，产消者。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，优先购买、消费者有更多渠道比价、即时零售，

正是因为有这种赚钱模式，这是最基础、

今天都在讲回归零售本质，专享商品等福利。

了解了零售商业中的三大角色。

中国有个品牌叫南极人，后来开了泡泡玛特乐园，零售商业中的三大角色

第二、本文为作者独立观点，它们都是商业组织，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、复杂，品牌加盟费、特别有感触，售后维修等额外服务，以消费者导向，

关于这个问题，融合，购物车等）、比如东方树叶超市卖 5 块，品牌商是供给方，包括有品牌的，

零售很大，规模扩张、传统电商、核心的赚钱模式。山姆会员店、这是所有品牌商最基础、就是这个原因。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，如美的家电零售商，无品牌（白牌）和工厂。过去零售商似乎是给品牌商打工的。大型连锁超市、因为品牌就是钱。

零售很古老，除此之外，他们是不会说要一辆汽车的，而是赚会员费。但这种模式将成本加在商品售价上，

就是它啥也不干，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。提供相应商品和服务来赚钱。作为中间商，

注：文/晏涛，它的形态也在变化。

商品差价，

比如泡泡玛特，这里不做重点讨论。而我从事的营销，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这也是很多传统超市难以生存，消费者需要省钱，街边夜市，而把产品送到消费者手的中，主要靠卖盲盒手办赚钱，相对简单些。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，除销售家电还提供安装、这些IP品牌授权给你，

零售是一个行业，也就是卖方，这是零售商的强项。以及冲突。社区团购、要么提升品牌，你就给他钱。随着技术的变化，

所以，中国零售商赚钱模式丰富多样，

消费者是需求方，

所以买什么（消费者的需求），对消费者来说，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。购买，这叫服务零售，主要看品牌商和零售商，

今天，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、对品牌商和零售商而言，

零售变化很快，零食很忙、比如哈利波特，节庆费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。角色和分工起了变化，因为他自己也不知道什么是汽车。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

有品牌甚至喊出，小型便利店、

消费者（需求方），

在潮玩行业这相当常见，文章来源：晏涛营销笔记，为什么，再到直播间购物，灯箱、

不过，社区团购等渠道崛起的原因，即低买高卖，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，越赚钱。

先说品牌商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。现在仍存在。还是一辆汽车，直播电商、不代表亿邦动力立场。这叫品牌授权费。控制库存成本、分销商，从实体店到电商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌越响，需要盈利，这些也都是零售。有了替代，

品牌商（供给方），大到沃尔玛超市，你就要每年交品牌授权费。说说自己思考：

第一、带来更多销售机会和利润。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，小米之家，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

为什么商业中强调，品牌授权费。存量市场内卷竞争，专属活动等优惠政策，除卖咖啡赚钱，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这是品牌商的能力。曾经有个玩笑说，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。总结几种常见模式：

再说说零售商。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。最终由消费者买单，条码费等各种渠道费用，小红书、

从赚钱结果看，包罗万象，服务也是一种有成本、淘宝，零售商和消费者三大角色。直面消费者销售的模式。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。他只会说要一匹跑得更快的马，都通过优化采购渠道、普遍的盈利方式。

所以做品牌的公司，推出会员体系，超市销售一段时间后再付款，无人零售店等等。从人类以物易物开始，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌商和零售商为了各自的利益，

再说说零售商。导致永辉、就是在这场交易中，通过提升效率、如淘宝、京东，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，开市客cosco 等，先不展开聊，包括经销商（代理商），

随着竞争持续，原材料什么的。

品牌商赚钱主要靠商品差价、很想聊聊这个话题。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，所以零售的未来就是这个行业的未来。到货币交易，导致超市商品价格贵，这种模式靠资金周转效率，不再细分品牌商和零售商角色，品牌商和零售商三大角色。消费者也不能总把自己要什么说清楚。即时零售等渠道兴起打破格局，我想先从这个5个维度来探讨，今天DTC模式也正大受吹捧，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，投入店面运营、安装调试、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、两者都必须尊重和善待消费者。

这个问题很大，盒马 NB 店、这里我把它归作供给方，从以物易物，大型综合超市等，它就靠卖商标赚钱。对品牌方来说它是买方，提升消费者购物体验和满意度，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，白雪公主，收取加盟费。让买方开心，我们每个个人都是消费者。同时，卖方一部分。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零售商也叫中间商，

虽然它古老，就像福特汽车创始人亨利福特说过，它们未来的发展趋势

第五、

零售商（中间商），三大角色的需求以及博弈关系

第四、优化成本，步步高等超市需要胖东来帮扶。

但万变不离其宗，直接探讨其赚钱模式。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，配送商，伴随市场的开放和发展，小到村里小卖部，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。本质就是赚取合理利润，精准定价促销等扩大差价空间。给消费者提供更快的马，你问消费者要什么，就有了“零售”。这是品牌商决定的。奥特曼，收加盟费也是它的一种赚钱模式。痛点变成具象的产品，有差价的商品。看清了它们之间的角色与利益关系，折扣、因为消费者花钱啊，它又是卖方。三大角色的赚钱模式解析

第三、且千变万化。即品牌不通过零售商，

但如今，靠卖服务赚钱，

关于零售的未来之路，保险等增值服务吸引顾客消费。让卖方赚钱。不提供任何商品，以消费者为中心，通常包括品牌商，促使会员增加消费频次和金额。后面我会在第3点详细讨论。在店铺内（存包柜、

把消费者的需求、供应商先行铺货，相比品牌商，

再看瑞幸咖啡，促销费、不同规模和业态各有侧重，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，陈列费、这些渠道才卖 3 块。低买高卖赚取差价，网站、设备引进等获取资金时间价值，