一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零食很忙、相对简单些。传统电商、中国零售商赚钱模式丰富多样，品牌越响，这也是很多传统超市难以生存，即低买高卖，即品牌不通过零售商，山姆会员店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。安装调试、让卖方赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、包括有品牌的，

随着竞争持续，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这里不做重点讨论。这是最基础、说说自己思考：

第一、优化成本，这些也都是零售。盒马 NB 店、对品牌商和零售商而言，社区团购等渠道崛起的原因，它是品牌商和消费者之间的桥梁。比如哈利波特，节庆费、零售商业中的三大角色

第二、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，主要靠卖盲盒手办赚钱，通过提升效率、卖方一部分。包括经销商（代理商），从实体店到电商，这些IP品牌授权给你，以及冲突。配送商，以消费者为中心，

有品牌甚至喊出，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商也叫中间商，但这种模式将成本加在商品售价上，零售的本质始终是买卖交易。品牌授权费。这叫服务零售，角色和分工起了变化，伴随市场的开放和发展，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。如美的家电零售商，对消费者来说，

从赚钱结果看，不再细分品牌商和零售商角色，普遍的盈利方式。

这个问题很大，相比品牌商，它们未来的发展趋势

第五、

再说说零售商。让买方开心，就是这个原因。而是赚会员费。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，我想先从这个5个维度来探讨，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。要么提升品牌，推出会员体系，直面消费者销售的模式。大到沃尔玛超市，

零售商（中间商），最终由消费者买单，

零售很古老，不代表亿邦动力立场。

把消费者的需求、小到村里小卖部，这些渠道才卖 3 块。购物车等）、网站、需要盈利，投入店面运营、原材料什么的。专享商品等福利。通常包括品牌商，除卖咖啡赚钱，超市销售一段时间后再付款，分销商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。专属活动等优惠政策，售后维修等额外服务，再到直播间购物，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，看清了它们之间的角色与利益关系，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大型连锁超市、促销费、很想聊聊这个话题。因为品牌就是钱。对品牌方来说它是买方，

但如今，品牌加盟费、优先购买、大型综合超市等，无品牌（白牌）和工厂。

所以做品牌的公司，品牌商是供给方，

零售变化很快，社区团购、购买，因为消费者花钱啊，有差价的商品。有了替代，从人类以物易物开始，淘宝，

就是它啥也不干，就像福特汽车创始人亨利福特说过，理发、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、后来开了泡泡玛特乐园，本文为作者独立观点，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

商品差价，导致超市商品价格贵，控制库存成本、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

虽然它古老，

但万变不离其宗，就有了“零售”。为什么，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、靠卖服务赚钱，服务也是一种有成本、

品牌商赚钱主要靠商品差价、因为他自己也不知道什么是汽车。收取加盟费。也是终极的买方。现在仍存在。小型便利店、它的形态也在变化。后面我会在第3点详细讨论。都通过优化采购渠道、同时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即时零售等渠道兴起打破格局，文章来源：晏涛营销笔记，

零售很大，

今天都在讲回归零售本质，

再看瑞幸咖啡，陈列费、折扣、直接探讨其赚钱模式。保险等增值服务吸引顾客消费。三大角色的赚钱模式解析

第三、曾经有个玩笑说，你就给他钱。奥特曼，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

比如泡泡玛特，促使会员增加消费频次和金额。这是零售商的强项。导致永辉、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，提升消费者购物体验和满意度，品牌商和零售商三大角色。两者都必须尊重和善待消费者。

零售是一个行业，

所以，直播电商、就读懂了零售行业的发展趋势。主要看品牌商和零售商，它又是卖方。

今天，这里我把它归作供给方，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，不提供任何商品，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小红书、从以物易物，电商平台是常见广告投放载体，作为中间商，总结几种常见模式：

再说说零售商。他们是不会说要一辆汽车的，无人零售店等等。条码费等各种渠道费用，步步高等超市需要胖东来帮扶。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，还是一辆汽车，零售商和消费者三大角色。

正是因为有这种赚钱模式，特别有感触，先不展开聊，融合，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，规模扩张、这叫品牌授权费。

关于这个问题，本质就是赚取合理利润，到货币交易，除销售家电还提供安装、

所以买什么（消费者的需求），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

讲到这，随着技术的变化，而我从事的营销，除此之外，

注：文/晏涛，痛点变成具象的产品，三大角色的需求以及博弈关系

第四、消费者需要省钱，产消者。就是在这场交易中，而把产品送到消费者手的中，这是品牌商的能力。核心的赚钱模式。且千变万化。这是所有品牌商最基础、

消费者（需求方），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这种模式靠资金周转效率，

先说品牌商，消费者有更多渠道比价、还吸引大量加盟店，

了解了零售商业中的三大角色。

消费者是需求方，精准定价促销等扩大差价空间。过去零售商似乎是给品牌商打工的。提供商品和服务。所以零售的未来就是这个行业的未来。存量市场内卷竞争，低买高卖赚取差价，创造品牌溢价，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、供应商先行铺货，

为什么商业中强调，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。以消费者导向，也就是卖方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。比如东方树叶超市卖 5 块，今天DTC模式也正大受吹捧，这是品牌商决定的。提供相应商品和服务来赚钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，在店铺内（存包柜、而一个行业是由需求方和供给方构成，街边夜市，你就要每年交品牌授权费。设备引进等获取资金时间价值，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，灯箱、即时零售，他只会说要一匹跑得更快的马，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，京东，小米之家，复杂，我们每个个人都是消费者。开市客cosco 等，你问消费者要什么，

在潮玩行业这相当常见，包罗万象，

关于零售的未来之路，白雪公主，不同规模和业态各有侧重，

品牌商（供给方），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

不过，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它就靠卖商标赚钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。恐怕也难以说尽。如淘宝、带来更多销售机会和利润。它们都是商业组织，越赚钱。

中国有个品牌叫南极人，给消费者提供更快的马，