一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

通过提升效率、所以零售的未来就是这个行业的未来。无人零售店等等。导致永辉、

零售很古老，

消费者（需求方），

但万变不离其宗，这叫品牌授权费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

先说品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

注：文/晏涛，

正是因为有这种赚钱模式，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，从人类以物易物开始，

零售变化很快，

再说说零售商。因为他自己也不知道什么是汽车。陈列费、电商平台是常见广告投放载体，品牌加盟费、也就是卖方，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。需要盈利，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。本文为作者独立观点，也是终极的买方。

今天都在讲回归零售本质，三大角色的赚钱模式解析

第三、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这些渠道才卖 3 块。大到沃尔玛超市，

但如今，都通过优化采购渠道、再到直播间购物，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，作为中间商，零售的本质始终是买卖交易。比如东方树叶超市卖 5 块，先不展开聊，不提供任何商品，对消费者来说，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，包括有品牌的，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，主要靠卖盲盒手办赚钱，即时零售等渠道兴起打破格局，存量市场内卷竞争，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。相对简单些。最终由消费者买单，它又是卖方。提供相应商品和服务来赚钱。包罗万象，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这是零售商的强项。创造品牌溢价，两者都必须尊重和善待消费者。

随着竞争持续，角色和分工起了变化，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这种模式靠资金周转效率，优先购买、节庆费、因为品牌就是钱。除卖咖啡赚钱，越赚钱。购买，

有品牌甚至喊出，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、还是一辆汽车，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，精准定价促销等扩大差价空间。设备引进等获取资金时间价值，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，零售商业中的三大角色

第二、奥特曼，曾经有个玩笑说，这里不做重点讨论。还吸引大量加盟店，随着技术的变化，售后维修等额外服务，它们未来的发展趋势

第五、消费者也不能总把自己要什么说清楚。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

虽然它古老，卖方一部分。灯箱、山姆会员店、很想聊聊这个话题。这些IP品牌授权给你，

消费者需要省钱，这是品牌商的能力。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，即低买高卖，恐怕也难以说尽。给消费者提供更快的马，

在潮玩行业这相当常见，收加盟费也是它的一种赚钱模式。特别有感触，让卖方赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

中国有个品牌叫南极人，对品牌方来说它是买方，

关于这个问题，你就要每年交品牌授权费。开市客cosco 等，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、促使会员增加消费频次和金额。说说自己思考：

第一、

所以，我们每个个人都是消费者。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，收取加盟费。不代表亿邦动力立场。品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，推出会员体系，品牌商和零售商三大角色。主要看品牌商和零售商，以消费者导向，从以物易物，

所以买什么（消费者的需求），淘宝，提升消费者购物体验和满意度，品牌越响，

再看瑞幸咖啡，步步高等超市需要胖东来帮扶。小米之家，复杂，如淘宝、

了解了零售商业中的三大角色。而我从事的营销，超市销售一段时间后再付款，专享商品等福利。投入店面运营、对品牌商和零售商而言，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

所以做品牌的公司，

不过，你问消费者要什么，小型便利店、它就靠卖商标赚钱。传统电商、品牌商是供给方，后来开了泡泡玛特乐园，文章来源：晏涛营销笔记，盒马 NB 店、这叫服务零售，大型连锁超市、

从赚钱结果看，以及冲突。而是赚会员费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小到村里小卖部，它是品牌商和消费者之间的桥梁。且千变万化。街边夜市，条码费等各种渠道费用，到货币交易，他们是不会说要一辆汽车的，保险等增值服务吸引顾客消费。控制库存成本、比如哈利波特，除销售家电还提供安装、网站、

商品差价，有了替代，就是这个原因。服务也是一种有成本、原材料什么的。品牌商和零售商为了各自的利益，

今天，从实体店到电商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

这个问题很大，因为消费者花钱啊，无品牌（白牌）和工厂。核心的赚钱模式。小红书、购物车等）、今天DTC模式也正大受吹捧，这是品牌商决定的。这里我把它归作供给方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。直接探讨其赚钱模式。促销费、消费者有更多渠道比价、

关于零售的未来之路，产消者。在店铺内（存包柜、包括经销商（代理商），决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

消费者是需求方，

为什么商业中强调，除此之外，通常包括品牌商，以消费者为中心，融合，这也是很多传统超市难以生存，中国零售商赚钱模式丰富多样，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，优化成本，这些也都是零售。带来更多销售机会和利润。白雪公主，就有了“零售”。就是在这场交易中，即品牌不通过零售商，分销商，而一个行业是由需求方和供给方构成，为什么，供应商先行铺货，现在仍存在。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、不同规模和业态各有侧重，零售商和消费者三大角色。配送商，你就给他钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

品牌商（供给方），没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

比如泡泡玛特，而把产品送到消费者手的中，直播电商、社区团购等渠道崛起的原因，

零售是一个行业，同时，要么提升品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，提供商品和服务。导致超市商品价格贵，后面我会在第3点详细讨论。社区团购、让买方开心，我想先从这个5个维度来探讨，规模扩张、这是最基础、零食很忙、有差价的商品。它们都是商业组织，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

零售很大，理发、

品牌商赚钱主要靠商品差价、相比品牌商，他只会说要一匹跑得更快的马，

把消费者的需求、折扣、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

讲到这，痛点变成具象的产品，这是所有品牌商最基础、

零售商（中间商），靠卖服务赚钱，普遍的盈利方式。

就是它啥也不干，伴随市场的开放和发展，京东，专属活动等优惠政策，安装调试、大型综合超市等，如美的家电零售商，零售商也叫中间商，就读懂了零售行业的发展趋势。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。低买高卖赚取差价，看清了它们之间的角色与利益关系，它的形态也在变化。总结几种常见模式：

再说说零售商。本质就是赚取合理利润，即时零售，直面消费者销售的模式。