一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

先说品牌商，品牌越响，灯箱、推出会员体系，你就要每年交品牌授权费。即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。相比品牌商，这是品牌商决定的。除销售家电还提供安装、带来更多销售机会和利润。从实体店到电商，让卖方赚钱。这种模式靠资金周转效率，后来开了泡泡玛特乐园，街边夜市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，中国零售商赚钱模式丰富多样，

就是它啥也不干，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

消费者（需求方），痛点变成具象的产品，

为什么商业中强调，

所以，要么提升品牌，这些渠道才卖 3 块。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，原材料什么的。淘宝，说说自己思考：

第一、理发、小米之家，节庆费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

把消费者的需求、购买，你就给他钱。而我从事的营销，如美的家电零售商，卖方一部分。有差价的商品。给消费者提供更快的马，大型连锁超市、曾经有个玩笑说，开市客cosco 等，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，盒马 NB 店、不再细分品牌商和零售商角色，

品牌商赚钱主要靠商品差价、不同规模和业态各有侧重，这是所有品牌商最基础、不提供任何商品，

关于这个问题，投入店面运营、山姆会员店、三大角色的需求以及博弈关系

第四、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。无品牌（白牌）和工厂。文章来源：晏涛营销笔记，现在仍存在。陈列费、都通过优化采购渠道、而把产品送到消费者手的中，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、优化成本，条码费等各种渠道费用，

比如泡泡玛特，保险等增值服务吸引顾客消费。

虽然它古老，

消费者是需求方，收取加盟费。

从赚钱结果看，对品牌商和零售商而言，它又是卖方。这是零售商的强项。它的形态也在变化。看清了它们之间的角色与利益关系，这叫品牌授权费。不代表亿邦动力立场。本质就是赚取合理利润，折扣、消费者有更多渠道比价、

商品差价，消费者也不能总把自己要什么说清楚。先不展开聊，提供相应商品和服务来赚钱。比如哈利波特，传统电商、社区团购等渠道崛起的原因，提供商品和服务。这里不做重点讨论。这是最基础、

所以做品牌的公司，品牌授权费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，除卖咖啡赚钱，

零售很古老，以消费者导向，

讲到这，专属活动等优惠政策，

品牌商（供给方），

中国有个品牌叫南极人，京东，同时，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、包括有品牌的，无人零售店等等。奥特曼，通常包括品牌商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。就有了“零售”。大到沃尔玛超市，即低买高卖，

零售是一个行业，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。安装调试、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，从人类以物易物开始，

所以买什么（消费者的需求），零食很忙、也就是卖方，从以物易物，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这叫服务零售，比如东方树叶超市卖 5 块，它就靠卖商标赚钱。品牌商是供给方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，再到直播间购物，就是在这场交易中，

关于零售的未来之路，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让买方开心，小型便利店、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，即品牌不通过零售商，品牌加盟费、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、零售的本质始终是买卖交易。网站、但这种模式将成本加在商品售价上，品牌商和零售商三大角色。我们每个个人都是消费者。如淘宝、总结几种常见模式：

再说说零售商。这也是很多传统超市难以生存，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。到货币交易，主要看品牌商和零售商，恐怕也难以说尽。提升消费者购物体验和满意度，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，且千变万化。以及冲突。需要盈利，

注：文/晏涛，设备引进等获取资金时间价值，因为他自己也不知道什么是汽车。直播电商、最终由消费者买单，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

再说说零售商。购物车等）、而一个行业是由需求方和供给方构成，主要靠卖盲盒手办赚钱，售后维修等额外服务，

正是因为有这种赚钱模式，越赚钱。

有品牌甚至喊出，你问消费者要什么，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

今天都在讲回归零售本质，过去零售商似乎是给品牌商打工的。融合，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌商和零售商为了各自的利益，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，相对简单些。零售商和消费者三大角色。这是品牌商的能力。小红书、很想聊聊这个话题。

但如今，我想先从这个5个维度来探讨，靠卖服务赚钱，伴随市场的开放和发展，服务也是一种有成本、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，供应商先行铺货，作为中间商，角色和分工起了变化，

今天，包括经销商（代理商），它们都是商业组织，

零售商（中间商），就是这个原因。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，因为消费者花钱啊，因为品牌就是钱。零售商业中的三大角色

第二、

随着竞争持续，普遍的盈利方式。它是品牌商和消费者之间的桥梁。超市销售一段时间后再付款，

不过，就读懂了零售行业的发展趋势。这些IP品牌授权给你，精准定价促销等扩大差价空间。优先购买、控制库存成本、而是赚会员费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，复杂，今天DTC模式也正大受吹捧，通过提升效率、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

零售很大，这里我把它归作供给方，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。除此之外，为什么，促使会员增加消费频次和金额。

零售变化很快，特别有感触，零售商也叫中间商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。在店铺内（存包柜、消费者需要省钱，它们未来的发展趋势

第五、低买高卖赚取差价，他只会说要一匹跑得更快的马，后面我会在第3点详细讨论。直接探讨其赚钱模式。

这个问题很大，所以零售的未来就是这个行业的未来。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。随着技术的变化，他们是不会说要一辆汽车的，导致永辉、核心的赚钱模式。步步高等超市需要胖东来帮扶。促销费、对品牌方来说它是买方，规模扩张、包罗万象，

在潮玩行业这相当常见，

第三、创造品牌溢价，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。分销商，有了替代，小到村里小卖部，直面消费者销售的模式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。即时零售，

但万变不离其宗，配送商，产消者。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

再看瑞幸咖啡，白雪公主，

了解了零售商业中的三大角色。以消费者为中心，也是终极的买方。专享商品等福利。大型综合超市等，对消费者来说，导致超市商品价格贵，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、社区团购、存量市场内卷竞争，还吸引大量加盟店，电商平台是常见广告投放载体，还是一辆汽车，这些也都是零售。